Perencanaan Strategis yang Berorientasi Pasar

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
KELAS REGULER STIE MANDALA JEMBER M. DIMYATI, 2008
Advertisements

Bab 2 Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran
PERENCANAAN (PLANNING)
Manajemen Pemasaran Perencanaan Strategis Untuk Kepuasan Pelanggan
MANAJEMEN STRATEGIS.
“Analisis dan Pilihan Strategi”
PERENCANAAN DAN MANAJEMEN STRATEGI
PERENCANAAAN STRATEGIS DAN PROSES PEMASARAN
Bab 2 Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran
MANAGEMEN STRATEGIK.
BAB II MANAJEMEN STRATEGIS DAN PROSES MANAJEMEN
PERTEMUAN 4 Proses Perencanaan
Pertemuan 2 Proses Pemasaran
(Evaluasi Peluang Usaha Baru)
Perencanaan Strategis yang Berorientasi Pasar
BISNIS DAN STRATEGI PEMASARAN
PROSES MANAJEMEN STRATEGIK
Bab 7 Manajemen dan Strategi Pemasaran
BAB IV PERENCANAAN.
BAB 3 PENILAIAN EKSTERNAL
PENGERTIAN DAN RUANG LINGKUP MANAJEMEN STRATEGI
MANAJEMEN STRATEGIK.
UNTUK PENGEMBANGAN APOTEK
Perusahaan & Strategi Pemasaran Pertemuan 2 Buku 1 Hal: 42-74
MANAJEMEN STRATEGIK.
PENYUSUNAN RENCANA DAN STRATEGI PEMASARAN
PERENCANAAN DAN MANAJEMEN STRATEGI
Analisis Portofolio Bisnis Farmasi.
PERENCANAAAN STRATEGIS DAN PROSES PEMASARAN
Bab 2 Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran
MODUL 7 STRATEGI PERTUMBUHAN DESKRIPSI :
MANAJEMEN STRATEGIS PERUSAHAAN
PERTEMUAN 4 Proses Perencanaan RIKA KHARLINA EKAWATI, S.E., M.T.I.
PERENCANAAAN STRATEGIS DAN PROSES PEMASARAN
PERENCANAAN DAN MANAJEMEN STRATEGI
bisnis. MODUL 6 MARKETING PLANNING MODELS
Cara Membuat Perencanaan Bisnis yang Baik
ANALISIS Entrepreneurship Center Universitas Dian Nuswantoro.
ANALISIS Entrepreneurship Center Universitas Dian Nuswantoro.
Bab 2 Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran
Cara Membuat Perencanaan Bisnis yang Baik
Mata Kuliah : Manajemen Strategik Dosen : Agus Arijanto,SE,MM
Bab 2 Mengembangkan Strategi & Rencana Pemasaran
Bab 2 Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran
Corporate and Division Strategic Planning
PENYUSUNAN RENCANA DAN STRATEGI PEMASARAN
MANAJEMEN STRATEGIS PERUSAHAAN
Perencanaan Strategis yang Berorientasi Pasar
Prinsip-prinsip Pemasaran
Lecture Note: Trisnadi Wijaya, SE., S.Kom
Bagian 1 Definisi Pemasaran dan Proses Pemasaran
MODEL MANAJEMEN STRATEGIK
MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN RENCANA PEMASARAN
Manajemen Pemasaran.
SISTEM PENGENDALIUAN MANAJEMEN
Evolusi Teori Manajemen
MANAJEMEN PEMASARAN DALAM BISNIS
PERENCANAAAN STRATEGIS DAN PROSES PEMASARAN
MANAJEMEN PEMASARAN DALAM BISNIS
Perencanaan Strategis Yang berorientasi Pasar
PERENCANAAN STRATEGIS & PROSES PEMASARAN
PERENCANAAN DAN MANAJEMEN STRATEGI
MANAJEMEN STRATEGIS KOMPETISI
Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran ( Rangkuman Bab 2 Manajemen Pemasaran karya Kotler and Keller ) DISUSUN KELOMPOK I : ENY RIA HARYANTI NPM.
SISTEM PENGENDALIAN INTERNAL BAB 2 MEMAHAMI STRATEGI Nama Anggota : Cici Apriani Devinda Sari Tisa Tantri
ANALISIS Entrepreneurship Center Universitas Dian Nuswantoro.
MANAJEMEN STRATEGIS.
PERENCANAAN STRATEGIS & PROSES PEMASARAN
DASAR-DASAR MANAJEMEN YANG EFEKTIF
Bagian 1 Definisi Pemasaran dan Proses Pemasaran
Transcript presentasi:

Perencanaan Strategis yang Berorientasi Pasar Chapter 3 Memenangkan Pasar: Perencanaan Strategis yang Berorientasi Pasar Manajemen Pemasaran Edisi Kesepuluh Philip Kotler

Tujuan Perencanaan strategis perusahaan dan divisi Perencanaan tingkat unit usaha Proses pemasaran Perencanaan level produk Rencana pemasaran

