Aspek Pemasaran Menganalisis pemasaran secara komprehensif bertujuan untuk merinci pemasaran secara lebih jelas dimulai dari memahami dan mengerti betul.

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
Memahami Proses Pemasaran Dan Perilaku Konsumen
Advertisements

SEGMENTASI PASAR Segmentasi Pasar : Yaitu sebagai suatu proses membagi pasar menjadi irisan-irisan (bagian-bagian) konsumen yang khas yang mempunyai kebutuhan.
PROGRAM STUDI AGRIBISNIS FAKULTAS PERTANIAN, UNIVERSITAS ANDALAS
Bab 10 Penetapan Harga Produk Memahami dan Menangkap Nilai Pelanggan
ManajemenPemasaran.
Mengidentifikasi Segmen Pasar Dan Memilih Pasar Sasaran
STRATEGI PEMASARAN 1. Strategi Daur Hidup Produk : 1. Tahap Pengenalan
Sumber Inspirasi Bisnis BacaanTeknologi Saluran Distribusi Pemasok Kebutuhan Pasar Survei Pengalama n Pesaing Perubahan Lingkunga n.
Pemasaran Agroindustri
Aspek Pasar dan Pemasaran Aspek Pasar
Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran
Segmentasi Pasar.
Aspek Pasar dan Pemasaran
BAB II MANAJEMEN STRATEGIS DAN PROSES MANAJEMEN
PEMASARAN UNTUK MEMULAI BISNIS
Aspek Pasar dan Pemasaran
BY: Dwi Retno Andriani, SP.,MP
Rencana Bisnis.
Peluang Pasar.
Manajemen Strategi: Pengantar
ASPEK PEMASARAN DALAM EVALUASI PROYEK
Aspek Pasar dan Pemasaran
ASPEK PASAR & PEMASARAN
PASAR DAN PEMASARAN Program Studi Manajemen Informatika
Segmenting, Targetting dan Positioning
Pertemuan 9 Dr. Yulizar Kasih, SE, M.Si STMIK MDP
Memahami Proses Pemasaran Dan Perilaku Konsumen
STUDI KELAYAKAN BISNIS
Aspek Pasar dan Pemasaran
Cara Membuat Perencanaan Bisnis yang Baik
Cara Membuat Perencanaan Bisnis yang Baik
Aspek Pasar Analisis pasar sangat penting karena jika pasar yang akan dituju jelas, prospek bisnis ke depan pun akan jelas, sehingga risiko kegagalan bisnis.
Bab 8 Produk, Jasa, dan Strategi Penentuan Merek
IDENTIFIKASI KEBUTUHAN PELANGGAN DAN ANALISA PELUANG PASAR
Aspek Pasar Analisis pasar sangat penting karena jika pasar yang akan dituju jelas, prospek bisnis ke depan pun akan jelas, sehingga risiko kegagalan bisnis.
Penetapan Harga Produk Memahami dan Menangkap Nilai Pelanggan
STRATEGI PEMASARAN 1. Strategi Daur Hidup Produk : 1. Tahap Pengenalan
Bab 17 Merancang & Mengelola Komunikasi Pemasaran Terintegrasi
Prinsip-prinsip Pemasaran
ANALISIS PASAR & PEMASARAN.
Pertemuan 3 Segmentasi Pasar dan Pasar Sasaran
KEWIRAUSAHAAN ANGGIA PARAMITA PUTI KENCANA, SE, MSM Fakultas Ekonomi
Strategi Pemasaran Pertemuan 7 Buku 1 Hal:
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 7 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
Aspek Pemasaran Menganalisis pemasaran secara komprehensif bertujuan untuk merinci pemasaran secara lebih jelas dimulai dari memahami dan mengerti betul.
ASPEK PEMASARAN FEASIBILITY STUDIES.
Bab 3 Lingkungan Pemasaran
Evaluasi Pembahasan dari semua Materi Penjualan
Pertemuan X Segementasi Pasar Oleh: Hanny Siagian, SE, M.Si
Produk, Jasa, dan Strategi Penentuan Merek
ZAINUL MUCHLAS, SE., MM. DOSEN STIE ASIA MALANG
ZAINUL MUCHLAS, SE., MM. STIE ASIA MALANG
Positioning dan Keunggulan Bersaing DESAIN INDUSTRI FAK DESAIN UEU
MATERI 3 ASPEK PEMASARAN
MEMAHAMI SEGMENTASI PASAR MANAJEMEN PEMASARAN
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 8 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
PENGGUNAAN SUMBER DAYA
TINGKAT SEGMENTASI PASAR Titik awal untuk mendiskusikan segmentasi adalah pemasaran massal. Dalam pemasaran massal, penjual melakukan produksi massal,
Lingkungan Pemasaran.
Prinsip-prinsip Pemasaran
Bagian 11. Pasar dan Pemasaran
Allan Moech. Zaennoer K. ( )
Lingkungan Pemasaran.
Bagian 11. Pasar dan Pemasaran
ManajemenPemasaran.
SEGMENTASI DAN PASAR SASARAN JASA
Bab 8 Produk, Jasa, dan Strategi Penentuan Merek
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 7 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
Bab 10 Penetapan Harga Produk Memahami dan Menangkap Nilai Pelanggan
Bab 3 Lingkungan Pemasaran
Transcript presentasi:

