ANALISA STRATEGI PEMASARAN REKSADANA SYARIAH BATASA CAPITAL Pemasaran Produk & Jasa Keuangan Islam ANALISA STRATEGI PEMASARAN REKSADANA SYARIAH BATASA CAPITAL UNIVERSITAS PARAMADINA Program Magister Bisnis & Keuangan Islam Else Fernanda, SE.MSc

Latar Belakang Perusahaan Pendirian: Batasa Capital didirikan pada bulan November 2001 dan menawarkan berbagai layanan keuangan termasuk manajemen aset, investasi perbankan, pendapatan tetap, dan penasihat keuangan Islam. Visi & Misi: Visi : Belum dipublikasikan. Misi:

Segmentasi dan Targetting Segmen Pasar Segmen konsumen Individu Risk Averse vs Moderate vs Risk Taker Tujuan Investasi Umur Spritual vs rasional Segmen konsumen kumpulan Swasta vs BUMN Lembaga Keuangan Vs Non-Lembaga Keuangan

Positioning Marketing Mix Batasa memposisikan dirinya sebagai pengelola dana khusus hanya syariah. Tagline yang dipakai adalah “Peace of Mind Investment”.

Analisa Bauran Pemasaran : Product REKSADANA SYARIAH BATASA SUKUK (JENIS PEND. TETAP) Reksadana Syariah Batasa Sukuk efektif 3 september 2008 dan mulai ditawarkan tanggal 11 september 2008. Produk ini adalah Reksa Dana berbentuk Kontrak Investasi Kolektif (“KIK”) dengan PT. Batasa Capital sebagai Manajer Investasi dan PT.Bank Niaga sebagai Bank Kustodian. Bertujuan untuk mempertahankan nilai modal, dan mendapatkan tingkat keuntungan yang optimal dalam jangka panjang melalui penerapan manajemen resiko mengikuti Syariah. Target komposisi investasi Syariah Batasa Sukuk adalah min 80% dan mak 100% dalam efek yang bersifat utang sesuai Syariah, serta sisanya min sebesar 0% dan mak 20% dalam instrumen pasar uang syariah.

Analisa Bauran Pemasaran : Product BATASA SYARIAH KOMBINASI (JENIS CAMPURAN) Batasa Syariah Kombinasi efektif pada tanggal 29 Maret 2007 dan mulai ditawarkan pada tanggal 2 April 2007. Produk ini adalah Reksa Dana berbentuk Kontrak Investasi Kolektif (“KIK”) dengan PT. Batasa Capital, sebagai Manajer Investasi dan Deutsche Bank AG Cabang Jakarta sebagai Bank Kustodian. Bertujuan untuk mendapatkan tingkat keuntungan yang optimal dalam jangka panjang sesuai syariah. Target komposisi investasi Batasa Kombinasi adalah min 5% dan maks sebesar 75% dari NAB dalam Efek bersifat hutang sesuai Syariah, min 5% dan maks 75% dalam efek ekuitas sesuai Syariah, sisanya min 5% dan maks 75% dalam instrumen pasar uang Syariah.

Analisa Bauran Pemasaran : Product BATASA EQUITY SYARIAH (JENIS SAHAM) Reksadana Batasa Equity Syariah efektif pada tanggal 18 April 2008 dan mulai ditawarkan pada tanggal 29 April 2008. Produk ini adalah Reksa Dana berbentuk Kontrak Investasi Kolektif (“KIK dengan PT.Batasa Capital sebagai Manajer Investasi dan PT Bank Niaga, Tbk sebagai Bank Kustodian. Bertujuan mendapatkan tingkat keuntungan yang tinggi dalam jangka panjang melalui penerapan manajemen resiko sesuai syariah. Target komposisi investasi Batasa Equity Syariah adalah min 80% dan maks 95% dalam efek ekuitas sesuai syariah di pasar modal, serta sisanya min 5% dan maks 20% dalam instrumen pasar uang syariah.

Analisa Bauran Pemasaran : Pricing RDS PT RDS Batasa Sukuk RDS PNM Amanah Syariah 1. Biaya Pembelian Maksimum 1%. 2. Biaya Penjualan : Maks 1% ( Kurang dari 3 Bulan) Maks 0.5% ( lebih dari 3 bulan sampai 1 tahun) 0% (lebih dari 1 tahun). 3. Biaya pengalihan maksimum 1%. 1. Biaya Pembelian 1%. 2. Biaya Penjualan 1% 3. Biaya pengalihan 0.5%.

Analisa Bauran Pemasaran : Pricing RDS Campuran RDS Batasa Kombinasi RDS PNM Syariah 1. Biaya Pembelian Maksimum 2%. 2. Biaya Penjualan : Maks 3% ( Kurang dari 3 Bulan) Maks 1% ( lebih dari 3 bulan sampai 1 tahun) 0% (lebih dari 1 tahun). 3. Biaya pengalihan maksimum 3% 1. Biaya Pembelian 3%. 2. Biaya Penjualan 0% 3. Biaya pengalihan 0%.

Analisa Bauran Pemasaran : Pricing RDS Saham RDS Batasa Saham RDS PNM Ekuitas Syariah 1. Biaya Pembelian Maksimum 2%. 2. Biaya Penjualan : Maks 3% ( Kurang dari 3 Bulan) Maks 1% ( lebih dari 3 bulan sampai 1 tahun) 3% (lebih dari 1 tahun). 3. Biaya pengalihan maksimum 3% 1. Biaya Pembelian Maksimum 3%. 2. Biaya Penjualan Mak 1%. 3. Biaya pengalihan maksimum 0.5%.

Analisa Bauran Pemasaran : Promotion Promosi lebih banyak menggunakan brosur, pamflet dan gift-gift yang diberikan saat hari besar Islam. Promosi melalui media dan below the line masih kurang, terhambat masalah biaya.

Analisa Bauran Pemasaran : People & Process Meningkatkan kualitas pemasar melalui pelatihan- pelatihan pemasaran. Menanamkan mental pemasar ke setiap karyawan baik marketing maupun non-markting. Pengembangan sistem klien dan manajemen portfolio terintegrasi.

Analisa Bauran Pemasaran: Physical Revitalisasi identitas korporasi untuk memperkuat citra perusahaan mencakup: Logo Corporate color Situs Penataan ruang kantor dengan gaya Marokko dan Timur Tengah