ANALISIS DAN PILIHAN STRATEGIK ( Analisis dan pemilihan strategi korporasi dan bisnis)

Evolusi Strategi Korporasi yang Lazim di Perusahaan Amerika Konsentrasi Bisnis Tunggal Integrasi Vertikal - Sepenuhnya - Parsial Diversifikasi Berkaitan Diversifikasi Tidak Berkaitan Diversifikasi Terkait dan Tidak Terkait Alternatif Strategi Pasca Diversifikasi - Melakukan akuisisi baru / merjer - Divestasi - Restrukturisasi Portofolio Perusahaan (jual beli baru) - Penghematan - Likuidasi / menutup bisnis rugi, tidak dapat di jual Akuisisi / merjer Memulai bisnis baru dari nol Kemitraan usaha patungan

Konsentrasi pada satu bisnis tunggal menghadapi resiko. Semua “telur” perusahaan berada dalam satu “keranjang” industri.

Alasan Diversifikasi tidak terkait : Perusahaan yang “kaya uang, miskin peluang” mengakuisisi bisnis yang “miskin uang, kaya peluang” Perusahaan dalam suatu bisnis inti yang bersifat musiman, mengakuisisi bisnis yang dapat memberikan imbangan musim. Perusahaan yang daya ungkitnya (leverage) tinggi, mengakuisisi bisnis bebas-utang untuk menyeimbangkan struktur modalnya secara keseluruhan.

Ada 14 Strategi umum (Michael Porter) : Pertumbuhan terkonsentrasi (Concentrated Growth) Pengembangan Pasar (Market Development) Pengembangan Produk (Product Development) Inovasi (Inovation) Integrasi Horizontal Integrasi Vertikal Diversifikasi Konsentrik Diversifikasi Konglomerat Bebenah Diri (Turn around) Diversifikasi Likuidasi Usaha Patungan Aliansi Strategik Konsorsium

Memilih alternatif strategi umum Dua variabel penting dalam proses seleksi strategi umum : Tujuan utama strategi umum Pilihan pengutamaan intern atau ekstern untuk pertumbuhan atau profitabilitas, atau keduanya.

Matriks Pemilihan Strategi Umum Atasi Kelemahan Pembenahan diri atau Penghematan Divestasi Likuidasi (kelemahan pada inefisiensi, menghadapi kebangkrutan, atau penyedotan sumber daya) II Integrasi Vertikal Diversifikasi Konglomerat (satu bidang usaha, peluang pertumbuhan terbatas, resiko tinggi) Investasi waktu dan uang besar I III Pertumbuhan Terkonsentrasi Pengembangan Pasar Pengembangan Produk Inovasi (usaha memaksimalkan kekuatan, berusaha memantapkan posisi, mempercepat keusangan produk) IV Integrasi Horizontal Diversifikasi Konsentrik Usaha Patungan (meluaskan keunggulan bersaing fundamental perusahaan) Eksternal (akuisisi atau merjer untuk mendapatkan kapabilitas sumber daya) Internal (mengubah arah sumber daya dalam perusahaan) Maksimalkan Kekuatan

Macam-macam kesesuaian strategik dan peluang untuk berbagi Kesesuaian Pasar Berbagi kegiatan tenaga penjual / kantor penjualan Berbagi kegiatan layanan purna jual dan perbaikan Berbagi nama merk Berbagi kegiatan periklanan dan promosi Saluran distribusi bersama Berbagi kegiatan pemrosesan pesanan

Kesesuaian Operasional Pembelian masukan bersama Berbagi fasilitas produksi dan perakitan Berbagi kegiatan pengapalan dan penanganan bahan Berbagi teknologi produk dan proses atau pengembangan teknologi, atau keduanya Berbagi kegiatan penunjang administratif

Kesesuaian Manajemen Berbagi pengetahuan manajemen, keahlian operasional, dan informasi rahasia

Pertumbuhan pasar cepat Pertumbuhan pasar lambat MODEL KELOMPOK STRATEGI UMUM Pertumbuhan pasar cepat Sel 2 : Strategi - Reformasi pertumbuhan terkonsentrasi Integrasi horisontal Divestasi Likuidasi Sel 1 : Strategi Pertumbuhan terkonsentrasi, Integrasi vertikal Diversifikasi Konsentrik Posisi bersaing kuat Posisi bersaing lemah Sel 4: Strategi Diversifikasi konsentrik Diversifikasi konglomerat Usaha patungan Sel 3: Strategi - Pembenahan diri / penghematan Diversifikasi Konsentrik Diversifikasi konglomerat Divestasi Likuidasi Pertumbuhan pasar lambat

Matriks Pertumbuhan / Bagian Pasar BCG Bagian pasar relatif (Market Share) Tinggi Rendah Investasi > cash inflow Bintang (star) Tanda Tanya (Question Mark) Potensi laba tidak pasti Investasi < cash inflow Sapi Perah (cash cow) Pasar jenuh, persaingan ketat, marjin laba rendah Lapuk (dog) Tinggi Tingkat pertumbuhan pasar (Growth) Divestasi Rendah Divestasi