Analisa Pesaing

Pengertian Pesaing Pesaing: adalah perusahaan yang menghasilkan atau menjual barang/jasa yang sama atau mirip dengan produk yang kita tawarkan.

Hal Yang Perlu Diketahui Dari Pesaing: Kelengkapan, mutu, desain. Harga yang ditawarkan. Saluran distribusi yang dimiliki. Promosi yang dijalankan. Rencana kegiatan pesaing ke depan.

Analisa pesaing, meliputi kegiatan: Mengidentifikasi pesaing. Menentukan sasaran pesaing. Identifikasi strategi pesaing. Analisa kekuatan dan kelemahan pesaing. Identifikasi reaksi pesaing. Strategi menghadapi pesaing.

Dari kegiatan analisa pesaing, akan dapat diketahui: Siapa pesaing kita. Apa sasaran pesaing yang ingin dicapai. Bagaimana strategi yang mereka lakukan. Apa dan di mana kekuatan dan kelemahan pesaing. Bagaimana pola reaksi mereka. Siapa saja yang perlu diserang terlebih dahulu. Bagaimana cara menyerangnya. Pesaing mana yang harus dihindarkan terlebih dahulu.

Identifikasi Pesaing Meliputi: Jenis produk yang ditawarkan. Melihat besarnya pasar yang dikuasai (market share) pesaing. Identifikasi peluang dan ancaman. Identifikasi keunggulan dan kelemahan Ex: - kelengkapan produk? - kemasan? - harga? - distribusi? - lokasi? - promosi?

Identifikasi Strategi Pesaing: Strategi menyerang pesaing yang lemah terdahulu. Strategi langsung menyerang lawan yang kuat. Strategi gerilya (menembak dan lari). Bertahan terhadap setiap serangan yang dilakukan lawan atau mengimbangi serangan yang dilakukan lawan.

Identifikasi Kelemahan Dan Kekuatan melalui tahapan: Mencari dan mengumpulkan data tentang segala sesuatu (sasaran? Strategi? Kinerja?). Mencari tahu kekuatan pesaing (keuangan? SDM? Teknologi?). Mengetahui market share pesaing; tindakan pesaing terhadap pelanggan. Mencari tahu kelemahan pesaing (keuangan? SDM? Teknologi?).

Identifikasi Reaksi Pesaing: Apabila kita menurunkan harga, akan diikuti pesaing, bahkan mungkin lebih rendah. Apabila kita memberikan hadiah, dibalas dengan pemberian hadiah yang lebih baik. Apabila kita memberikan diskon, pesaing juga memberikan diskon yang lebih menarik. Apabila kita membebaskan biaya-biaya administrasi, pesaing juga mengikuti.

Strategi Menghadapi Pesaing Strategi pemimpin besar (market leader). Mempertahankan market share. Strategi penantang pasar (market challenger). Meningkatkan market share. Strategi pengikut pasar (market follower).

Strategi Penyerangan: Serangan frontal serangan penuh dan langsung terhadap kekuatan pesaing terhadap: - harga - promosi - distribusi Serangan samping serangan tidak berhadapan langsung dengan lawan. Serangan melalui sisi kelemahan. Serangan melambung melakukan serangan secara tidak langsung. Melakukan diversifikasi produk yang tidak terkait. Memasuki pasar wilayah-wilayah yang baru.

Strategi Penyerangan (lanjutan): Serangan Gerilya Penantang melakukan serangan secara kecil-kecilan dan terbatas. - Penantang tidak memiliki kekuatan yang memadai, terutama dalam hal keuangan. - Serangan dilakukan secara berkala untuk menggoyahkan posisi lawan. - Serangan dapat dilakukan dengan cara: -- penurunan harga secara selektif pada produk tertentu. -- pembajakan eksekutif pesaing. -- ledakan promosi besar-besaran - Biasanya serangan dilakukan perusahaan kecil terhadap perusahaan besar.

Strategi penguatan merek (branding) dari produk Anda sebagai langkah strategis untuk menahan konsumen agar tetap loyal, setia, bangga, dan puas dengan cara memasarkan dan menjual secara “experiential” (pengalaman) dan “emotional” (emosi) di hati para calon konsumennya (heart share). Strategi diferensiasi produk Anda (differentiation) sebagai langkah strategis untuk membedakan produk Anda dengan produk pesaing dalam pikiran konsumen (mind share) Memposisikan produk Anda di pasar sebagai langkah merebut pasar di pikiran konsumen (market share)