Strategi Produk : Positioning dan Branding dalam Membangun Bisnis Presentasi Kelompok I Mata Kuliah Manajemen Pemasaran Strategi Produk : Positioning dan Branding dalam Membangun Bisnis Disusun oleh : Ansoriyah F. P056081381.42 Maya Safitri P056081591.42 Rahmadeny Pravitasari P056081641.42 Renatalido Arios P056081651.42 Saeful Zafar P056081661.42 Dosen : Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, MSc. Program Pascasarjana Manajemen dan Bisnis Program Studi Magister Manajemen Agribisnis Institut Pertanian Bogor 2009

Produk ??? Segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar dan dapat memenuhi kebutuhan konsumen (Jusuf Agus Sayono, 2009) Apa saja yang ditawarkan ke pasar untuk dipertahankan, diperoleh, dikonsumsi, yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan (Kotler, 1997) Sesuatu yang dapat ditawarkan pada suatu pasar untuk dapat dimiliki, digunakan, ataupun dikonsumsi, yang bisa memuaskan keinginan atau kebutuhan (Angipora, 2002) Barang , jasa, pengalaman, peristiwa, orang, tempat, properti, organisasi, informasi, ide-ide

Pemasaran Produk ??? Market Share Bermanfaat Penggunaan, psikologis, atasi masalah Market Share Diterima Konsumen Dijual Produk Visual Kemasan, Brand, Corak, kualitas, keistimewaan Added value Garansi, ketersediaan, kemudahan

Market Share Product Bundling Dijual Product Lining Diterima Konsumen Strategi pemasaran : segmentasi pasar (segmenting), penetapan pasar sasaran (targeting), dan penetapan posisi pasar (positioning) Satu Paket Market Share Diterima Konsumen Dijual Produk Product Bundling Strategi penjualan Product Lining Terpisah

Kunci kesuksesan dalam Penguasa Pasar Level tertinggi Produk Market Share Product Position Dijual Marketing Effort Diterima Konsumen Market Share Kunci kesuksesan dalam strategi pemasaran

Product Position Diferensiasi Produk Brand Image Harga Kualitas Pelayanan Perluasan Produk Produk

Marketing Effort Sales Force Media Advertising Distribusi Sales Promotion Retailing & Merchandising Pelanggan Support

Diferensiasi & Product Positioning Strategi Product Positioning Diferensiasi : Modifikasi produk menjadi lebih menarik Positioning : Tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan sehingga menempati suatu posisi kompetitif dan berada dalam benak pelanggan sasarannya Merancang suatu set perbedaaan untuk membedakan penawaran perusahaan dari penawaran pesaing Basis target : kebutuhan konsumen Diferensiasi & Product Positioning Product Line Brand Management Strategi Product Positioning Diferensiasi produk, servis, personil, saluran, merek (citra) Nilai superior pelanggan lebih dari yang ditawarkan oleh pesaing Mengemas produk atau tidak & penambahan merek sampingan (perluasan merek) Payung merek, ekstensi product line, kemasan, eliminasi produk Komunikasi citra dan identitas produk Identitas merek, brand encoding, brand asset & liabilitas, brand equity

Reliabilitas Conformance Quality Killers Reliabilitas Conformance Kinerja Quality Drivers Durabilitas Diferensiasi Produk Fitur Quality Enhancers Servis Penampilan Quality Aesthetics Reputasi

Positioning Strategy Positioning menurut atribut produk Positioning menurut manfaat Positioning menurut harga/kualitas Positioning Strategy Positioning menurut penggunaan Positioning menurut pemakai Positioning menurut pesaing Positioning menurut kategori produk

Brand Concept Brand Brand experience Brand Image Individual Branding Suatu nama, simbol, tanda, atau desain, sebagai identitas barang/jasa atau perusahaan untuk membedakannya dengan yang lain Brand Aqua, nintendo, bata, rinso, kfc, windows Aspek Nama Brand Concept Brand experience Simbol Brand Image Karakter Penggolongan Pengelompokan Individual Branding Family Branding Setiap portfolio produk memiliki merek masing-masing Produk setara memiliki satu merek

Individual Branding Tujuan dari strategi corporate branding Sosro dengan tagline "Sosro ahlinya teh" pun dapat dimengerti bila dilihat dari produk Sosro yang lain seperti : Fruit Tea (mengincar segmen remaja dan dewasa muda) Sosro Green Tea (awalnya diposisikan untuk mengincar segmen menengah atas yang peduli kesehatan) Tebs (mengincar segmen anak muda yang gaul) Sosro Joy Tea (mengincar segmen dewasa muda)

Gery yang merupakan grup dari garudafood Family Branding Memberi merek yang sama pada beberapa produk dengan alasan menumpang merek yang sudah ada dan dikenal mesyarakat Gery yang merupakan grup dari garudafood Gery Saluut Gery Soes Gery Toya-toya

Pengembangan Nama Merek Empat cara membuat nama merek baru Nama yang membuat orang selalu ingat akan produk atau perusahaan Nama merek yang ada hubungan langsung dengan sesuatu yang riil dan pengalaman Nama yang dibangun dari kata-kata dan nama yang dibangun dari prosa Mendeskripsikan tentang apa produk tersebut Yang Membangkitkan Berdasarkan Pengalaman Nama Buatan Nama Fungsional/Deskriptif

Terima kasih