Oleh: Jappy P. FanggidaE, SE., M.Si., MBA

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
STRATEGI PEMASARAN BISNIS RITEL
Advertisements

Menurut Arthur D. Little ada enam posisi kompetitif di pasar
ANALISIS TOKO 7 ELEVEN Kelompok 4: Yulistiyani
FUNGSI PEMASARAN Untuk dapat mempertahankan hidupnya, berkembang dan
Penerapan strategi kreatif iklan Pertemuan 09
1. Fokuskan gaya bahasa promosi yang sesuai dengan segmen pasar
MARKETING COMMUNICATION
Jappy P. FanggidaE, SE., M.Si., MBA
Bab III Sebelum Negosiasi Dimulai
Bab 5 ELEMEN DAN SEGMEN PASAR
MENGAPA BERIKLAN? & APA YANG DIIKLANKAN?. MENGAPA BERIKLAN? & APA YANG DIIKLANKAN?
Diferensiasi Pengertian:
Bab 6 Positioning Positioning ini mengacu pada teori dimana Positioning Produk harus Jelas, Berbeda dan memiliki nilai lebih. Positioning adalah salah.
Oleh: Jappy P. FanggidaE, SE., M.Si., MBA
E-COMMERCE Komunikasi Pasar dan Branding
STRATEGI MENEMUKAN GAGASAN DAN PELUANG
Menurut Arthur D. Little ada enam posisi kompetitif di pasar
MANAJEMEN BRAND.
Hirarki Produk Baru (Merek)
MISI PERUSAHAAN Misi Perusahaan : Adalah maksud unik yang membedakan suatu perusahaan dengan perusahaan lain yang sejenis dan mengidentifikasikan lingkup.
BAGIAN 3 BERHUBUNGAN DENGAN PELANGGAN
Menciptakan Nilai Bagi Pelanggan
STRATEGI PREEMTIVE Strategi preemtive serupa dengan strategi generik, tetapi menonjolkan superioritasnya Strategi ini digunakan oleh perusahaan yang produknya.
SEGMENTING, TARGETING & POSITIONING
STRATEGI PEMASARAN DALAM BERBAGAI POSISI PERSAINGAN
M E R E K / B R A N D By. Sari Yuniarti, SE, MM..
Branding Masa Kini Pertemuan 13 Matakuliah: U0286 – Desain Komunikasi Visual IV (New Media) Tahun: 2010.
Pert. 3. Factor keberhasilan dari system informasi strategis
Jappy P. FanggidaE, SE., M.Si., MBA
PEMASARAN SOSIAL DAN HIJAU
PERTEMUAN 13 BRANDING.
PENGENALAN ACCOUNT PLANNING
KEWIRAUSAHAAN MKK 312/2 SKS
Meilya Karya Putri, S.P, M.M
Inspirasi, Kreativitas, dan Ide Bisnis
ASPEK PASAR & PEMASARAN
POSITONING PRODUK Istilah penentuan posisi (Positioning) dipopulerkan pertama kali oleh Al Ries dan Jack Trout pada tahun 1972, dalam bukunya yang berjudul.
Membentuk Positioning Merek
Merek.
MENGENALI PESAING.
menanggapi tantangan-tantangan baru.
Pertemuan 9 Dr. Yulizar Kasih, SE, M.Si STMIK MDP
MODUL 1 Page 1 9/12/2013 PKSM-FTI UMB
MANAJEMEN STRATEGIS PERUSAHAAN
BERBISNIS DALAM EKONOMI GLOBAL
Jappy P. FanggidaE, SE., M.Si., MBA
MATA KULIAH : MANAJEMEN STRATEGI
Bab 8 Strategi Mengatasi Keberatan
Analisis persaingan hasim.
Strategi Pemasaran Pertemuan 7 Buku 1 Hal:
Market segmentation Market targeting Differentiation Positioning
MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN RENCANA PEMASARAN
STRATEGI KOMUNIKASI Pertemuan 6
Menurut Arthur D. Little ada enam posisi kompetitif di pasar
Pendahuluan: Dampak Revolusi Digital Pada Perilaku Konsumen
II. PERILAKU PEMBELIAN PELANGGAN DALAM BISNIS RITEL
Jappy P. FanggidaE, SE., M.Si., MBA
BAB 1 Definisi dan filosofi pemasaran global
Oleh : Jappy P. Fanggidae, SE., M.Si., MBA
KELOMPOK 4 FATIMAH ALAMSYAH NATALIA C. KUMEANG OLIVIA CH. PARAMULIA MICHELA S. TAMBUNAN PRISKILA LANG
Menurut Arthur D. Little ada enam posisi kompetitif di pasar
PEMASARAN SOSIAL DAN HIJAU
BAGIAN 3 BERHUBUNGAN DENGAN PELANGGAN
BAGIAN 3 BERHUBUNGAN DENGAN PELANGGAN
STRATEGI PREEMTIVE Strategi preemtive serupa dengan strategi generik, tetapi menonjolkan superioritasnya Strategi ini digunakan oleh perusahaan yang produknya.
Menurut Arthur D. Little ada enam posisi kompetitif di pasar
Pengertian dan Pentingnya Strategi Meet #1. Apa itu Strategi?
KARAKTER WIRAUSAHA SUKSES
Branding STrategy Reni Karno Kinasih Universitas Satyagama.
TUGAS KELOMPOK MATA KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN BAB 14 MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA ( HALAMAN 67 – 90 )
Transcript presentasi:

