Global Competitiveness: Future Leaders Challenge StudentsXCEOs Summit 2012 Bandung,9 Desember 2012 Hasnul Suhaimi CEO, XL Axiata

Agenda 1. Globalisasi 2. Leadership 3. How to get there 4. Kesimpulan

Agenda 1. Globalisasi

Globalisasi: tantangan Bisnis Bisnis saling terkait Perubahan semakin cepat Pelaku bisnis makin kreatif

Globalisasi: Tantangan SDM

Prioritas CEO: Key Skills Para CEO di Asia Pasifik, mengemukakan kekhawatiran tertinggi adalah tersedianya key skills pada sumber daya manusia - PWC 2011 Global CEO Survey’ 1. Key kills 2. Economic Downturn 9. Technology Change 1. Key Skills 4. Competition 13. Terorism Will get back to you with details. Note from Deje: Bacanya gimana ya itu diagram?

Core Competence menghadapi Globalisasi Visi Bisnis Future Leaders Future Workers Entrepreneurs Leadership Kemampuan Teknis Kreativitas

Berpikir Kritis Kepemimpinan Komunikasi Kreatifitas Sikap 5 PILARs FUTURE LEADERS Kemampuan untuk memproses dan mengevaluasi suatu kondisi menggunakan pengetahuan dan logika, serta menyajikannya dengan cara yang rasional. Berpikir Kritis Memupuk kemampuan seseorang menjadi visioner, mampu memotivasi dan menginspirasi orang lain, memiliki rasa yang kuat keberanian, tanggung jawab dan empati. Kepemimpinan Mengartikulasikan pikiran dan pendapat secara efektif dan bermakna dalam hubungan apapun, serta mengembangkan kemampuan untuk mendengarkan dan memahami. Komunikasi Stimulasi untuk mendorong batas-batas yang diketahui dan berpikir di luar kebiasaan, dalam pengembangan metode baru yang inovatif dan solusi. Kreatifitas Seorang pemimpin harus memiliki Sikap dan Etos Kerja yang Baik Sikap Revised. Note from Deje: Rasanya ndak perlu sedetail itu. Cukup kompetensi + example 1-2 aja. Sesingkat mungkin

Agenda 2. Leadership

Leadership who... knows the way (visi) shows the way (strategi) Leaders are people who... knows the way (visi) shows the way (strategi) leads the way (eksekusi) ... and contributes along the way (hasil) Source: www.hasnulsuhaimi.com Adapted from John C. Maxwell

Visi: studi kasus XL 1-2-3 Results 2006 2008 2010

XL Daily Revenue Jan – Juni ’07: 14 billion Reality (2007) XL Daily Revenue Jan – Juni ’07: 14 billion Market grew at 25% www.hasnulsuhaimi.com

Kemampuan pelangganRp 1500 Strategi turunkan harga 90% Kemampuan pelangganRp 1500 Harga kompetitor Rp. 1,500 Rp. 100 Harga baru XL Bagaimana langkah2 menentukan Harga (Exhibit 11.1 p 273 Mullins) Terdapat 5 opsi Strategic Pricing Objectives (Sales Growth and Penetration, Maintain q & svs differentiation, profit by skim and harvesting, survival social Opsi mana yang dipilih XL? Apakah pilihan itu yang paling tepat? Jelaskan kenapa Cost XL 900

....apakah Mungkin?? Rencana Eksekusi Price decrease Subs increase Volume increase Revenue increase ....apakah Mungkin?? Cost decrease Profit increase

2. Kepemimpinan: Eksekusi Agenda Visi Bisnis Kemampuan Teknis Kreativitas 2. Kepemimpinan: Eksekusi

Customer Cost/ Perception Visi Bisnis: Turunkan harga 90% Tapi pendapatan langsung naik Rp. 10/ sec Rp. 1/ sec Company Revenue Customer Cost/ Perception www.hasnulsuhaimi.com

Kreativitas ? ?? v V www.hasnulsuhaimi.com

Kreativitas

Kemampuan Teknis: Slow moving process 2006 2007 - Product Low volume – high quality Focus on Coverage High volume – comparable quality Focus on Capacity Slow moving process High speed process Process

Rapid and efficient Network roll-out Kemampuan Teknis Kecepatan Kerja Meningkat 12 x lipat Rapid and efficient Network roll-out 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2012 Subs (m) 2.9 3.8 7.0 9.5 15,5 26 46 BTS 1,491 2,357 4,324 7,260 11.157 16,729 36,000 BTS/year 200 900 2000 3000 4000 5000 11,000

Etos Kerja in Action

www.hasnulsuhaimi.com Hasil Q2-’08: 28 Milyar Q1-2’07 14 milyar G Q1’08:22,6 Bio** F Q4’07:22,3 Bio** E Q3’07:16,6 Bio** Q1-2’07 14 milyar D C B A - * gross revenue ** avg. daily www.hasnulsuhaimi.com

volume naik dari 40 jadi 400 menit per bulan Hasil 6 Perusahaan: Pendapatan naik 3x, pelanggan 4x, Profit margin naik 6%, Operator no 2 dalam 4 tahun . Masyarakat Harga Turun 90%, volume naik dari 40 jadi 400 menit per bulan L

