MELENGKAPI STRATEGI BERSAING YANG DIPILH BAB 6 MELENGKAPI STRATEGI BERSAING YANG DIPILH

A Company’s Menu of Strategy Options

A Company’s Menu of Strategy Options

A Company’s Menu of Strategy Options

Chapter Outline Strategi Merger dan Akuisisi Strategi Aliansi Strategi Merger dan Akuisisi Strategi Integrasi Vertikal Strategi Outsourcing : Mempersempit Batas Usaha Strategi Offensive : Meningkatkan Posisi Pasar dan Membangun Keunggulan Kompetitif Strategi Defensive : Menjaga Posisi Pasar dan Keunggulan Kompetitif Strategi Situs Web Memilih Strategi Area Fungsional yang Tepat Kelebihan dan Kekurangan First Mover

Strategi Aliansi Strategi aliansi dilakukan oleh perusahaan dengan membuat hubungan kerja sama informasi yang menguntungkan (information partnership) dengan pemasok, perusahaan lain dan bahkan dengan pesaing-pesaingnya. Macam-macam bentuk dari aliansi dapat diidentifikasikan sebagai berikut : Integrasi produk (product integration). Pengembangan produk (product development). Peningkatan produk (product extension). Distribusi produk (product distribution).

Strategi Merger dan Akuisisi Merger secara umum adalah penggabungan sedangkan secara hukum di Indonesia merger dapat dalam bentuk Penggabungan atau Peleburan. Penggabungan adalah perbuatan hukum yang dilakukan oleh satu perseroan atau lebih untuk menggabungkan diri dengan perseroan lain yang telah ada dan selanjutnya perseroan yang menggabungkan diri menjadi bubar. Peleburan adalah perbuatan hukum yang dilakukan oleh dua perseroan atau lebih untuk meleburkan diri dengan cara membentuk satu perseroan baru dan masing-masing perseroan yang meleburkan diri menjadi bubar. Akuisisi adalah pembelian suatu perusahaan oleh perusahaan lain atau oleh kelompok investor. Akuisisi sering digunakan untuk menjaga ketersediaan pasokan bahan baku atau jaminan produk akan diserap oleh pasar. Contoh : Aqua diakuisisi oleh Danone, Pizza Hut oleh Coca-Cola, dan lain-lain.

Strategi Integrasi Vertikal Strategi integrasi vertikal (vertical integration strategies) merupakan strategi yang menghendaki perusahaan melakukan penguasaan yang lebih atas distributor, pemasok dan atau para pesaing baik melalui merjer, akuisisi, atau membuat perusahaan sendiri. Strategi integrasi dibedakan menjadi tiga, yaitu: 1) Integrasi ke depan (Forward Integration) merupakan strategi untuk memperoleh kepemilikan atau meningkatkan kendali atas distributor atau pengecer, 2) Integrasi ke belakang (Backward Integration) merupakan strategi untuk mencari kepemilikan atau meningkatkan kendali atas perusahaan pemasok, dan 3) Integrasi horisontal (Horizontal Integration) merupakan strategi untuk mengendalikan para pesaing.

Strategi Outsourcing Outsourcing, seperti kita ketahui adalah menyerahkan sebagian pekerjaan kepada pihak ketiga yang dianggap kompeten, tetapi masih dalam lingkup kontrol organisasi. Tujuannya, tentu saja agar organisasi dapat lebih berkonsentrasi kepada aktivitas inti bisnisnya dengan mempertimbangkan aspek investasi, resiko, dan efisiensi.

Strategi Menyerang (Offensive) Urutan kedua setelah pemimpin pasar adalah penantang pasar. Penantang pasar berhadapan secara terbuka dan langsung dengan pemimpin pasar. Karakteristik Penantang pasar / market Challenger adalah : Biasanya merupakan perusahaan besar, dilihat dari omzet penjualan dan keuntungan. Selalu mencari kelemahan pihak pemimpin pasar. Mengambil alih perusahaan yang lemah. Mengetahui kelebihan-kelebihan lawan, dan menyerang kelemahan lawan. Ada dua hal yang perlu direncanakan oleh penantang pasar : Menentukan lawan dan sasaran strategi. Memilih strategi penyerangan. Contoh penentang pasar : P&G, Fuji, Pepsi Cola, Colgate dll.