Oleh: Jappy P. FanggidaE, SE., M.Si., MBA Manajemen Merek Oleh: Jappy P. FanggidaE, SE., M.Si., MBA

Bab 3 Diferensiasi

Pendahuluan “Necessity is the mother of invention” Merek diciptakan karena adanya kebutuhan para peternak sapi untuk membedakan sapi mereka dengan sapi milik peternak lain Saat ini merek masih digunakan untuk membedakan produk/servis satu dengan yang lainnya Diferensiasi sendiri berarti proses membedakan suatu “komoditi” menjadi suatu “merek” Contoh: Aqua

The Unique Selling Proposition (USP) USP adalah penawaran yang diberikan oleh perusahaan kepada pelanggan yang tidak dapat ditawarkan oleh perusahaan lain Memiliki USP artinya memiliki sesuatu yang unik namun juga relevan dengan kebutuhan dan keinginan pelanggan

3 alasan mengapa perusahaan seringkali mengabaikan prinsip USP Perusahaan sering lupa dan terlena dengan kesuksesan. Contoh: Ford Pelanggan suka dengan segala hal yang bersifat baru dan mengabaikan prinsip USP yang dianggap sudah kuno Kesulitan menciptakan USP dewasa ini

Diferensiator yang baik Diferensiator adalah sesuatu yang membuat produk suatu perusahaan berbeda dengan produk sejenis “To build a strong brand you must be differentiated and relevant to your customers (David A. Aaker)” Example: parfum anjing dan parfum manusia Selain harus relevan, diferensiator juga harus memenuhi 2 (dua) kriteria, yaitu desireable dan defensible.

Mengapa diferensiasi penting? Perhatikan kedua bola lampu di bawah ini: Jika, konsumen tidak mengenali kedua merek ini secara baik, kira-kira mana yang akan dipilih oleh konsumen?

Ketika konsumen tidak dapat membedakan antara 2 merek, maka merek cenderung untuk memilih merek yang lebih murah. Oleh karena itu, jika perusahaan tidak dapat membuat diferensiator yang baik, sebaiknya mereka menetapkan harga yang murah Namun, berkompetisi pada harga tanpa diferensiasi sangatlah berbahaya. Intinya, diferensiasi merupakan syarat mutlak jika ingin memenangkan kompetisi

The First Mover Menjadi pendahulu dalam suatu bisnis sangatlah penting karena selalu diingat oleh konsumen. “Products are made in factories but brands are built in the mind!” (Walter Landor) Lebih mudah bagi perusahaan untuk memperkenalkan mereknya yang baru daripada berusaha untuk menyingkirkan merek lama yang sudah ada di pasar

Siapa yang berada terlebih dahulu di arena perang akan lebih segar dan lebih siap dalam pertarungan. Siapa yang datang berikut dan terburu-buru akan tiba dalam kelelahan dan berpeluang kalah dalam pertarungan Sun Tzu (544 – 496 SM)

The first mover vs The smart follower The smart follower adalah strategi dimana perusahaan berusaha untuk mempelajari perusahaan yang ada dan membuat produk yang lebih baik Contoh the smart follower adalah Samsung Mana yang anda pilih? Diskusikan!

Garis Kontinum Komoditas Ada situasi dimana membangun suatu merek bukanlah merupakan prioritas dari perusahaan. Perhatikan garis kontinum di bawah ini! Penting atau tidaknya merek tergantung ada di posisi mana merek dari suatu perusahaan pada garis kontinum di atas. commoditised branded

Branded artinya konsumen cenderung memilih produk sejenis berdasarkan merek. Misalnya: televisi, motor, laptop dll. Commoditised artinya konsumen cenderung memilih produk sejenis tidak berdasarkan merek. Misalnya: gula, bawang, beras, dll Bisakah produk branded didorong menjadi produk commoditised dan sebaliknya? Berikan alasanmu!