Komitmen Mendukung Pembangunan Sumbangsih XL Bagi Negara Komitmen Mendukung Pembangunan Investasi Infrastruktur Penyerapan Lapangan Kerja CSR - Pendidikan & PengembanganMasyarakat Penerimaan Negara Pelopor Tarif Murah Mendukung Perkembangan Gaya Hidup

Agenda 4. How to get there

What makes a leader PQ IQ EQ SQ Physicality Intellectuality Sociability Emotionality Umumnya,orang yang tidak mengenal, namun membaca tentang saya berpikiran orangnya tinggi besar berwibawa cepat menangkap permasalahan karena tingkat intelektual yang tinggi populer dan banyak teman di mana2 motivator yang hebat yang jago memainkan emosi karyawan maupun lingkungannya personality yang penuh keyakinan diri dan selalu belajar dari lingkungannya, kreatif dalam menyelesaikan masalah pribadi yang punya prinsip kuat, bertanggung jawab, tangguh dan sanggup mengambi risiko sebesar apapun, pribadi yang pantas utk jadi teladan Barangkali sekarang, setelah belajar, berupaya dan bekerja, mengalami pasang surut selama 30 tahun bekerja ada benarnya perkiraan tsb, namun tidak semua. Yang kasat mata secara fisik sangat bertentangan. SQ Personability Moral ability Stephen J. Sampson & Mark Plus

Physicality (PQ) Pemberian Allah

Physicality (PQ) Transformasi Walau fisik kita tidak mengesankan namun penampilan bisa kita poles. Pemilihan pakaian yang tepat, asesori yang sesuai, penataan rambut yang pas dan yang paling penting senyum yang ramah bisa sedikit banyak mengubah dan memberi kesan baik untuk kita. Memang kita tidak bisa memberi influence sehebat olahragawan, bintang film, ataupun pemimpin yang kharismatis, namun cukup untuk membuka pikiran orang untuk melihat 5 kemampuan lain dibalik fisik yang biasa2 saja. Di banyak kesempatan bertemu pertama kali dengan orang2 hebat biasanya tidak ada yang terkesan dengan saya. Impresi baik biasanya datang setelah mengetahui 5 atribut lainnya. Transformasi

Intellectuality (IQ) Belajar Implementasi

Emotional (EQ) Memahami Kebutuhan (Masyarakat (Sociability) Motivate, Inspire (Emotionality)

Peningkatan Diri (Personability) Penjaga diri (Moral ability) Spiritual (SQ) Peningkatan Diri (Personability) soft skill, komunikasi, bahasa Inggris Penjaga diri (Moral ability)

Agenda 5. Kesimpulan

Transform, Improve and Be a Leader Saya menghimbau bapak/ibu saudara2 yang hadir untuk ikut mentransform diri kita masing2 dan meningkatkan kemampuan setidaknya dalam keenam atribut yang kita bicarakan sehingga menjadi leader yang sesungguhnya yang diakui kawan disegani lawan, yang diakui tidak hanya di Indonesia tapi juga secara global. Terima kasih

accomplish with Passionate Execution Lessons learned dream with Vision seek with Innovation accomplish with Passionate Execution www.hasnulsuhaimi.com

Kesimpulan dan saran Globalisasi yang tengah melanda dunia akan makin kuat mepengaruhi Indonesia. Untuk itu kita perlu mengantisipasi dengan meningkatkan Core Competence hingga mampu bersaing Dibutuhkan Future Workers yang multispesialis dan Entrepreneurs dan Future Leaders yang all-round, yang tidak hanya mampu secara teknis, kreatif, dan punya visi bisnis namun juga punya kepemimpinan yang kuat dan etos kerja yang teguh. Kepemimpinan yang baik ditandai dengan visi yang jelas, strategi yang tepat dan kemampuan eksekusi yang prima hingga menghasilkan yang terbaik, tidak hanya bagi institusi dan karyawannya, namun yang lebih utama bagi masyarakat dan negara

Kesimpulan dan saran Kepemimpinan terbentuk dari gabungan kemampuan fisik, intelektual, emosional dan spiritual: fisik dan penampilan yang baik dengan kemampuan belajar dan menggunakan ilmu yang didapat, dilengkapi kemampuan membaca kondisi / kebutuhan masyarakat, dapat memotivasi institusi/ lingkungan untuk maju, dengan kepribadian kreatif yang selalu berkembang namun tetap dalam koridor etos kerja dan batas2 integritas. Dibutuhkan keberanian dan kemauan yang kuat untuk memulai transformasi yang mendasar demi masa depan bangsa yang lebih cemerlang. LET’S START HERE AND NOW!!!

Thank You www.hasnulsuhaimi.com