MANAJEMEN PEMASARAN (EKMA4216) MODUL 6 STRATEGI DAUR HIDUP PRODUK Tutor : Padlah Riyadi., SE., Ak., CA., MM

PARAMETER KEBERHASILAN Setelah mempelajari modul ini, mahasiswa diharapkan dapat: 1.Menjelaskan peranan daur hidup produk dalam strategi pemasaran 2.Menentukan strategi pemasaran dalam tahap perkenalan 3.Menentukan strategi pemasaran dalam tahap pertumbuhan 4.Menentukan strategi pemasaran dalam tahap kedewasaan 5.Menentukan strategi pemasaran dalam tahap penurunan

Kegiatan Belajar 1 Peranan Daur Hidup Produk dalam Strategi Pemasaran Konsep daur hidup produk berperan penting dalam penentuan strategi pemasaran, sebab konsep tersebut dapat membantu manajer untuk: 1.Mengidentifikasi pentingnya tren penjualan 2.Memperkirakan sifat persaingan, biaya, dan peluang pasar yang terus berubah Gambar 1. Daur Hidup Produk dan Bauran Pemasaran

Tabel 1. Taktik dan Keluaran Pemasaran dalam Tahap Daur Hidup Produk Kegiatan Belajar 1 Peranan Daur Hidup Produk dalam Strategi Pemasaran

A. Strategi dalam Tahap Perkenalan Tahap perkenalan ditandai dengan pertumbuhan penjualan yang lambat. Hal ini disebabkan oleh: 1.Kelambatan dalam perluasan kapasitas produksi 2.Masalah teknis 3.Kelambatan dalam penyediaan produk kepada konsumen 4.Keseganan konsumen untuk mengubah pola kebiasaan yang sudah berjalan Penjualan pada tahap ini sering dipakai untuk mengestimasi bentuk kurva pendapatan selama daur produk tersebut. Salah satu cara meramalkan keberhasilan produk baru adalah melalui Rasio penetrasi dan pembelian ulang. Rasio penetrasi →menggambarkan pangsa pasar maksimum dari kelompok- kelompok pembeli yang dapat dipengaruhi untuk mencoba produk Pembelian ulang→memperlihatkan proporsi jumlah pembeli yang dapat dipertahankan dalam jangka waktu lama

Strategi Pemasaran Tahap Perkenalan Dalam memasarkan produk baru, manajer harus mempertimbangkan tingkatan variabel-variabel bauran pemasaran, misalnya variabel harga dan promosi A. Strategi dalam Tahap Perkenalan Tabel 2. Empat strategi pemasaran dalam tahap perkenalan

B. Tahap Pertumbuhan Tahap pertumbuhan ditandai oleh: 1.Adanya pesaing-pesaing baru yang mulai memasuki pasar 2.Perusahaan mulai mengadakan perbaikan-perbaikan terhadap produk atau menambah kelengkapannya 3.Harga produk cenderung tetap 4.Kegiatan promosi 5.Peningkatan penjualan yang secara cepat Strategi pemasaran pada tahap ini: 1.Meningkatkan kualitas produk 2.Mencari segmen pasar yang baru 3.Selalu mencari saluran distribusi yang baru 4.Mengadakan periklanan

C. Tahap Kedewasaan Tahap kedewasaan dicapai setelah melewati tahap pertumbuhan, meskipun pada umumnya hal ini tidak diinginkan oleh setiap pemasar. Secara lebih detil, tahap kedewasaan dapat dibagi menjadi tiga tahap: 1.Tahap kedewasaan yang meningkat 2.Tahap kedewasaan stabil 3.Tahap kedewasaan yang menurun Strategi pemasaran pada tahap ini: a.Modifikasi pasar b.Modifikasi produk c.Modifikasi bauran pemasaran

D.Tahap Kemunduran Tahap kemunduran terjadi akibat faktor-faktor, antara lain sebagai berikut: 1.Perubahan dalam selera konsumen 2.Perubahan kegiatan pesaing 3.Kebijakan meninggalkan produk oleh perusahaan Strategi pemasaran dalam tahap ini: a.Mencari produk yang lemah b.Membangkitkan lagi produk tersebut, atau c.Meninggalkan produk tersebut

Terima Kasih