FENOMENA PURPLE COW ZAINUL MUCHLAS DOSEN STIE ASIA MALANG zainulm@yahoo.com
1. Differentiate your customers 2. Pick one underserved niche to target 3. Create two teams : The Investors and The milkers 4. Get email addresses; makes owners the email be superspecial 5. Remarkable 6. Explore the limits 7. Think small Cari kelompok konsumen yang sangat menguntungkan, beri mereka hadiah dan pastikan mereka mau cerita dengan calon pelanggan. Buat produk tandingan dengan segmentasi NICHER. Bagi dua tim, Tim Investor dan Tim Pabrikan. Dua tim di adu dan secara periodikal di rotasi. Kirim email berisi tawaran special. Bukan mengganti mesin yang baru, tetapi hanya menjawab telpon , menawarkan brand baru, revisi harga. Capai kata-kata PALING, Paling murah, paling cepat, paling irit, paling lezat, paling berpengalaman dll Pertimbangkan yang kecil-kecil tapi banyak (massive) Beri bingkisan surprise bagi pelanggan. Mengapa tidak? Jika anda rasa bisa dijalankan walau banyak tantangan. Ceritakan apa yang sebenarnya anda lakukan (Dalam perusahaan saat memproduksi barang/jasa) 8. Sales doubled 9. Why not? 10.Say the truth about your company
Lets to refer this: PSY
TERIMA KASIH