NEGOSIASI INTERNASIONAL DAN BUDAYA

POKOK BAHASAN NEGOSIASI INTERNASIONAL : SENI DAN BUDAYA FAKTOR YANG MEMBEDAKAN NEGOSIASI INTERNASIONAL BERBEDA KONSEPTUALISASI BUDAYA DAN NEGOSIASI

Negosiasi Internasional : Seni dan BUdaya Seni negosiasi adalah menentukan strategi mana yang harus diterapkan dan memilih model dan sudut pandang mana yang harus digunakan untuk meningkatkan pemahaman lintas budaya. Hal ini sangat menantang sebab negosiasi lintas budaya dan negosisasi internasional menambah tingkat kompleksitas yang jauh lebih besar daripada tingkat kesulitan dalam negosiasi satu budaya

Apa yang Membuat Negosiasi Internasional Berbeda? Ada 2 konteks yang membuat negosiasi internasional berbeda. KONTEKS LINGKUNGAN KONTEKS TERDEKAT Salacuse (1988) mengemukakan enam faktor dalam konteks lingkungan yang membuat negosiasi internasional lebih menantang dibandingkan dengan negosiasi dalam negeri. Faktor-faktor ini dapat berfungsi untuk membatasi atau menghambat organisasi yang bergerak di dunia internasional, dan negosiator perlu memahami dan menerima dampak berbagai faktor tersebut. Membahas berbagai konsep dari model negosiasi internasional, Phatak dan Habib (1996) yang menekankan bahwa konteks terdekat memiliki pengaruh penting terhadap negosiasi.

KONTEKS LINGKUNGAN Pluralisme Hukum dan Politik Ekonomi Internasional 1 Pluralisme Hukum dan Politik 2 Ekonomi Internasional 3 Pemerintah dan Birokrasi Asing 4 Ketidakstabilan 5 Ideologi 6 Budaya 7 Pemegang Saham Eksternal

KONTEKS TERDEKAT Kekuatan tawar Menawar Tingkat Konflik Hubungan antara Para Negosiator Hasil yang Diinginkan Pemegang Saham Terdekat

KONSEPTUALISASI BUDAYA DAN NEGOSIASI Ada dua aspek budaya yang mencerminkan konseptualisasi budaya dan negosiasi. Budaya dapat dipahami sebagai fenomena level group yang berarti masyarakat dengan berbagai kepercayaan. Budaya juga dapat dipahami sebagai kepercayaan itu sendiri, nilai, serta perilaku yang tercermin dari masyarakat. Ada dua perspektif bagaimana perbedaan budaya dapat mempengaruhi proses negosiasi, yaitu : a. Perspektif Praktisi b. Perspektif Peneliti.

PRESPEKTIF PRAKTISI Definisi negosiasi dapat mempengaruhi negosiasi. Hal ini berdasarkan pada pemikiran apakah negosiasi dilihat sebagai kompetisi atau kesempatan untuk bertukar informasi. Cara berkomunikasi dari para negosiator yang berbeda juga akan mempengaruhi negosiasi. Komunikasi verbal maupun non verbal (body language) dari lawan negosiasinya juga perlu dipelajari oleh setiap negosiator. Tingkat sensitifitas terhadap waktu juga merupakan cermin budaya yang juga dapat mempengaruhi negosiasi. Pilihan mengenai apakah lebih mementingkan individu atau kelompok juga merupakan produk dari budaya yang juga akan berpengaruh terhadap negosiasi Bagaimana kesepakatan dapat terbentuk juga bisa menjadi cerminan dari budaya.

PRESPEKTIF PENELITI Outcome Negosiasi Menurut perspektif peniliti setidaknya ada empat hal yang menunjukkan pengaruh dari budaya terhadap proses negosiasi internasional. Empat hal tersebut adalah : Proses Negosiasi Kignisi Negosiator Etika dan Taktik Negosiasi

Thank You