Business Plan by Rizky Supriadi Hp. 0812-1649-405 Flexi. (031) 7058-9368 email : rizky_supriadi@yahoo.com blog : ekonomiunair.wordpress.com

E B SE I What is Business ? karyawan Franchise, Corporate dokter, konsultan I Saham, Property

Business Business is “A profitable enterprise that run without you” (red. Action Coach)

Poin Penting Business Bukan pada teknis-nya, tetapi pada SIKAP (Mental toughness, attitude, dream, dll)

Perencanaan sangatlah penting bagi kesuksesan suatu usaha Memperlihatkan Tiga hal penting : kemana kita akan menuju dimana posisi kita sekarang bagaimana kita akan mencapai tujuan tersebut dari posisi yang sekarang 3

Business Plan Adalah suatu dokumen tertulis yang menggambarkan secara sistematis suatu bisnis/usaha yang diusulkan Kegunaan : kegiatan penelitian (bisnis) yg akan dilaksanakan /sedang berjalan tetap pada jalur yg direncanakan pedoman untuk mempertajam rencana-rencana yang diharapkan alat untuk mencari dana dari pihak ketiga (investor, lembaga keuangan dll) 2

Dasar-dasar (ISI) Business Plan Suatu BP sebaiknya memuat hal-hal berikut: Lembar judul ( + Ringkasan Eksekutif) Peluang (+ dan tawaran ) Produk/jasa yang diberikan / direncanakan (+ Latar belakang organisasi) Analisa kondisi /Pasar ( internal dan eksternal) Formulasi strategi (rencana pemasaran, organisasi, produksi) Analisis finansial dan Analisa Resiko ( + Rencana Tindak , Action Plan) Lampiran : Terminologi, Data Pendukung dsb 4

Ringkasan Eksekutif ringkasan yang menjadi titik perhatian (highlight) perencanaan bisnis. ditulis setelah dokumen perencanaan bisnis selesai dibuat tujuan : memberikan gambaran perencanaan bisnis pengusul kepada ‘pembaca’. Harus jelas, tepat dan singkat (maks 2 hal) Mengungkapkan : mengapa direncanakan /bergelut di bidang ini cara mengimplementasikan, keinginan-keinginan yang hendak kita capai 5

Peluang dan Tawaran menggambarkan peluang yang ada dlm bisnis yg diusulkan : sebutkan permasalahan yang ada pada saat ini dan gambarkan produk/jasa yang berpeluang untuk menjawab permasalahan tersebut. Menggambarkan daerah kegiatan (lokal, nasional, internasional) yang berpotensi/menjadi target disertai alasannya Menjelaskan apa yang diharapkan dari investor/mitra kerja dan apa yang ditawarkan pada investor/mitra kerja sebagai balasannya. Tawaran tersebut misalnya investor diberikan lisensi, dibantu untuk pemasaran, keuntungan yang dapat diperoleh dsb.

Analisa Kondisi/ Analisis Pasar Perlu dianalisa perubahan yang terjadi di pasar, para key players, leadership, harga dan biaya, atau kompetisi yang terjadi dalam rencana kegiatan /bisnis ini. Analisis yang dilakukan harus selengkap mungkin sehingga secera jelas memberikan gambaran pada pengusul sendiri / investor mengenai potensi dan peluang pasar (potensial market, market niche) untuk produk yang ditawarkan.

Why do we need Business Plan ? It’s movie time !

Identifikasi kesempatan usaha Aspek-aspek Business Plan Alat-alat dan kerangka analisis Data dan sumber data Selalu dan terus belajar dari ahlinya.

ASPEK-ASPEK BUSINESS PLAN Pasar Konsumen dan Produsen Pemasaran Teknik dan teknologi Manajemen Sumber Daya Manusia Sumber Daya Alam Keuangan Politik, Ekonomi dan Sosial Lingkungan Industri Yuridis (legal) Lingkungan hidup Risiko Bisnis

Aspek Pasar Berapa besar luas pasar Mengukur dan meramal Permintaan dan Penawaran Pertumbuhan permintaan (trend dan proyeksi) Persaingan antar produsen Siklus hidup produk Ketergantungan usaha terhadap produsen, konsumen, sumber daya alam

Analisa Kebutuhan Pasar menggambarkan secara jelas kebutuhan pasar akan produk/jasa yang ditawarkan menggambarkan ‘market niche’ dari produk/jasa yang ditawarkan 12

PELUANG DAN POTENSI PASAR Peluang Pasar Harga lebih murah Kualitas lebih baik ‘Produk’ baru Delivery lebih cepat dsb sesuatu yang lebih baik dibandingkan dgn ‘produk’ yang telah ada Potensi Pasar Seberapa banyak produk/ nilai barang yang dibutuhkan pasar Jumlah penduduk Pendapatan Daerah/negara dibuat Apa lagi….