Aspek Pemasaran Menganalisis pemasaran secara komprehensif bertujuan untuk merinci pemasaran secara lebih jelas dimulai dari memahami dan mengerti betul prospek pemasaran.

Inti Kajian Aspek Pemasaran Mengidentifikasi pelanggan prospektif dan menyatukan profil pelanggan. Menganalisis pesaing. Menentukan strategi pemasaran. Membuat Rencana Pemasaran. Membuat rencana, anggaran, dan biaya pemasaran.

Identifikasi Pelanggan Prospektif Tidak ada bisnis yang dapat memenuhi keinginan semua orang tetapi perlu untuk memusatkan perhatian pada produk/jasa terbaik bagi orang-orang di pasar sasaran. Guna mencapai itu semua perlu disiapkan profil pelanggan secara lengkap, mulai dari: siapa mereka, di mana mereka tinggal, apakah mereka pengusaha atau karyawan, apa yang mereka lakukan dengan waktu dan uang mereka, dan pilihan merka akan produk, jasa, dan merek. Profil pelanggan ini akan memudahkan pada waktu merancang bauran pemasaran bagi kebutuhan, minta, keinginan, selera, dan pola perilaku spesifik mereka. Pelaku studi dalam menyusun kebutuhan studi pasarnya seharusnya hanya membidik segmen pasar yang spesifik dan menawarkan pada pelanggan apa yang benar-benar mereka butuhkan.

Cara mengenali sifat orang-orang yang membentuk pasar sasaran Faktor demografi; menyangkut umur, jenis kelamin, tingkat pendapatan, pekerjaan, kebangsaan, tingkat pendidikan, suku, agama, status keluarga (menikah atau lajang, memiliki anak usia sekolah, pensiun, dan seterusnya), dan lain-lain Faktor geografi; menyangkut apakah mereka tinggal di daerah utara atau selatan, daerah pinggiran kota atau daerah pedesaan, kota kecil atau kota besar, beriklim panas atau dingin, daerah tropis atau kering, dan lain-lain. Faktor psikologi; berhubungan dengan gaya hidup masyarakat yang diarahkan pada apakah mereka berwatak ramah atau pendiam, percaya diri dan berminat mencoba hal-hal baru atau menghindar risiko dan puas dengan keadaan status quo, enerjik dan senang olahraga atau lamban dan senang tinggal di rumah, dan lain-lain. Faktor ini mengungkapkan wawasan mengenai minat masyarakat, sikap, dan kecenderungan-kecenderungan yang berlaku pada kebiasaan tertentu.

Faktor manfaat; di mana pelanggan membeli produk/jasa tertentu karena alasan yang berbeda-beda. Faktor kegunaan; lebih identik dengan pelanggan pemakai produk/jasa, di mana prinsipnya adalah “bila tidak dapat menjual sesuatu pada semua orang, juallah semuanya pada sebagian orang”. Pelaku studi dapat belajar dari hasil analisis pemakaian ini untuk menentukan tingkat keloyalan pembeli dan membautnya menjadi klasifikasi: tingkat loyalitas rendah, menengah, atau tinggi.

