ASSALUMALAIKUM…..…

KELOMPOK 8 MUFID ALKARIMU ( 115100707111001 ) FADIYA ILLAHIYYAH ( 115101000111014 ) TOMY PRAYUDA ( 115101000111001 ) LINDA CITRA AMELIA ( 115100701111021 ) BON JOVI SONNY F. ( 115101000111009 ) ENNY KISTIANINGTYAS ( 115100702111001 ) AHMAD KHOIRUL A. ( 115101000111019 ) AHMAD WILDAN Z. ( 115101000111007 ) DICKY SUGMA A. ( 115101000111005 )

MANAJEMEN PENJUALAN

Pokok Bahasan Orientasi Perusahaan Pengertian Penjualan dan Manajemen Penjualan Peran Manajemen Penjualan Persepsi Atas Penjualan Sales Person dan Sales Manager

Orientasi Perusahaan Production Product SELLING Marketing

Apa itu Penjualan ?? TUJUAN PENJUALAN??

Aliran Barang/Jasa dan Uang dalam Penjualan

Peran Penjualan APA PERANNYA ??

Manajemen Penjualan Apa itu Manajemen Penjualan ?? Bagaimana Manajemen Penjualan itu??

Persepsi Salah Tentang Penjualan Profesi bertstatus rendah Memperdaya orang lain utk membeli Dilakukan oleh pribadi yang “ perayu” Untuk orang2 yg memiliki kpribadian tertentu Pekerjaan yang selalu tergantung pada orang lain

Kegiatan Penjualan Kegiatan sebagai tenaga penjual Kegiatan sebagai tenaga penjual yang telah memasuki tingkatan manajerial

Perbedaan antara Pengelolaan Penjualan dengan Melakukan Penjualan kemampuan dalam manajemen penjualan manager penjualan bertanggung jawab terhadap aktifitas dan hasil kegiatan penjualan membutuhkan ketrampilan menjual ( salesmanship ) salesperson bertanggung jawab terhadap hasil pekerjaan individu nya saja

APA Pentingnya manajemen penjualan?? Semua organisasi/perusahaan membutuhkan penjualan Kelemahan dalam bidang penjualan memberi dampak langsung dan dirasakan organisasi Terdapatnya peluang karir dalam bidang penjualan Setiap orang dan organisasi pada prinsip nya penjual

Contoh 10 Produk Barang dan Jasa TERBAIK ASUS TOSHIBA SONY APPLE DELL LENOVO ACER GATEWAY HP COMPAQ MANDIRI BRI BCA Bank CIMB Niaga Panin Bank BNI Bank Danamon Indonesia Permata Bank The Bank of Tokyo-Mitsubishi Citibank

Tahapan Manajemen Penjualan Menetapkan tujuan penjualan Memprakirakan volume penjualan Hubungan antara prakiraan dengan penentuan target

TEKNIK PENJUALAN Tentukan kebutuhan dan keinginan pelanggan Pilihlah pasar sasaran khusus Tetapkan posisi pasar Tempatkan Strategi penjualan dalam persaingan Pilih strategi penjualan yang paling tepat

5 PERTANYAAN DALAM PENJUALAN APA yang hendak dijual? Kepada SIAPA? Dengan harga BERAPA? dengan cara BAGAIMANA? dengan rasio efektivitas-biaya yang bagaimana?

Faktor yang mempengaruhi penjualan Kondisi dan Kemampuan penjual Kondisi Pasar Modal Kondisi Organisasi Perusahaan Faktor Lain : periklanan, kampanye, dll

KESIMPULAN Kesimpulan yang bisa di ambil dalam Manajemen Penjualan adalah manajemen penjualan memiliki peran dalam mengadministrasikan fungsi penjualan tatap muka dalam marketing mix. Peranan administrasi ini mencakup perencanaan, manajemen dan pengendalian program-program penjualan . Penjualan merupakan kegiatan terdepan perusahaan di dalam menghasilkan sesuatu dari proses pertukaran yang trjadi di pasar.proses pertukaran inilah yang di katakan dengan penjualan.

SEKIAN... WASSALUMALAIKUM…..…