KELOMPOK 6 Suci Awaliyah Rizky Fitriani Asep Rahmat Purwono Subagiyadi

Pemasaran adalah suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, promosi dan mendistribusikan barang- barang yang dapat memuaskan keinginan dan mencapai pasar sasaran serta tujuan perusahaan.

MARKET STP MARKET SEGMENTASION MARKET TARGETING MARKET POSITIONING

SEGMENTASI PASAR Menurut Tjiptono dan Chandra, pengertian segmentasi pasar adalah sebagai proses mengelompokan pasar keseluruhan yang heterogen menjadi kelompok-kelompok atau segmen- segmen yang memiliki kesamaan dalam hal kebutuhan,keinginan,perilaku dan/atau respon terhadap program pemasaran spesifik”. Segmentasi pasar adalah membagi pasar menjadi kelompok pembeli yang dibedakan menurut kebutuhan, karakteristik, atau tingkah laku yang mungkin membutuhkan produk yang berbeda (lupiyoai, 2001, 34). Measurability,AccessibilitySubstantiability Syarat-syarat segmentasi pasar

TAHAP SURVEI TAHAP ANALISIS TAHAP PEMBENTUKAN Ada 3 langkah dalam mengidentifikasi segmen pasar:

Menurut Tjiptono dan Chandra (2012:162), pengertian pasar sasaran adalah:“Proses mengevaluasi dan memilih satu atau beberapa segmen pasar yang dinilai paling menarik untuk dilayani dengan program pemasaran spesifik perusahaan”. Menurut Daryanto (2011:42), pengertian pasar sasaran adalah:“Proses mengevaluasi daya tarik segmen pasar dan memilih satu atau beberapa untuk dimasuki” Menurut Kotler dan Amstrong (2008) :“Sekelompok pembeli (buyers) yang memiliki kebutuhan atau karakteristik yang sama yang menjadi tujuan promosi perusahaan”. Market Targeting ( Pasar Sasaran)

Single-Segmen Concetration Selective SpecializationMarket Specialization Product Specialization Full Market Coverage Penentuan target pasar :Menurut Tjiptono dan Chandra (2012:154) terdapat lima alternatif dalam memilih pasar sasaran yaitu :

MARKET POSITIONING ? Menurut Kotler dan Keller dalam bukunya Manajemen Pemasaran (2006:262) mengatakan bahwa positioning adalah:“Positioning is the act of designin the company’s offer so that it occupies a distinct and value placed in the target customer mind” Menurut Tjiptono dan Chandra mengatakan bahwa (2012:1) :“Adalah cara produk, merek, atau organisasi perusahaan dipersepsikan secara relatif dibandingkan dengan produk, merek atau organisasi pesaing oleh pelanggan saat ini maupun calon pelanggan”

Bentuk-bentuk Strategi Positioning Penentuan posisi menurut manfaat Penetapan posisi menurut atribut Penentuan posisi menurut penerapan dan penggunaan Penentuan posisi menurut pemakai Penentuan posisi menurut kategori produk Penentuan posisi menurut pesaing Penentuan posisi menurut harga

SWOT ?