Sistem Bisnis Terintegrasi (Integrated Business System) Sub-Sistem Pemasaran Bahan Kuliah Program Magister Teknik Industri Program Pascasarjana ISTN Dosen : Dr. Ir. Muchdie, MS Sabtu, 13.00-16.30 WIB Kampus Pascasarjana Duren Tiga

Sistem Bisnis Nilai Bisnis Organisasi Bisnis Manajemen SDM Manajemen Pemasaran Lingkungan Bisnis Manajemen Operasi/Prod Topik-Topik Khusus Manajemen Keuangan

Manajemen Pemasaran Strategi Produk dan Penentuan Harga Pendapatan dan Produk apa ? Harganya Berapa ? Pendapatan dan Pengeluaran Perusahaan Saluran Distribusi Metode Distribusi Nilai Perusahaan Strategi Distribusi Metode Promosi Anggarn Promosi Strategi Promosi

Strategi Produk dan Penentuan Harga Pendapatan Perusahaan Nilai Perusahaan Laba Perusahaan Strategi Produk Biaya Produksi Pengeluaran Perusahaan

Strategi Produk dan Penentuan Harga Jenis Produk : Produk konsumen : tersedia luas bagi konsumen produk belanja : tidak sering dibeli produk spesial : utk konsumen tertentu yg spesial Lini Produk : serangkaian produk yg berhubungan yg ditawarkan oleh sebuah pershn Bauran Produk : berbagai campuran produk yang ditawarkan oleh sebuah perusahaan

Target Pasar Target Pasar : kelompok atau organisasi yg memiliki karakteristik yg sama yg mungkin akan membeli produk tertentu. Pasar Konsumen : pasar untuk berbagai produk dan jasa konsumen (mis. : kamera, pakaian) Pasar Industri : berbagai produk yg dibeli oleh industri (mis. : plastik dan baja) Faktor-Faktor yg Mempengaruhi Ukuran Target Pasar : Demografis Geografi Faktor-faktor ekonomi Nilai-nilai sosial

Menciptakan Produk Baru Produk baru muncul karena produk yang ada menjadi usang karena 2 alasan : Mode kadaluarsa : ketinggalan mode Teknologi usang : mutunya lbh rendah dari yang baru Riset Pemasaran utk menciptakan produk baru Riset dan Pengembangan untuk menciptakan produk baru Penggunaan paten untuk melindungi litbang

Langkah-langkah Penting utk Menciptakan Produk Baru Mengembangkan ide produk : menentukan apa yang konsumen butuhkan Menilai kelayakan ide produk : menentukan antara keuntungan dan biaya yang dikeluarkan Merancang dan menguji produk : menentukan antara konsumen yg akan membeli dgn produk yg dibeli Mendistribusikan dan mempromosikan produk : membuat konsumen dalam target pasar mengetahui keberadaan produk Pengawasan pasca produksi : menentukan kebutuhan produk yg akan diperbaiki

Diferensiasi Produk Diferensiasi Produk : upaya utk membedakan produknya dari produk pesaing dlm suatu sifat yg membuatnya lbh diinginkan Metode Diferensiasi Produk : Rancangan yg unik Kemasan yg unik Merk yg unik : Merk Keluarga Vs Merk Individu Merk Produsen Vs Merk Toko Merk Generik

Daur Hidup Produk Daur Hidup Produk : rangkaian fase tertentu sepanjang umur kehidupan produk, yaitu : Pengenalan : periode dimana konsumen diinformasikan mengenai produk yg baru Pertumbuhan : periode dimana penjualan produk naik dengan cepat Kedewasaan : periode dimana produk pesaing tambahan telah memasuki pasar; tingkat penjualan produk terhenti krn banyak pesaing Penurunan : periode dimana penjualan produk menurun baik krn berkurangnya permintaan maupun karena bertambahnya pesaing di pasar

