PROSES MEMPENGARUHI: WEWENANG DAN KEKUASAAN Resista Vikaliana, S.Si. MM Resista Vikaliana 17/09/2018

Pengertian Pengaruh Menurut Scott&Mitchell Suatu transaksi sosial di mana seorang atau sekelompok orang yang lain untuk melakukan kegiatan sesuai dengan harapan mereka yang mempengaruhi Resista Vikaliana 17/09/2018

Sumber-sumber Status Jabatan Sistem pengawasan/ balas jasa dan hukuman 1. Status Jabatan 2. Sistem pengawasan/ balas jasa dan hukuman 3. Pengawasan finansial/ anggaran 4. Pemilikan Informasi 5. Penguasaan saluran komunikasi Resista Vikaliana 17/09/2018

Mengapa orang mau dipengaruhi? Merasa dirinya puas kalau dapat melaksanakan permintaan orang yang mempengaruhi Puas imbalan material atau perasaan disukai Resista Vikaliana 17/09/2018

Pengaruh, Kekuasaan, Wewenang Berdasarkan Scott dan Mitchell: PENGARUH Kegiatan atau keteladanan yang baik secara langsung atau tidak langsung mengakibatkan suatu pengubahan perilaku dan sikap orang lain/ kelompok KEKUASAAN Kemampuan untuk mempunyai pengaruh WEWENANG Salah satu tipe kekuasaan berdasarkan pengakuan sah atau menurut hukum atas suatu usaha mempengaruhi Resista Vikaliana 17/09/2018

Elemen-elemen Proses Mempengaruhi Orang yang mempengaruhi Metode mempengaruhi Orang yang dipengaruhi Resista Vikaliana 17/09/2018

P Kelompok/ individu Kelompok/individu MEMPENGARUHI MEMPUNYAI Kelompok/ individu P Kelompok/individu MEMPENGARUHI MEMPUNYAI KEKUASAAN MENGENDALIKAN Resista Vikaliana 17/09/2018

Metode-metode Mempengaruhi Kekuatan fisik Penggunaan sanksi (positif atau negatif) Keahlian Karisma Resista Vikaliana 17/09/2018

Daerah Pengaruh Daerah pengaruh mencakup hubungan- hubungan: Antara perorangan Kelompok dengan seseorang Kelompok dengan kelompok Seseorang dengan kelompok Resista Vikaliana 17/09/2018

Hubungan antara kekuasaan dan Pengaruh ANALISIS FRENCH-RAVEN ANALISIS ETZIONI ANALISIS NISBET KEKUASAAN DALAM ORGANISASI Resista Vikaliana 17/09/2018

Analisis French Roven Konsep penting: Lima sumber kekuatan Kekuasaan merupakan pengaruh laten/terpendam, sedangkan pengaruh merupakan kekuasaan dalam kenyataan/ yang direalisasikan Lima sumber kekuatan Kekuasaan balas jasa Kekuatan paksaan Kekuasaan sah Kekuasaan ahli Kekuasaan panutan Resista Vikaliana 17/09/2018

Analisis Etzioni Kegunaan pemisahan konsep pengaruh dan kekuasaan O menggunakan kekuasaan untuk mempengaruhi P, sehingga mengubah perilaku P, tetapi tidak mengubah preferensi P Etzioni mencurahkan perhatian lebih pada apa yang dilakukan oleh seseorang untuk orang lain baik dia suka atau tidak, bukan apa seseorang itu menuruti atau tidak terhadap suatu pengaruh Resista Vikaliana 17/09/2018

Analisis Nisbet Pendekatan Nisbet memandang kekuasaan sebagai satuan gagasan sosiologi, dan merupakan penerimaan sukarela seseorang akan pengubahan-pengubahan yang dilakukan oleh para pemimpin mereka. Resista Vikaliana 17/09/2018

Kekuasaan dalam Organisasi David McClelland telah menguraikan “dua muka kekuasaan” dalam organisasi-sisi negatif dan sisi positif. Resista Vikaliana 17/09/2018

SISI NEGATIF SISI POSITIF Bila aku menang, kamu kalah Menguasai orang yang lebih lemah Kepemimpinan memperlakukan orang lain sebagai bidak yang digunakan bahkan dikorbankan Perhatian pada perumusan dan pencapaian tujuan-tujuan kelompok Pemimpin menggunakan kekuasaan untuk mendorong para anggota kelompok untuk mengembangkan kekuatan dan kemampuannya. SISI NEGATIF SISI POSITIF Resista Vikaliana 17/09/2018

Wewenang dan Pengaruh Basis Legitimasi Formal Menurut Weber,wewenang yang dilegalisasi/ sah merupakan syarat untuk memperoleh pengakuan dan motivasi orang-orang organisasi Basis Legitimasi Formal Pandangan Klasik (top down theory) Pandangan Penerimaan (concent theory of authority ) Resista Vikaliana 17/09/2018

Pengaruh dan Efektivitas Organisasional Integral dengan sistem pengendalian, organisasi menggunakan beberapa teknik agar tercapai efektivitas organisasional. Menurut Price, beberapa teknik tersebut adalah: Ketersediaan sanksi-sanksi Skala kontribusi Sistem reward and punishment berdasarkan prestasi kerja kelompok Penetapan norma, kebijaksanaan, standar Sosialisasi dan akulturasi Komunikasi vertikal dan horizontal Komunikasi bersifat formal (informasi mengenai isi dan masalah pekerjaan ditransmisikan dan disampaikan secara langsung dengan yang menyelesaikan tugas) Resista Vikaliana 17/09/2018

Diskusi Kasus Diskusikan Pengaruh Wewenang dan Kekuasaan pada tercapainya tujuan organisasi (efektivitas dan pengendalian organisasi) pada perusahaan berikut: Ignatius Jonan pada PT KAI Peran OJK HM Sampoerna (perusahaan keluarga) PT Sidomuncul Batik Danarhadi PT Pertamina Dahlan Iskan pada PLN Resista Vikaliana 17/09/2018