Strategi Bertahan (Defensive) Strategi bertahan cocok dipakai oleh perusahaan yang menjadi leader dalam suatu industri untuk memperkuat posisi pasar, mengurangi serangan, mengalihkan serangan dll. Karakteristik Pemimpin pasar / market leader adalah : Memiliki pangsa pasar yang terbesar, dalam pasar produk yang relevan. Lebih unggul dari perusahaan lain dalam hal pengenalan produk baru, promosi, distribusi dll. Merupakan pusat orientasi para pesaing (untuk ditiru, diserang,dijahui).

Lanjutan… Ries & Trout mengatakan dalam bertahan,, penguasa pasar harus selalu waspada serta memblokir setiap serangan penantang pasar yang membahayakan posisinya. Contoh perusahaan pemimpin pasar : coca cola, unilever, Mc. D, Kodak, IBM, Xerox, Gillette, dll. Menurut Kotler ada enam strategi bertahan yang dapat digunakan pemimpin pasar al : Pertahanan posisi ; membangun benteng yang kokoh, seperti rinso, unilever, panadol, microsoft. Pertahanan sisi ; menjaga posisi dan membangun pos pos pertahanan diluar daerah kekuaaannya, antisipasi serangan balik. Contoh Hero, Aqua dll. Pertahanan aktif mendahului ; pertahanan yang lebih agresif adalah menyerang lawan sebelum diserang. Contoh Sony, citi bank dll.

Lanjutan… Pertahanan serangan balik ; melakukan serangan balik sambil mempertahankan posisinya atau dengan cara masuk ke daerah utama lawan. Rinso, mencuci tanpa mengucek, sebagai reaksi atas serangan attack, mencuci dengan sedikit mengucek. Pertahanan Bergerak ; perusahaan lebih agresif & proaktif engan perluasan pasar baru dengan produk yang berbeda. Contoh : P&G, Yamaha. Pertahanan melalui penciutan ; adakalanya market leader tidak lagi mempertahankan daerah kekuasaannya tetapi mengkonsentrasikan dirinya kepada daerah lain yang lebih menguntungkan. Contoh : unilever gagal dengan produk signal 2 sehingga harus melikuidasinya.

Strategi Situs Web Lima Pendekatan Situs Web Digunakan hanya untuk menyebarkan informasi produk Digunakan sebagai saluran distribusi minor untuk menjual langsung kepada pelanggan Digunakan sebagai salah satu dari beberapa saluran distribusi yang penting untuk mengakses pelanggan Digunakan sebagai saluran distribusi utama untuk mengakses pembeli Digunakan sebagai saluran eksklusif untuk bertransaksi penjualan dengan pelanggan

Memilih Strategi Area-Fungsional yang Tepat Strategi fungsional (functional strategy) merupakan suatu pendekatan terhadap area fungsional untuk mencapai tujuan perusahaan dan unit bisnis dengan memaksimumkan produktivitas sumber daya. Strategi ini dititikberatkan pada pengembangan dan pemeliharaan suatu kompetensi khusus (distinctive competency) untuk menghasilkan keunggulan bersaing bagi suatu perusahaan atau unit bisnis. Strategi Fungsional termasuk Penelitian dan Pengembangan (R & D) Produksi Sumber Daya Manusia Penjualan dan Pemasaran Keuangan

First-Mover Menurut Carpenter dan Sanders (2009), first mover adalah perusahaan yang memilih suatu langkah strategik. Langkah strategik dalam hal ini dapat saja memperkenalkan produk maupun layanan baru atau pengembangan suatu proses yang meningkatkan kualitas, harga yang lebih murah, atau pun keduanya. Yang menjadi kelebihan sebagai first mover adalah first mover akan memberikan keunggulan penguasaan pasar lebih dahulu dan lebih dikenal pasar lebih kuat dibanding late mover Yang menjadi kekurangan sebagai first mover adalah berisiko tinggi karena tidak memiliki gambaran terlebih dahulu dan mudah dilimitasi