Kepribadian dan Gaya Hidup

Kepribadian. . . . . . “pola perilaku individu termasuk pikiran dan emosi yang merupakan adaptasi individu terhadap situasi hidupnya” Antar individu berbeda satu sama lain, termasuk didalmnya kepribadian, pola perilaku, konsep diri, dan psikografis bahkan demografis.

Konsep Diri . . . . . . Totalitas pikiran dan perasaan individu yang merujuk dirinya sebagai suatu obyek. Individu mempunyai kebutuhan yang kuat untuk berperilaku konsisten dengan siapa dan dan seperti apa yang mereka pikirkan. Individu membeli barang dan jasa untuk membangun image diri dan mengekspresikan diri mereka kepada lainnya

Personality has four essential characteristics: Perilaku harus menunjukkan konsistensi sepanjang waktu. Perilaku harus membedakan satu dengan lain. Kepribadian berinteraksi dengan situasi Kepribadian sering menjadi variabel moderate atas perilaku.

Teori Psikoanalisis - Freud Personality results from the clash of 3 forces - the id, the ego, and the superego Id The ego Superego

Teori psikoanalisa Freud Bahwa kepribadian manusia berasal dari perjuangan dinamis antaa dorongan psikologis dalam diri (lapar, seks dan agresi) dan tekanan sosial untuk mentaatihukum, aturan dan moral.

Id merupakan dorongan fisiologis seseorang untuk bertindak (prinsip kesenangan) yang menggerakkan seseorang untuk memperoleh perasaan dan emosi positif Ego merupakan bagian dari pemikiran yang disadari yang menggerakkan orang untuk bersikap praktis (prinsip realitas) dan berfungsi secara efisien di dunia Superego merupakan suara hati (hati nurani) seseorang yang menyuasarakan moral dan nilai-nilai orang tua serta masyarakat.

Teori Psikoanalisa dan Strategi Promosi Perusahaan periklanan berusaha mengembangkan tema promosi dan kemasan yang berkesan ke benak konsumen tanpa disadari Menggunakan simbol dan fantasi yang mendorong seseorang untuk membeli Airasia

Teori Sifat Bawaan Pendekatan teori sifat bawaan pada kepribadian mengklasifikasikan orang sesuai dengan sifat bawaan (karakteristik) yang dominan Bahwa kepribadian seseorang merupakan kombinasi dari sifat-sifat bawaan tertentu Riset tentang sifat bawaan pada umumnya mempunyai hubungan yang lemah dengan perilaku

16 sifat bawaan (Cattel) Tidak ramah vs ramah Bodoh vs cerdas Tidak stabil vs stabil Serius vs foya-foya Berhati-hari vs bijaksana Malu vs tidak malu-malu Keras hati vs lemah hati dll

Gaya Hidup Merupakan bagaimana seseorang hidup, bagaimana membelanjakan uang, dan bagaimana mengalokasikan waktu mereka Perbedaan dengan kepribadian ; jika kepribadian merujuk pada karakteristik internal mereka, gaya hidup manifestasi eksternal

Analisis psikografis Pengukuran faktor-faktor gaya hidup konsumen Pengukuran penggunaan AIO (aktifitas, minat dan opini)

1 Pertanyaan aktifitas Olahraga yang sering anda diikuti? Buku yang dibaca Seberapa sering belanja di Mall 2 Pertanyaan Minat Apakah penting menurut anda mencoba makanan baru Manakah hal-hal menarik bagi Anda ?(gereja, olahraga atau bekerja)? 3 Pertanyaan opini (meminta responden untuk setuju atau tidak) Wanita memiliki kebebasan untuk menentukan pekerjaan Para pendidik dibayar terlalu berlebihan

Skala Daftar Nilai (LOV) Pemenuhan diri Kegembiraan Pencapaian prestasi Harga diri Rasa kebersamaan Dihormati Rasa aman Bersenang-senang Hubungan hangat dengan orang lain

Managerial Implications Position and differentiate product based upon the dominant personality or psychographic characteristic of the target market. Scan the environment to identify the dominant cultural values of the target market. Use market research to identify the personality, self-concept, and psychographic characteristics that distinguish the target market. Develop promotions to be consistent with the dominant personality characteristics of target market. Create products that fulfill the motivational needs of target—e.g., low risk products for the low need for arousal group. Use personality and psycholographics to identify segments of consumers to target, such as one-price auto dealers for low bargain prone.