Strategi Pengembangan Produk baru Dra Lidia Evelina MM Dosen dan Praktisi Lidia Evelina, MM Teknik Promosi dan Pemasaran, sesi 9, 2008

Strategi pengembangan produk baru Perlu adanya brand awareness brand association brand identity brand quality. Lidia Evelina, MM Teknik Promosi dan Pemasaran, sesi 9, 2008

Ciptakan diferensiasi dan customer relationship management Selain Brand loyalti, brand awarness dan brand association yang tinggi melalui kampanye iklan yang gencar di TV dan koran. Dan semua merek industri memiliki persepsi bagus oleh pelanggannya karena kualitasnya memang bagus dan produknya unggul. Semua keunggulan itu tak akan ada artinya karena semua pemain memiliki keunggulan yang sama dan menjadi ‘komoditi” yang di mata pelanggan dianggap sama rata. Hermawan Kertajaya, menambahkan satu elemen lagi sebagai penentu kemenangan, yaitu brand charisma. Anda harus di atas konsisi rata-rata kalau mau sukses. Lidia Evelina, MM Teknik Promosi dan Pemasaran, sesi 9, 2008

Teknik Promosi dan Pemasaran, sesi 9, 2008 Brand karisma Tidak hanya sekedar memberikan emotional, intellectual dan functional value. Merek karismatik memberikan spiritual value yang menjadi landasan bagi terbentuknya spritual connection antara merek dan pelanggan. Lidia Evelina, MM Teknik Promosi dan Pemasaran, sesi 9, 2008

Dengan Spritual connection Kalau Anda mampu membangun spiritual conncetion dengan pelanggan, maka buah yang Anda terima: Pelanggan yang luar biasa loyal Pelanggan yang luar biasa fanatik Pelanggan yang luar biasa trust. Pelanggan tidak lagi berfungsi sebagai objek merek tapi sebagai pelanggan yang mengemban misi yang menyebarkan keagungan, akrisma dan aura kepada orang lain. Lidia Evelina, MM Teknik Promosi dan Pemasaran, sesi 9, 2008

Teknik Promosi dan Pemasaran, sesi 9, 2008 Ciri karismatik: Pencapaian yang luar biasa, extradionary. Sebuah capaian yang terus menerus dan tanpa cacat. Memiliki daya tarik dan aura yang menyelimuti setiap gerak dan langkah. Memiliki reputasi tak terbantahkan, kredibilitas amat tinggi dan sangat dihormati. Memiliki kekuatan dalam menginspirasi dan mempengaruhi para pengikutnya. Lidia Evelina, MM Teknik Promosi dan Pemasaran, sesi 9, 2008

Tips sukses strategi pengembangan produk: Ciptakan aura di sekitar merek Anda, buatlah merek-merek Anda memendarkan karismanya! Jalankan emotional branding! Jalankan dengan konsisten. Karisma bukanlah sesuatu yang bersifat instan, karena itu dibutuhkan kesabaran dan konsistensi. Untuk menciptakan karisma yang solid, Anda harus memastikan bahwa corporate branding dipahami dan dihayati secara internal. Agar terlihat konkret dan berada dimana-mana, buatlah souvenir dan merchandise yang menarik dengan logo mereka tertempel pada souvenir dan merchandise merupakan media untuk memancing aura pada konsumen. Lidia Evelina, MM Teknik Promosi dan Pemasaran, sesi 9, 2008

Teknik Promosi dan Pemasaran, sesi 9, 2008 Siklus hidup produk Perkenalan, periode pertumbuhan penjualan yang lambat saat produk itu diperkenalan ke pasar. Pada tahap ini tidak ada laba karena besarnya biaya-biaya untuk memperkenalkan produk. Pertumbuhan, periode penerimaan pasar yang cepat dan peningkatan laba yang besar. Kedewasaan, periode penurunan pertumbuhan penjualan karena produk itu telah diterima sebagian besar calon pembeli. Laba akan stabil atau menurun karena persaingan yang meningkat. Penurunan – periode saat penjualan menunjukkan arah yang menurun dan laba yang menipis. Lidia Evelina, MM Teknik Promosi dan Pemasaran, sesi 9, 2008

Strategi pemasaran: tahap pertumbuhan Ditandai dengan peningkatan pesat penjualan. Penjualan meningkat lebih cepat daripada pengeluaran promosi menyebabkan penurunan rasio promosi-penjualan sehingga menguntungkan perusahaan. Strategi untuk mempertahankan pertumbuhan pasar yang pesat selama mungkin: Meningkatkan mutu produk serta menambahkan fitur produk yang baru dan gaya yang lebih baik. Memasuki segmen pasar baru. Meningkatkan cakupan distributor dan memasuki saluran distribusi baru. Beralih dari iklan yang membuat orang menyadari produk ke iklan yang membuat orang memilih produk tertentu. Menurunkan harga untuk menarik lapisan berikutnya yang terdiri dari pembeli yang sensitif terhadap harga. Lidia Evelina, MM Teknik Promosi dan Pemasaran, sesi 9, 2008

Strategi pemasaran: tahap kedewasaan Tahap ini biasanya berlangsung lebih –tahap lama daripada tahap-tahap sebelumnya dan merupakan tantangan berat bagi manajemen. Tahap kedewasaan dibagi menjadi tiga fase: kedewasaan bertumbuh, stabil (diakibatkan kejenuhan pasar) dan menurun dan tidak ada saluran distribusi baru yang diisi. Penjualan masa depan ditentukan pertumbuhan populasi (penduduk) dan permintaan penggantian. Lidia Evelina, MM Teknik Promosi dan Pemasaran, sesi 9, 2008

Teknik Promosi dan Pemasaran, sesi 9, 2008 Evolusi pasar Karena siklus hidup produk pada apa yang sedang terjadi pada produk atau merek tertentu, bukan pada yang terjadi di pasar keseluruhan, maka siklus hidup produk menghasilkan gambaran yang berorientasi produk, bukan gambaran yang berorientasi pasar. Perusahaan perlu memvisualisasi jalur evolusi pasar, karena jalur itu dipengaruhi oleh kebutuhan, pesaing, teknologi, saluran, distribusi baru dan perkembangan-perkembangan lain. Lidia Evelina, MM Teknik Promosi dan Pemasaran, sesi 9, 2008

Teknik Promosi dan Pemasaran, sesi 9, 2008 3 pilihan untuk wirausahawan dalam merancang produk yang optimum untuk pasar Produk baru itu dirancang untuk pemenuhi preferensi salah satu relung pasar.(strategi relung tunggal) Dua produk atau lebih diluncurkan bersamaan untuk menangkap dua bagian pasar atau lebih.(strategi relung ganda) Produk baru dapat dirancang untuk tengah-tengah pasar (strategi pasar massal) Lidia Evelina, MM Teknik Promosi dan Pemasaran, sesi 9, 2008