Strategi Penentuan Harga Biaya Produksi : biaya per unit utk memproduksi produk dan menambahkan suatu kenaikan Suplai Persediaan : keputusan harga berhubungan langsung dengan suplai persediaan Harga Pesaing : menentuan harga dgn mempertimbangkan harga pesaing Harga Penetrasi : menetukan harga yg lbh rendah dibanding harga pesaing agar dapat masuk ke pasar Harga Elastis : permintaan produk yg sangat responsif thd perubahan harga Harga In-elastis : permintaan produk yg tdk responsif thd perubahan harga

Strategi Penentuan Harga (Tambahan) Harga Defensif : menurunkan harga produk untuk mempertahankan pangsa pasar Harga Predatori : menurunkan harga untuk menyerang pesaing baru yang masuk ke pasar Harga Prestise : menerapkan harga yang lbh tinggi untuk memberi kesan lini yg terbaik Harga Diskon Harga Obral Jangka Waktu Kredit

Strategi Distribusi Saluran Distribusi Produsen Produsen Produsen Distribusi Langsung Distribusi Satu Tingkat Distribusi Dua Tingkat Produsen Produsen Produsen Produsen Grosir Grosir Pengecer Pengecer Pelanggan Pelanggan Pelanggan Pelanggan

Strategi Distribusi Distribusi Intensif : ke semua tipe konsumen Memilih Cakupan Pasar Distribusi Intensif : ke semua tipe konsumen Distribusi Selektif : hanya ke konsumen tertentu Distribusi Eksklusif : hanya satu atau beberapa konsumen eksklusif

Strategi Distribusi Truk : dpt mencapai setiap tujuan di daratan Memilih Alat Distribusi Truk : dpt mencapai setiap tujuan di daratan Kereta Api : mengangkut produk yg berat, utk jarak jauh bisa lbh murah dari truk Angkutan Udara : lbh cepat dan lbh murah (utk barang-barang yg ringan) Angkutan Air : utk pantai, dpt mengangkut lbh banyak, butuh waktu lbh lama Saluran Pipa : cairan dan gas

Cara Mempercepat Proses Distribusi Mempersingkat saluran distribusi, misalnya melalui pengurangan gudang Integrasi proses produksi dan distribusi Saluran Integrasi Vertikal Saluran Integrasi Vertikal oleh Produsen Saluran Integrasi Vertikal oleh Pengecer

Strategi Promosi Promosi Pemintaan Volume Thd Produk Penjualan Nilai Perusahaan Pemintaan Thd Produk Laba Perusahaan Volume Penjualan

Strategi Promosi Bauran Promosi: kombinasi metode promosi untuk meningkatkan penjualan Periklanan : penyajian penjualan non-personal yg dikomunikasikan melalui bentuk media atau non-media untk mempengaruhi konsumen Penjualan Personal : presentasi penjualan secara personal yang digunakan untuk mempengaruhi satu konsumen atau lebih Promosi Penjualan : serangkaian aktivitas yang bertujuan untk mempengaruhi konsumen Hubungan Masyarakat : tindakan dgn tujuan menciptakan atau memelihara kesan yg menyenangkan bagi masyarakat

Strategi Promosi Bauran Optimal Target Pasar : metode promosi yang tepat sangat tergantung pada target pasarnya Strategi Menarik : promosi langsung ke target pasar (konsumen) Startegi Mendorong : promosi kepada grosir dan pengecer Anggaran Promosi : jumlah dana utk membayar semua metode promosi dalam periode tertentu; sesuai siklus produk

Ringkasan Bag-5 Strategi Produk dan Penentuan Harga Pendapatan dan Produk apa ? Harganya Berapa ? Pendapatan dan Pengeluaran Perusahaan Saluran Distribusi Metode Distribusi Nilai Perusahaan Strategi Distribusi Metode Promosi Anggarn Promosi Strategi Promosi

Rencana Pemasaran Kampus.com Lini Produk dan Target Pasar Penentuan Harga Distribusi Promosi Komunikasi dan Kelompok Kerja