DARIMANA KITA MULAI RISET? MULAILAH DARI MASALAH

Ma SALAH Das Sollen DEVIASI PENYIMPANGAN TIDAK BERES Das Sein

Rumusan Masalah Rumusan masalah adalah formulasi ide, kebutuhan sesuatu yang akan diketahui, masalah utama yang akan diteliti Secara singkat permasalahan penelitian adalah kesenjangan antara das Sollen dan das Sein: Gap antara apa yang seharusnya dan yang ada dalam kenyataan Gap antara yang diperlukan dengan yang tersedia Gap antara harapan dan capaian Keraguan atas kebenaran suatu informasi Mempertanyakan sesuatu yg sudah / sedang berjalan

ROUTE MAP MASALAH PENELITIAN FENOMENA BISNIS/ DATA LAPANGAN S1 LATAR BELAKANG MASALAH RUMUSAN MASALAH RUMUSAN MASALAH PENELITIAN RESEARCH GAP: S2-S3 RUMUSAN PERTANYAAN PENELITIAN THEORY GAP:S2-S3

ALUR MASALAH  MASALAH PENELITIAN DIPECAHKAN SENDIRI MASALAH PENGELOLAAN DICARIKAN BANTUAN KONSULTAN MASALAH KONSULTANSI MASALAH MASALAH PENELITIAN DITELITI LEBIH LANJUT DENGAN MENGUNDANG PENELITI KEBIJAKAN MASALAH PENELITIAN DITELITI LEBIH LANJUT DENGAN MENGUNDANG PENELITI ILMIAH MASALAH …………… ………………..

LATAR BELAKANG MASALAH FENOMENA BISNIS Analisis SWOT (Mintzberg, 1994) menyatakan bahwa kajian terhadap ancaman lingkungan adalah penting untuk merencanakan kinerja organisasi. Namun demikian penelitian Ferdinand (2002) menemukan bahwa tidak ada bukti adanya pengaruh yang signifikan antara kemampuan adaptasi ancaman lingkungan terhadap kinerja pemasaran. Oleh karena itu sebuah penelitian empirik lebih lanjut dibutuhkan untuk meneliti kontroversi ini. RESEARCH GAP Teori Keunggulan Komparatif Heckscher-Ohlin telah gagal menjelaskan perubahan-perubahan penting da- lam posisi ekspor Amerika dan Jepang selama periode tahun 1970 – 1980 an (Dudley dan Moenius, 2001) THEORY GAP

RUMUSAN MASALAH Terjadi penurunan penjualan yang berkepanjangan selama tahun 2002 Rumusan masalah Analisis SWOT (Mintzberg, 1994) menyatakan bahwa kajian terhadap ancaman lingkungan adalah penting untuk merencanakan kinerja organisasi. Namun demikian penelitian Ferdinand (2002) menemukan bahwa tidak ada bukti adanya pengaruh yang signifikan antara kemampuan adaptasi ancaman lingkungan terhadap kinerja pemasaran. Oleh karena itu sebuah penelitian empirik lebih lanjut dibutuhkan untuk meneliti kontroversi ini. Terdapat Kontroversi pandangan Mengenai pengaruh Adaptasi ancaman lingkungan Rumusan Masalah Gagalnya teori Keunggulan Kom- paratif dari Heckscher-Ohlin men- jelaskan kinerja eksport Jepang dan Amerika Teori Keunggulan Komparatif Heckscher-Ohlin telah gagal menjelaskan perobahan-perobahan penting da- lam posisi ekspor Amerika dan Jepang selama periode tahun 1970 – 1980 an (Dudley dan Moenius, 2001) Rumusan Masalah

MASALAH PENELITIAN TESIS & DISERTASI RUMUSAN MASALAH RUMUSAN MASALAH PENELITIAN Mengapa terjadi penurunan penjualan Mengapa penurunan penjualan berkepanjangan Bagaimana menghindari penurunan penjualan Bagaimana menghindari penurunan yang berkepanjangan Apa penyebab terjadinya titik balik penurunan Dan Lainnya dipikirkan lagi………………………….. Terjadi penurunan penjualan yang berkepanjangan selama tahun 2002 Terdapat Kontroversi pandangan Mengenai pengaruh Adaptasi ancaman lingkungan Mengapa Adaptasi ancaman tidak selalu berpengaruh Apa saja kharakteristik adaptasi yang berpengaruh Apa saja kharakteristik adaptasi yang tidak berpengaruh Dan lainnya dipikirkan lagi……………………………. Mengapa teori ini gagal? Apa prasyarat yang dibutuhkan? Bagaimana mekanisme peranan teori ini? Dan lainnya dipikirkan lagi…………………………….. Gagalnya teori Heckscher-Ohlin Menjelaskan kinerja Ekspor Negara Industri

RUMUSAN MASALAH PENELITIAN TESIS & DISERTASI ANDA Mengapa terjadi penurunan penjualan Mengapa penurunan penjualan berkepanjangan Bagaimana menghindari penurunan penjualan Bagaimana menghindari penurunan yang berkepanjangan Apa penyebab terjadinya titik balik penurunan Dan Lainnya dipikirkan lagi………………………….. CUKUP DIAMBIL SATU MASALAH PENELITIAN BOLEH JUGA LEBIH Mengapa Adaptasi ancaman tidak selalu berpengaruh Apa saja kharakteristik adaptasi yang berpengaruh Apa saja kharakteristik adaptasi yang tidak berpengaruh Dan lainnya dipikirkan lagi……………………………. Mengapa teori ini gagal? Apa prasyarat yang dibutuhkan? Bagaimana mekanisme peranan teori ini? Dan lainnya dipikirkan lagi……………………………..

PERTANYAAN PENELITIAN HIPOTESIS PENELITIAN Apakah perilaku hardworking seorang tenaga penjualan berpengaruh terhadap kinerja penjualannya? Apakah perilaku smartworking seorang tenaga penjualan berpengaruh terhadap kinerja penjualan? Apakah orientasi pasar dapat mendorong pengembangan inovasi yang mampu menghasilkan keunggulan bersaing? Apakah pembelajaran organisasional dapat mendorong upaya-upaya penelitian dan pengembangan yang pada gilirannya menghasilkan inovasi untuk mendukung keunggulan bersaing? Dan lain sebagainya APA MASALAH (Pernyataan Deviasi) PENELITIAN SIAPA DIMANA BILAMANA MENGAPA BAGAIMANA PERTANYAAN PENELITIAN HIPOTESIS PENELITIAN

Route Map Rancangan Pemecahan Masalah

Tujuan Penelitian Memecahkan masalah penelitian

Manfaat Penelitian (Skripsi) Bagi Pengembangan ilmu pengetahuan Masukan bagi pengambil keputusan Referensi penelitian selanjutnya