Pertemuan Kesepuluh Mengelola Saluran Distribusi Matakuliah : Seminar Pemasaran Tahun : 2005 Versi :1 September 2005/ Revisi:0 Pertemuan Kesepuluh Mengelola Saluran Distribusi
Mahasiswa mampu memilih saluran distribusi yang tepat Learning Outcomes Pada akhir pertemuan ini, diharapkan mahasiswa akan mampu : Mahasiswa mampu memilih saluran distribusi yang tepat
Materi 1: Tingkatan Saluran Distribusi Outline Materi Materi 1: Tingkatan Saluran Distribusi Materi 2: Keputusan Saluran Distribusi Materi 3: Tipe Saluran Materi 4: Mengelola Konflik Saluran Distribusi Materi 5: Petunjuk Kasus Materi 6: Pertanyaan Kasus
Tingkatan dalam Saluran Distribusi: <<ISI>> Tingkatan dalam Saluran Distribusi: Nol tingkat Satu tingkat Dua tingkat Tiga tingkat Contoh: Mahasiswa memberikan tiap-tiap tingkatan
Keputusan Saluran Distribusi: Analisa tingkat pelayananyang hendak diberikan Tetapkan tujuan dan sasaran Identifikasi alternatif yang tersedia Evaluasi alternatif utama Seleksi anggota saluran Latih Motivasi Evaluasi
Tipe Saluran berdasarkan jumlah perantara: Exclusive Selective Intensive Contoh: Mahasiswa memberikan contoh
Mengelola Konflik Saluran: Co-optation Superordinate goals Trade associations Diplomacy Mediation Contoh: Mahasiswa memberikan contoh
Petunjuk Mengerjakan Kasus: Pahami konsep prosedur memilih saluran distribusi. Identifikasi bagaimana memilih metode saluran yang tepat. Pertanyaan Kasus: Apa yang saudara pelajari dari kasus? Bagaimana baiknya mengelola saluran? Bagaimana mengelola konflik yang benar?
Kesimpulan Saluran distribusi merupakan fungsi pemasaran yang turut menentukan keberhasilan sebuah program pemasaran. Saluran distribusi dapat dibagi menurut jumlah perantara menjadi: exclusive, selective dan intensive. Pemilihan saluran distribusi harus melalui prosedur pemilihan yang tepat.