Sesi III: Marketing Plan Business Plan Sesi III: Marketing Plan

OUTLINE FOR MARKETING PLAN Situation Analysis Latar belakang perusahaan Peluang dan ancaman pasar Analisa pesaing Kekuatan dan kelemahan dari perusahaan Sasaran dan tujuan pemasaran Strategy dan program pemasaran Anggaran Pengawasan Sarfilianty Anggiani

MARKETING RISET UNT PERUSAHAAN BARU Tentukan sasaran dan tujuan: Berapa banyak potential konsumen? Dimana potential konsumen akan membeli produk? Dimana konsumen dpt mengetahui dan mempelajari tentang produk tsb? Kumpulkan data sekunder: Data dari majalah, perpustakaan, pemerintahan, perguruan tinggi atau internet unt mendapatkan informasi tentang kondisi industri tsb, trend, pesaing, inovasi produk dll. Kumpulkan data primer: Data langsung dgn observasi, questioner, networking, interview, fokus group atau eksperimen untuk mendapat spesifik data terbaru yang berhubungan dengan kondisi sekarang. Analisa dan terjemahkan hasilnya: Untuk medapatkan segmen yang tepat terhadap rencana produk. Sarfilianty Anggiani

MEMAHAMI MARKETING PLAN Where have we been? Mengacu pada latar belakang perusahaan, kekuatan dan kelemahan, pesaing, serta mengetahui peluang dan ancaman pada saat ini. Where do we want to go? Tujuan jangka pendek dalam 12 bulan dengan melakukan perkiraan profit dan cash flow untuk 3 tahun. How do we get there? Mengutarakan marketing strategy yang akan diimplementasikan dalam rencana kedepan yang meliputi 4P (Products, Prices, Places and Promotions) Sarfilianty Anggiani

KARAKTERISTIK MARKETING PLAN Harus memiliki strategi untuk mencapai misi dan tujuan perusahaan Harus berdasarkan fakta yang benar dan asumsi yang jelas dan tepat Harus dapat mengimplementasikan rencana yg dibuat Harus ada hubungan perencanaan antara tahun sekarang dan yang akan datang Harus simpel dan pendek Harus fleksibel, mungkin dgn menggunakan if strategy Harus ada standar kriteria performance yang dapat dimonitor dan diawasi. Sarfilianty Anggiani

WHAT IS MARKETING PLAN? MARKETING PLAN “Adalah statemen tertulis dari tujuan, strategi dan aktivitas pemasaran untuk dipatuhi dalam penerapan bisnis plan” EFEKTIF MARKETING STRATEGI HRS MEMILIKI KEKUATAN INTERNAL SBB: Tersedian sumber keuangan Tersedianya tim manajemem yang kompak dan solid Tersedianya supplier Adanya misi perusahaan yang jelas. Sarfilianty Anggiani

VARIABEL-VARIABLE MARKETING MIX PRODUCT: Kualitas komponen/material, gaya, bentuk, type, merek, kemasan, ukuran, tersedianya service & garansi PRICE: Daftar harga, kuantitas, discount, potongan pembayaran dimuka, aturan kredit, periode pembayaran. PLACE (DISTRIBUTION): menggunakan distributor/ retail, tipe distributor/retail, brp banyak, panjang saluran, daerah yg dicover, inventory dan transportasi. PROMOTION: Alternatif media promosi, pesan yang akan diberikan, anggaran, dan publisitas yang disukai Sarfilianty Anggiani

STEPS IN PREPARING MARKETING PLAN MENENTUKAN SITUASI BISNIS: Uraiakan kondisi masa lalu dan sekarang yang telah diketahui dan ingin capai oleh prsh baru. MENENTUKAN TARGET MARKET/PELUANG DAN ANCAMAN MEMPERTIMBANGKAN KEKUATAN DAN KELEMAHAN TENTUKAN TUJUAN DAN SASARAN TETAPKAN STRATEGI PEMASARAN DAN PROGRAM PELAKSANAAN: Barang atau jasa, Pelayanan konsumen, Penentuan harga, penentuan distribusi, Penentuan promosi Sarfilianty Anggiani

STEPS IN PREPARING MARKETING PLAN KOORDINASIKAN PROSES PERENCANAAN MENDESIGN TANGGUNG JAWAB DALAM IMPLENTASI/PELAKSANAAN TETAPKAN ANGGARAN UNTUK STRATEGI MARKETING IMPLEMANTASIKAN RENCANA PEMASARAN MEMONITOR PERKEMBANGAN DARI AKTIVITAS PEMASARAN Sarfilianty Anggiani

MENGAPA TERJADI KEGAGALAN? Lemah dalam rencana yang nyata Lemah dalam menganalisa situasi Membuat tujuan yang tidak realistis Tidak mengantisipasi kekuatan/gerakan pesaing, kekurangan produk dan bencana yang tdk diduga/bencana alam. Sarfilianty Anggiani