Perencanaan Strategis yang Berorientasi pada Pasar Tujuan Sumber Daya Keahlian Peluang

Perencanaan Strategis yang Berorientasi pada Pasar Tujuan Sumber Daya Laba & Pertumbuhan Keahlian Peluang

Perencanaan Strategis Tingkat Korporasi Dan Divisi Menetapkan misi korporasi Menetapkan unit bisnis strategis (SBU) Mengalokasikan sumber daya bagi masing-masing SBU Merencanakan bisnis baru, merampingkan bisnis lama

Proses Perencanaan Strategis, Pelaksanaan, dan Pengendalian Korporasi Divisi Bisnis Produk Mengorgan- isasikan Melaksanakan Pengukuran Hasil Mendiag- nosa Hasil Mengambil Langkah Perbaikan

Pernyataan Misi yang Baik: Menekankan pada sasaran-sasaran yang terbatas jumlahnya Menekankan kebijakan dan nilai utama Mendefenisikan lingkup persaingan

Matriks Pertumbuhan-Pangsa Pasar Menurut Boston Consulting Group 20%- 18%- 16%- 14%- 12%- 10%- 8%- 6%- 4%- 2%- Tingkat Pertumbuhan Pasar Bintang 5 4 3 ? Tanda Tanya 2 1 Sapi Perah 6 Anjing 8 7 10x 4x 2x 1.5x 1x Pangsa Pasar Relatif .5x .4x .3x .2x .1x

Daya Tarik Pasar: Posisi Kompetitif dalam Model Portofolio Kuat Sedang Lemah KEKUATAN BISNIS 1.00 2.33 3.67 5.00 DAYA TARIK PASAR 5.00 3.67 2.33 1.00 Rendah Sedang Tinggi Gengga- man Pompa Hidrolik Gabungan Diafragma Fleksibel Pompa Bensin Perlengkapan Luar Angkasa Katup Pengaman Invest/tumb Selektif/Penghasilan Panen/Lepas

Kesenjangan Strategi Perencanaan Penjualan 10 5 Waktu (Tahun) Penjualan yang Diharapkan Kesenjangan Perencanaan Strategi Pertumbuhan Diversifikasi Pertumbuhan Integratif Pertumbuhan Intensif Portofolio yang ada

Tiga Strategi Pertumbuhan Intensif: Bagan Ekspansi Produk/Pasar dari Ansoff Penetrasi Pasar Pasar yang ada Produk yang ada Pengembangan Produk baru Pengembangan Pasar baru 4. Diversifikasi

Matriks Peluang 1 2 3 4 Kemungkinan Berhasil Peluang Daya Tarik Tinggi Rendah 1. Perusahaan mengembangkan sistem penerangan yang lebih berdaya guna 2. Perusahaan mengembangkan alat pengukur efisiensi energi dari sistem penerangan lain manapun 3. Perusahaan mengembangkan alat pengukur tingkat pencahayaan 4. Perusahaan mengembangkan program perangkat lunak untuk mengajarkan dasar-dasar penerangan bagi karyawan studio TV 1 2 Tinggi Daya Tarik 3 4 Rendah

Matriks Ancaman 1 2 3 4 Ancaman Kemungkinan Kejadian Keseriusan Tinggi Rendah 1. Pesaing mengembangkan sistem penerangan yang lebih unggul 2. Depresi perekonomian berkepanjangan yang besar 3. Peningkatan biaya-biaya 4. Peraturan yang mengurangi jumlah izin studio TV baru 1 2 Tinggi Keseriusan 3 4 Rendah

Kerangka Kerja 7-S McKinsey Strategi Struktur Sistem Ketrampilan Nilai Bersama Staff Gaya

Proses Pemberian Nilai (a) Urutan proses fisik tradisional Membuat produk Menjual produk Membeli bahan -bahan Desain produk Mem- buat Harga Men- jual Iklan/ promosi Mendis- tribusikan Melay- ani (b) Urutan penciptaan dan pencapaian nilai Memilih Nilai Menyediakan Nilai Mengkomunikasikan Nilai Pemasaran strategis Pemasaran taktis

Rencana Pemasaran Ikhtisar Eksekutif & Daftar Isi Situasi Pemasaran Saat Ini Kesempatan & Analisa Masalah Tujuan Strategi Pemasaran Program Pelaksanaan Perencanaan Laba & Rugi Pengendalian

Faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran Perusahaan Pesaing Perantara pemasaran Masyarakat Pemasok Sistim Informasi Pemasaran Sistem Rencana Organisasi Pemasaran dan Pelaksanaan Lingkungan Demografi/ Ekonomi Sosial/ Budaya Teknik/ Fisik Politik/ Hukum Produk Promosi Tem- pat Harga Pelanggan Sasaran

Ringkasan Perencanaan strategis perusahaan dan divisi Perencanaan tingkat usaha Proses pemasaran Perencanaan level produk Rencana pemasaran