KULIAH KE 4 KEWIRAUSAHAAN Topik: Strategi Pemasaran

STRATEGI PASAR Pemasaran adalah: kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen (probe), dalam menghasilkan barang dan jasa (Product). Tujuan pemasaran adalah: bagaimana agar barang dan jasa yang dihasilkan disukai, dibutuhkan, dan dibeli oleh konsumen. Utk dpt mencapai tujuan diperlukan: Perencanaan pemasaran sbb:

STRATEGI PASAR Perencanaan Pemasaran Penentuan kebutuhan pasar Memilih pasar sasaran khusus yaitu: - Pasar individu - Relung pasar - Segmentasi Pemilihan strategi pasar Kaitan dgn marketing Mix - Product, price, promotion & place 4. Menempatkan strategi pasar dlm persaingan (Market driven)

Strategi Market Driven Service & Stasfication Customer Orientation Product and Services Quality TARGET MARKET SEGMENT Speed Convinence Inovation

TEKNIK & STRATEGI PASAR Penelitian & pengembangan pasar (probe) Produk (Product) Thp pengembangan, pengenalan, pertumbuhan, kematangan, kejenuhan, penurunan Tempat (Place) Saluran distribusi, tempat usaha, tata letak Harga (Price) Penetration, skiming, sliding down, Follow-the leader-pricing. Promosi (Promotion) Iklan, Sales promosi, dll

STRATEGI PASAR Pesaing B 25% = 250.000 unit Pesaing D Pesaing A Potensi market 100% = 1.000.000 unit Pesaing B 25% = 250.000 unit Pesaing D 25% = 250.000 unit Market share 10% = 100.000 unit Pesaing C 15%= 150.000 unit

Target penjualan & Pangsa Pasar Bulan 1 Permintaan 2 Penawaran 3 Peluang Pasar 4 ( 2-3 ) Rencana penjualan 5 Pangsa pasar 6 (5/2 x 100%) 1.000.000 (100%) 900.000 ( 90%) 100.000 (10%) 50.000 5% 1.100.000 (100%) 880.000 (80%) 220.000 (20%) 10% 110.000 1.210.000 (100%) 1.028.500 (85%) 181.500 (15%) 145.200 12% 1.331.000 (100%) 1.197.900 (90%) 133.100 (10%) 133.100 10% 1.464.100 (100%) 1.390.895 (95%) 73.205 (5%) 73.205 5% 1.610.510 (100%) 1.610.510 (100%) (0%) ?? 161.051 10%

STRATEGI PASAR Saluran distribusi pabrik Agent pabrik pabrik Retailer Konsumen pabrik Konsumen Retailer pabrik Konsumen Agent Retailer pabrik Konsumen Wholesaler Agent Retailer

STRATEGI PASAR STRATEGI HARGA 1. Startegi Penetrasi Harga ( Price Penetration ) Menetapkan harga dibawah harga normal. 2. Strategi Harga Skiming (Skiming Price) Menetapkan harga diatas harga normal. 3. Strategi “ Sliding –Down-The- Demand- Curve “ Tujuan dari strategi ini adalah untuk merebut keunggulan bersaing melalui keunggulan teknologi. 4. Strategi “ Follow –the- Leader- pricing “ Biasa dilakukan oleh pedagang kecil dengan mengamati berbagai kebijaksanaan harga pesaing dan harga individual dengan meninjau periklanannya.

STRATEGI PASAR Penentuan Harga pokok 1. Strategi Cost Plus Pricing 144.000 20.000 24.000 100.000 Harga penjualan + = + Biaya penjualan & Admministrasi Profit margin Biaya Produksi 120.000 HP penjualan

STRATEGI PASAR 2. Strategi Break Even Point (BEP) + x + Harga jual BEP Biaya variabel/unit Total biaya tetap Laba + x Jml produk + Harga jual BEP = J u m l a h p r o d u k s i Contoh: + x + Rp. 20.000 Rp. 101.000 10.000 unit Harga jual BEP = 10.000 U n i t = RP. 104.500 per Unit

STRATEGI PASAR Promosi Promosi merupakan cara berkomunikasi dlm menawarkan barang & jasa supaya konsumen mengenal dan membeli. Ada beberapa jenis promosi, yaitu : 1. Periklanan. 2. Promosi Penjualan. 3. Wiraniaga. 4. Pemasaran langsung. 5. Humas.

Tentukan harga jual, saluran distribusi serta strategi promosi produk TUGAS PAPER KELOMPOK Instruksi: Buat perkiraan pasar dari usaha yang direncanakan (lihat table target penjual dan pangsa pasar) Tentukan harga jual, saluran distribusi serta strategi promosi produk Kumpulkan pada kuliah ke 5