DESAIN PESAN PERSUASIF DALAM KOMUNIKASI

1. Pembukaan Pesan Bagian Pembukaan pesan sangat penting dan menentukan apakah seseorang akan tertarik atau tidak pada pesan yang disampaikan

2. 90 detik pertama Pada komunikasi lisan atau presentasi, dikenal istilah ‘90 detik pertama yang menentukan’

3. Pilihan Isi Pokok Pesan Langsung menyebut pokok persoalan, Menghubungkan dengan kejadian mutakhir, Menghubungkan dengan kejadian yang menjadi pusat perhatian, Melukiskan latar belakang masalah, Hubungkan dengan peristiwa yang sedang terjadi, Menghubungkan dengan tempat komunikator menyampaikan pesan, Menghubungkan dengan suasana emosi khalayak, Menghubungkan dengan kepentingan vital khalayak, 4

4. Membuka Pesan Memberikan penghormatan atau pujian pada khalayak atas prestasinya Membuka dengan pernyataan yang mengejutkan, Mengajukan pernyataan atau pertanyaan provokatif, Mengutip kata-kata tokoh ternama, Menceritakan pengalaman pribadi, Mengisahkan cerita faktual atau fiktif, Mengutip teori atau prinsip yang diakui kebenarannya, Membuat humor 5

5. Menutup Pesan Persuasif Menyimpulkan atau mengemukakan ikhtisar pesan, Menyatakan kembali gagasan utama dalam kalimat yang berbeda, Mendorong khalayak untuk bertindak, Mengutip sajak, ayat kitab suci, peribahasa, dan ucapan para ahli, Menceritakan ilustrasi tema pembicaraan, Memuji dan menghargai khalayak, Menerangkan maksud sebenarnya, Mengakhiri dengan klimaks. 6

6. APLIKASI Aplikasi pesan persuasif ini digunakan untuk menyampaikan: penawaran, permintaan, atau untuk penanganan klaim atau keluhan. 7

7. Aspek-Aspek Pesan Komposisi Pesan Organisasi Pesan Urutan Pesan Daya Tarik Pesan Gaya Pesan Pilihan Kata Struktur Pesan 8

7.1 Komposisi Pesan Kesatuan Pertautan Titik Berat Komprehensif Relevansi 9

7.2.1. Organisasi Pesan Anatomi Pesan: Pengantar Pernyataan Argumen Kesimpulan 10

7.2.2. Organisasi Pesan Beberapa Cara Pengorganisasian Pesan: Deduktif Induktif Kronologis Urutan Logis Topikal 11

ANSVA AIDA 7.3. Urutan Pesan Attention Need Satisfactions Visualization Action AIDA Attention Interest Desire Action 12

7.4. Daya Tarik Pesan (message appeal) Menimbulkan rasa takut Ganjaran Motivasional Emosional Rasional Pembuktian 13

7.5. Gaya Pesan Bahasa yang digunakan enak didengar atau dibaca serta mudah dimengerti Kaya perbendaharaan kata Mampu mengungkapkan hal-hal secara konkret Bisa diuji secara empiris Memiliki minat insani (human interest) 14

7.6. Pilihan Kata Jelas Tepat Menarik 15

7.7. Struktur Pesan Satu Pandangan Dua Pandangan 16

THANK YOU