Analisa Keunggulan Bersaing Elemen-elemen keunggulan bersaing potensi keunggulan bersaing : keahlian, teknologi, sumber daya dll posisi keunggulan bersaing : kapan, dimana dan bagaimana kita bersaing kinerja yang dihasilkan : kepuasan, loyalitas, market share, keuntungan 19

Aspek Pemasaran Segmenting, Targeting, Positioning Sikap, perilaku, dan kepuasan konsumen Strategi, kebijakan, dan program pemasaran Bauran Pemasaran (4 P : Product, Price, Place, Promotion) Loyalitas Pelanggan

Aspek Pemasaran Analisis Persaingan Identifikasi Pesaing Sasaran Pesaing Strategi Pesaing Kekuatan dan Kelemahan Pesaing SWOT Analysis Keunggulan Kompetitif  Positioning

Aspek Pemasaran Perkiraan Penjualan yang bisa dicapai Perkiraan Market Share Anggaran Promosi Brosur, Fliers Papan reklame Iklan Tenaga pemasaran Event, dll

Aspek Teknis dan Teknologi Pemilihan Strategi Produksi Pemilihan dan Perencanaan Produk yang akan diproduksi Rencana Kualitas Pemilihan Teknologi Rencana Kapasitas produksi Manajemen persediaan Jenis teknologi Pengawasan kualitas produk Peralatan dan mesin Lokasi pabrik Layout pabrik Perkembangan teknologi

Aspek SDM Perencanaan SDM Analisis Pekerjaan Rekrutmen, Seleksi, dan Orientasi Produktivitas Pelatihan dan Pengembangan Prestasi kerja Keahlian yang disyaratkan Pola gaji/ upah (kompensasi) Perencanaan karier Keselamatan dan Kesehatan kerja Pemberhentian

Aspek Manajemen Bentuk badan usaha Rencana Kerja Struktur Organisasi Koordinasi, implementasi, dan controlling

Aspek Keuangan Jumlah dana yang dibutuhkan Struktur pembiayaan (sumber) Pemilihan investasi Beli Sewa Kerjasama IRR, NPV, Payback Period vs Interest Rate

Aspek Persaingan dan Lingkungan Eksternal Lainnya Yuridis formal Sistem birokrasi Iklim politik Situsai perekonomian Sistem nilai Lingkungan hidup Perkembangan teknologi Situasi persaingan bisnis

Poin Penting Business Plan Hal ini tergantung dari pola pikir pembuat Optimis vs Pesimis Keberpihakan Tekanan Politis Educational Background Working Experience

ASPEK RESIKO BISNIS Resiko terkait : Resiko terbagi atas : Finance, Pasar, Persaingan, Teknologi, Siklus, SDM, SDA, Supplier, Ekonomi Negara, Politik, Lingkungan, Transport, Valas, Teknis (tidak laku), dll Resiko terbagi atas : Controllable Uncontrollable

ASPEK RESIKO BISNIS Beberapa contoh Resiko Bisnis : Aspek Keuangan Biaya produksi yang berlebihan Biaya overheads yang tinggi Hutang yang berlebihan Pinjaman yang berlebihan

RESIKO KEUANGAN Pendapatan xxx Biaya ( xxx ) Net Income xxx Modal/ Investasi xxx Rate of Return xx %

RESIKO KEUANGAN Modifikasi penilaian kelayakan : Sensitivity Analysis (L/R, Cash Flow) Cost Effectiveness Multi Purposed Analysis

Sensitivity Analysis

Sensitivity Analysis

Sensitivity Analysis

Cost Effectiveness

Cost Effectiveness

ASPEK RESIKO BISNIS Aspek SDM Para top eksekutif dan pekerja inti Para karyawan Hubungan industri dan perselisihan Stress dan kesehatan yang buruk Tidak beretika

ASPEK RESIKO BISNIS Aspek Pemasaran Kebijakan pemerintah Perubahan permintaan di pasar Perang harga Pemalsuan Performance produk yang rendah Promosi yang kurang baik Kesalahan dalam merek Kegagalan dalam mengembangkan produk baru Masalah distribusi

ASPEK RESIKO BISNIS Aspek Produksi Masalah pemasok Kerusakan kualitas Berkurangnya daya saing

ASPEK EKONOMI, SOSPOL, LINGKUNGAN, YURIDI, dll Rencana pembangunan kota/ daerah Pajak Investasi pihak lain, dll Aspek Politik Pergantian pemimpin = pergantian kebijaksanaan Gejolak ekonomi karena pengaruh gejolak politik Aspek Lingkungan Ijin Usaha (tetangga) AMDAL PIL Banjir (pengairan), PU, Bina Marga, dll Aspek Yuridis Bentuk Badan Usaha: Perorangan, CV, UD, PT TDP, SIUP, NPWP Hal-hal lain yang belum terbahas dalam Study Kelayakan ini

PERENCANAAN adalah PROSES PLAN ACTION FOLLOW UP RESULTS SIMPLE SPECIFIC REALISTIC COMPLETE

Why What Who When Where How RENCANA PECIFIC EASURABLE TTAINABLE ELEVANT IMELY S M A R T 5 W + 1 H Why What Who When Where How

Hal yang harus dihindari dalam menyusun BP: tujuan dan sasaran tidak realistis kegagalan untuk mengantisipasi masalah yang mungkin timbul tidak adanya komitmen dari para pelaku/pembuat keputusan tidak adanya ‘market niche’ 29