Nama Mahasiswa : Erdiasa Nursaman Class of Marketing : P056110093.38E Graduate Program of Management and Business-Master of Management Bogor Agricultural University Lecture Notes based on book by Ujang Sumarwan, Agus Djunaidi, Aviliani, HC, Royke Singgih, Jusup Agus Sayino, Rico R. Budidarmo, Sofyan Rambe, 2009 “Pemasaran Strategik : Strategis untuk Pertumbuhan Perusahaan dalam Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham”, Jakarta Inti Prima

www.ujangsumarwan: blog.mb.ipb.ac.id

Bab 8 Perencanaan Pasar Strategis Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, M.Sc Buku Pemasaran Strategik Bab 8 Perencanaan Pasar Strategis Manajemen Pemasaran – PMB 541

Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik Pendahuluan General Electric (GE) telah berkembang dari perusahaan yang semula hanya fokus pada produk elektrik menjadi perusahaan yang menghasilkan berbagai produk dengan portofolio yang beragam. Portofolio GE meliputi lampu bohlam, peralatan rumah tangga, sistem medis, plastik, transformer, mesin jet, layanan keuangan, peralatan transportasi, turbin uap air, dan penyiaran (broadcasting). Jeffrey Immelt, Direktur Utama (CEO) GE mengikuti langkah Jact Welch dengan menggunakan tipe portofolio perencanaan strategi pasar guna pertumbuhan keuntungan (profit). Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

Portofolio bisnis GE Tabel 1. Portofolio bisnis GE dan rencana pertumbuhan keuntungan No Portofolio Bisnis GE Penjualan Aktual 2003* Rencana Penjualan 2005* Tingkat Pertumbuhan (%) Profit (%) 1 Mesin pesawat terbang 10.693 12.223 7 22,5 2 Consumer products 8.331 8.882 3,3 7,5 3 Kredit GE 63.648 74.583 8,2 12,8 4 Produk dan sistem industri 5.302 6.532 11 9,1 5 Sistem medis 10.120 14.580 20 18,8 6 NBC Universal 6.827 14.525 45,9 26,2 Plastik 15 8 Power systems 18.092 19.000 2,5 17,9 9 Specialty materials 3.108 3.591 14,3 10 Sistem transportasi 2.389 2.944 8,8 20,2 Total perusahaan 133.812 163.392 12,52 16,43 *Penjualan dalam juta dolar Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

Diversifikasi Pasar - Produk Keuntungan: Mengurangi ketergantungan pada satu pasar produk Memuluskan kinerja perusahaan dalam menciptakan kondisi persaingan dan siklus produk dalam pasar produk yang berbeda Contoh: Perusahaan General Electric (GE) Diversifikasi pasar memberikan cara lain untuk mencapai pertumbuhan dan mengurangi risiko. Pasar produk yang berbeda memiliki dampak pada kondisi ekonomi dan siklus produk yang mengurangi kinerja bisnis. Fakta yang muncul, semakin rendah ketergantungan bisnis pada produk tunggal, maka makin sedikit kepekaannya terhadap perubahan utama pada kinerja Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

Proses Perencanaan Strategi Pasar Sebuah bisnis membutuhkan suatu proses perencanaan strategi pasar demi memperoleh kinerja jangka pendek dan jangka panjang yang diinginkan Rencana strategi pasar merancang petunjuk dan menyediakan petunjuk untuk alokasi sumber daya Kinerja bisnis, keatraktifan pasar, dan keunggulan kompetitif merupakan tools untuk melakukan analisis portofolio dan rencana strategi pasar guna menetapkan strategi Marketing Mix dan Rencana Kinerja yang tepat pada suatu bisnis Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

Proses Perencanaan Strategi Pasar–cont’d Gambar 1. Proses perencanaan strategi pasar Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

Jika Anda tertarik memperoleh PPT/slide lengkap dari bab ini, silakan kirimkan permintaan melalui email ini : yerdi2001@yahoo.com

Daftar Riwayat Hidup Nama : Erdiasa Nursaman Tempat/Tgl Lahir : Jakarta, 23 September 1971 Agama : Islam Alamat : Komplek Perumahan Legenda Wisata Zona Columbus B5/6 Wanaherang, Gunung Putri, Bogor Telp Rumah : (021) 82490063 HP : 08558441444 Email : yerdi 2001@yahoo.com; yerdi@pusri-persero.com Pendidikan : Menyelesaikan studi di Magister Manajemen Bisnis Institut Pertanian Bogor Pekerjaan : Bekerja di PT Pupuk Sriwidjaja (Persero)