Menyatukan Profil Pelanggan Analisis pasar dan seleksi segmen pasar menuntut agar suatu usaha baru dapat menggambarkan profil pelanggan yang memperlihatkan sifat yang unik dari pasar sasaran. Profil pelanggan memainkan peranan yang penting dalam pemasaran karena jika pelaku studi dapat menggambarkan orang-orang yang hendak dipuaskan secara spesifik maka akan dapat lebih mudah dikembangkan bauran pemasaran yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka yang khusus, selera, dan pola perilaku yang unik dari pasar sasaran.

Analisis Persaingan Agar dapat menetapkan strategi pemasaran kompetitif yang efektif, SKB perlu juga mencermati produk, harga, saluran distribusi, maupun promosi yang dilakukan oleh para pesaing terdekat. Dengan cara ini perusahaan dapat menemukan bidang-bidang yang berpotensi untuk dijadikan keunggulan sekaligus mengetahui pula yang menjadi titik-titik kelemahan kompetitifnya sehingga dapat disusun suatu strategi menyerang maupun bertahan terhadap pesaing-pesaingnya. Langkah-langkah menganalisis pesaing (Kotler): Mengidentifikasi pesaing Menentukan sasaran pesaing Mengidentifikasi strategi pesaing Menilai kekuatan dan kelemahan pesaing Mengestimasi pola reaksi pesaing Memilih pesaing

Strategi Pemasaran Bauran pemasaran merupakan cerminan cara untuk menciptakan dan mempertahankan pelanggan demi mendapatkan laba. Oleh karena itu, bauran pemasaran memuat rencana-rencana untuk keuntungan kompetitif dan upaya untuk dapat menawarkan kepuasan yang lebih besar dibandingkan dengan usaha lain manapun juga kepada pasar sasaran. Strategi Produk/Jasa Strategi Harga Strategi Promosi Strategi Distribusi Strategi Orang Strategi Bukti Fisik Strategi Proses

TUGAS Buatlah esay mengenai strategi pemasaran dengan merinci tiap-tiap strategi dari bauran pemasaran.

Rencana Pemasaran Rencana pemasaran biasanya dibuat setelah tahap analisis pasar dan penetapan strategi pemasaran diputuskan; dan meliputi rincian seluruh kegiatan yang dianalisis baik berdasarkan kekuatan, kelemahan, ancaman, dan peluang dari lingkungan pemasaran. Rencana pemasaran merupakan wujud kegiatan yang harus dilakukan dalam upaya untuk merealisasi keputusan-keputusan yang berhubungan dengan strategi pemasaran. Rencana pemasaran yang lengkap disusun mulai dari rangkuman eksekutif, situasi pasar saat ini, analisis peluang dan masalah, tujuan, strategi pemasaran, program tindakan, perkiraan laba rugi, dan pengendalian.

Isi Rencana Pemasaran Bagian Tujuan I. Rangkuman Eksekutif Membuat ikhtisar singkat mengenai proposal rencana untuk keperluan baca cepat manajemen. II. Situasi pemasaran saat ini Memuat latar belakang yang relevan mengenai pasar produk, kompetisi, distribusi, dan lingkungan makro. III. Analisis peluang dan masalah Mengenai peluang/ancaman/kekuatan/kelemahan, dan masalah yang dihadapi oleh produk/jasa. IV. Tujuan Menjelaskan sasaran yang ingin dicapai dalam volume penjualan, pangsa pasar, dan keuntungan. V. Strategi Pemasaran Membuat pendekatan pemasaran secara global yang akan digunakan untuk mencapai tujuan rencana. VI. Program tindakan Jawaban dari apa yang akan dilakukan, siapa yang akan melakukannya, kapan dilakukan, berapa biayanya. VII. Perkiraan Laba Rugi Meramalkan hasil keuangan yang diharapkan dari rencana. VIII. Pengendalian Menunjukkan bagaimana rencana akan dikontrol.

Anggaran dan Perkiraan Biaya Penjualan Langkah terakhir dalam analisis pemasaran adalah menyusun anggaran penjualan dan anggaran biaya penjualan guna mendapatkan besarnya nilai penjualan dan biaya-biaya yang akan dikeluarkan untuk merealisasi penjualan tersebut. Proses penyusunan anggaran: Membuat perkiraan penjualan Menetapkan atau memutuskan harga jual untuk masing-masing produk/jasa Menentukan daerah geografis pemasaran Menentukan anggaran biaya penjualan