SEGMENTASI PASAR, TARGET PEMASARAN & PRODUCT POSITIONING Melly Maulin P
SEGMENTASI PASAR Tujuan penggunaan Segmentasi Pasar adalah memungkinkan pemasar merancang bauran pemasaran yang lebih tepat dalam menjawab kebutuhan konsumen di segmen pasar tertentu Satu segmen pasar dapat berupa individu, kelompok atau organisasi dengan satu atau lebih karakteristik serupa.
METODE UNTUK MELAKUKAN SEGMENTASI PASAR VARIABEL DEMOGRAFIS USIA, JENDER, UKURAN KELUARGA, PENDAPATAN, PENDIDIKAN, PEKERJAAN, AGAMA, RAS, KEBANGSAAN, TAHAP SIKLUS HIDUP KELUARGA GEOGRAFIS DAERAH, UKURAN POPULASI, KEPADATAN, IKLIM BEHAVIORISTIS MANFAAT-MANFAAT YANG DICARI, PENGGUNAAN VOLUME, LOYALITAS PRODUK PSIKOGRAFIS GAYA HIDUP, KEPRIBADIAN
TARGET PEMASARAN Perusahaan memfokuskan perhatian dan sumber dayanya Membentuk konsep produk, menentukan harga, lokasi-lokasi toko, menyiapkan pesan iklan yang meyakinkan
PRODUCT POSITIONING Merek diasosiasikan : gaya hidup, kelas sosial, kedudukan profesional, penggunaan produk, kepentingan penyalur. Positioning adalah suatu proses/upaya untuk menempatkan suatu produk, merek, perusahaan, individu/apa saja dalam alam pikiran mereka yang dianggap sebagai sasaran/konsumennya.
Product Positioning merupakan persepsi konsumen terhadap atribut produk berkenaan dengan merek pesaing. Diferensiasi produk adalah strategi persaingan lewat penciptaan perbedaan produk yang memenuhi preferensi sebuah segmen pasar tersendiri Salah satu alasan positioning product : Over Communicated
CARA-CARA POSITIONING PRODUCT (David A. Aacker) 1 Penonjolan Karakteristik Produk a. Karakteristik Fisik b. Karakteristik Fisik Semu c. Keuntungan Konsumen 2 Penonjolan Harga dan Mutu 3 Penonjolan Penggunaannya 4 Posisioning Menurut Pemakaiannya
5 Posisioning Menurut Kelas Produk 6 Posisioning Menggunakan Simbol- simbol Budaya 7 Posisioning Langsung Terhadap Pesaing
Menentukan Strategi Posisioning : Identifikasi dari pesaing Persepsi konsumen Menentukan posisi perang Menganalisa preferensi konsumen Menentukan posisi merek produk sendiri
HATUR NUHUN