4 STRATEGI PEMASARAN

Perencanaan Pemasaran STRATEGI PASAR Pemasaran Kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen (probe), dalam menghasilkan barang dan jasa (Product). Tujuan Pemasaran Bagaimana agar barang dan jasa yang dihasilkan disukai, dibutuhkan, dan dibeli oleh konsumen. Perencanaan Pemasaran Untuk mencapai tujuan

Perencanaan Pemasaran Penentuan Kebutuhan Pasar Memilih Pasar Sasaran Khusus Pasar individu Relung pasar Segmentasi Pemilihan Strategi Pasar Product Price Promotion Place 4. Menempatkan Strategi Pasar dalam persaingan (Market driven) Marketing Mix

Market Driven Strategy Customer Orientation Product & Services TARGET MARKET SEGMENT Service & Satisfaction Quality Speed Convinence Inovation

Teknik & Strategi Pasar Penelitian & pengembangan pasar (Probe) Produk (Product) Tahap pengembangan, pengenalan, pertumbuhan, kematangan, kejenuhan, penurunan Tempat (Place) Saluran distribusi, tempat usaha, tata letak Harga (Price) Penetration, skiming, sliding down, Follow-the leader-pricing. Promosi (Promotion) Iklan, Sales promosi, dll

Potensi Pasar Potensi Market 100% = 1.000.000 unit Pesaing A Pesaing B 25% = 250.000 unit Pesaing D 20% = 200.000 unit Pesaing C 15% = 150.000 unit Market share 10% = 100.000 unit

Target Penjualan dan Pangsa Pasar Bulan a Permintaan b Penawaran c Peluang Pasar d ( b-c ) Rencana Penjualan e Pangsa pasar f (e/b x 100%) 1.000.000 (100%) 900.000 ( 90%) 100.000 (10%) 1 50.000 5% 1.100.000 (100%) 880.00) (80%) 220.000 (20%) 2 110.000 10% 1.210.000 (100%) 1.028.500 (85%) 181.500 (15%) 3 145.200 12% 1.331.000 (100%) 1.197.900 (90%) 133.100 (10%) 4 133.100 10% 1.464.100 (100%) 1.390.895 (95%) 73.205 (5%) 5 73.205 5% 1.610.510 (100%) 1.449.459 (100%) 161.051 (10%) 6 161.051 10%

Saluran Distribusi PABRIK Konsumen PABRIK Konsumen Retailer PABRIK Agent Retailer PABRIK Konsumen Wholesaler Agent Retailer

Strategi Harga 1. Startegi Penetrasi Harga ( Price Penetration ) Menetapkan harga dibawah harga normal. 2. Strategi Harga Skiming (Skiming Price) Menetapkan harga diatas harga normal. 3. Strategi “ Sliding –Down-The- Demand- Curve “ Tujuan dari strategi ini adalah untuk merebut keunggulan bersaing melalui keunggulan teknologi. 4. Strategi “ Follow –the- Leader- pricing “ Biasa dilakukan oleh pedagang kecil dengan mengamati berbagai kebijaksanaan harga pesaing dan harga individual dengan meninjau periklanannya.

Biaya penjualan & Admministrasi Penentuan Harga Pokok 1. Strategi Cost Plus Pricing 144.000 100.000 20.000 24.000 Harga penjualan = Biaya Produksi + Biaya penjualan & Admministrasi + Profit margin 120.000 Harga Pokok Penjualan

Penentuan Harga Pokok 2. Strategi Break Even Point (BEP) + x + Biaya variabel/unit Total biaya tetap Laba + x Jml produk + Harga jual BEP = J u m l a h p r o d u k s i Contoh: + x + 10.000 unit Rp. 20.000 Rp. 101.000 Harga jual BEP = 10.000 U n i t = RP. 104.500 per Unit

STRATEGI PASAR Promosi Promosi merupakan cara berkomunikasi dlm menawarkan barang & jasa supaya konsumen mengenal dan membeli. Ada beberapa jenis promosi, yaitu : 1. Periklanan. 2. Promosi Penjualan. 3. Wiraniaga. 4. Pemasaran langsung. 5. Humas.

TUGAS PAPER KELOMPOK Instruksi: Buat perkiraan pasar dari usaha yang direncanakan (lihat table target penjual dan pangsa pasar) Tentukan harga jual, saluran distribusi serta strategi promosi produk Kumpulkan pada kuliah ke 5