PT Astra Internasional Tbk Auto 2000 Cabang Hajimena Abstrak Pengaruh Motivasi Terhadap Kinerja Karyawan Bagian Pemasaran Pada PT Astra Internasional Tbk Auto 2000 Cabang Hajimena Oleh Yudi Saputra Istilah kinerja dapat diartikan sebagai prestasi kerja. Kinerja sendiri sebenarnya merupakan pengalihbahasaan dari bahasa Inggris "Performance" artinya prestasi. Prestasi kerja adalah suatu hasil kerja yang dicapai seseorang dalam melaksanakan tugas-tugas yang dibebankan kepadanya yang didasarkan atas kecakapan, pengalaman dan kesungguhan serta waktu. Salah satu Dealer Otomotive yang berupaya meningkatkan kinerja terhadap karyawannya adalah PT Astra Internasional Tbk AUTO 2000 Cabang Hajimena. Karyawan pada PT Astra Internasional Tbk AUTO 2000 Cabang Hajimena senantiasa selalu berhubungan dengan para pelanggan sesuai dengan bidang usahanya yang memberikan jasa pelayanan, oleh karena itu dibutuhkan karyawan yang mempunyai motivasi yang tinggi dalam memberikan pelayanan yang terbaik bagi konsumen karena itu merupakan salah satu kunci keberhasilan bagi perusahaan penjualan. Masalah yang dihadapi PT Astra Internasional Tbk AUTO 2000 Cabang Hajimena yaitu rendahnya pencapaian penjualan yang diperoleh pada semester pertama 2013. Rata-rata realisasi hasil penjualan yang diperoleh hanya mencapai 75 % dari target yang ditetapkan oleh perusahaan, Sedangkan target pencapaian yang ditetapkan oleh perusahaan sebesar 85 %. Rendahnya pencapaian penjualan yang diperoleh pada PT Astra Internasional Tbk AUTO 2000 Cabang Hajimena ini mengindikasikan bahwa kinerja karyawan sangat rendah atau jauh dari yang diharapkan oleh perusahaan. Perumusan masalah pada penelitian ini adalah apakah Motivasi berpengaruh terhadap kinerja karyawan bagian pemasaran Pada PT Astra Internasional Tbk AUTO 2000 Cabang Hajimena. Tujuan penelitian ini untuk memberikan bukti secara empiris mengenai pengaruh motivasi terhadap kinerja karyawan bagian pemasaran pada PT Astra Internasional Tbk AUTO 2000 Cabang Hajimena. Perumusan hipotesis adalah motivasi berpengaruh terhadap kinerja karyawan bagian pemasaran pada PT Astra Internasional Tbk AUTO 2000 Cabang Hajimena. Metode analisis data dalam penelitian ini menggunakan regresi linier sederhana. Berdasarkan hasil penelitian nilai Koefisien regresi Motivasi (X) bertanda postif sebesar 0,834 dan nilai signifikan lebih kecil dari 0,005 menyatakan, bahwa variabel Motivasi memiliki pengaruh yang positif terhadap kinerja karyawan bagian pemasaran Pada PT Astra Internasional Tbk AUTO 2000 Cabang Hajimena. Sebaiknya PT Astra Internasional Tbk AUTO 2000 Cabang Hajimena lebih memperhatikan faktor-faktor yang menyangkut sikap dan kebutuhan karyawan. Dalam hal ini dapat dilakukan dengan penghargaan untuk karyawan yang berprestasi.