Teori Permintaan dan Penawaran Manajemen Pasar Teori Permintaan dan Penawaran Pertemuan ke-1 dan ke-2 Julian Adam Ridjal, SP., MP.

STANDAR KOMPETENSI : Mahasiswa mampu menjelaskan tentang konsep inti & sistem manajemen pemasaran, pendekatan dalam memahami pemasaran, sistem dan lingkungan pemasaran, struktur, saluran dan sistem harga serta analisis dalam pemasaran

TEORI PERMINTAAN & PENAWARAN 1 TEORI PERMINTAAN & PENAWARAN 1. Menunjukkan hubungan antara harga & jumlah barang 2. Berlaku bagi produsen dan konsumen TEORI/HUKUM PERMINTAAN (DEMAND) : Semakin tinggi harga barang/jasa maka jumlah barang yang diminta semakin kecil  berlaku bagi konsumen TEORI/HUKUM PENAWARAN (SUPPLY) : Semakin tinggi harga barang/jasa maka jumlah barang/jasa yang ditawarkan semakin besar  berlaku bagi Produsen s : P P P s d d Q Q Q

FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PERMINTAAN & PENAWARAN HARGA BARANG HARGA BARANG SUBSTITUSI PENDAPATAN JUMLAH PENDUDUK SELERA KONSUMEN PENAWARAN JUMLAH BIAYA PRODUKSI VARIABEL TEKNOLOGI/INOVASI MUSIM

PENDEKATAN STUDI PEMASARAN Sub Pokok Bahasan : Pendekatan Serba Fungsi (Functional Approach) Pendekatan Serba Lembaga (Institutional Approach) Pendekatan Serba Barang (Commodity Approach) Pendekatan Serba Manajemen (Management Approach) Pendekatan Serba Fungsi (Functional Approach) Fungsi Pertukaran  Menciptakan Nilai Guna Milik (Possion Utility) 1. Fungsi penjualan 2. Fungsi Pembelian Fungsi Fasilitas 3. Fungsi Pengangkutan  Menciptakan Nilai Guna Tempat (Place Utility) 4. Fungsi Penyimpanan  Menciptakan Nilai Guna Waktu (Time Utility) Fungsi Penunjang 5. Fungsi Grading & Standarisasi 6. Fungsi Permodalan/Pembelanjaan 7. Fungsi Penanggungan resiko 8. Fungsi Informasi Pasar

Pendekatan Serba Lembaga (Institutional Approach) : Suatu pendekatan studi dalam tataniaga dengan mempelajari lembaga-lembaga yang yang terlibat baik langsung ( produsen, perantara & konsumen) maupun tidak langsung (pengangkutan, bank, asuransi dsb) Lembaga Produsen  Pencipta barang/jasa a. Berdasarkan jenisnya : Prod. Pertanian, Pertambangan b. Berdasarkan Geografis : Prod. Lokal, Regional, Nasional c. Berdasarkan Jumlah Tenaga Kerja : Prod.Kecil, Menengah , Besar Lembaga Perantara  Pendistribusi barang/jasa a. Pedagang (Pedagang Besar/Whoseller, Pedagang Eceran/retailer) : Memiliki hak pemilikan terhadap barang b. Agen (Distributor, Makelar) : Tidak memiliki hak pemilikan terhadap barang Lembaga Konsumen  Yang mengkonsumsi barang/jasa a. Konsumen Potensial : Mengkonsumsi barang utk diproses &dijual lagi b. Konsumen Akhir : Mengkonsumsi barang untuk memenuhi kepuasan

Pendekatan Sistem Dalam PEMASARAN SISTEM PEMASARAN Pendekatan Sistem Dalam PEMASARAN Kumpulan lembaga yg melakukan tugas pemasaran, barang, jasa, ide, orang & faktor lingkungan yamg saling memberikan pengaruh & membentuk serta mempengaruhi hubungan perusahaan dengan pasarnya Falsafah Bisnis PEMASARAN 1. Orientasi pada pasar/konsumen 2. Volume penjualan yang paling menguntungkan 3. Koordinasi, integrasi & sinkronisasi seluruh kegiatan tataniaga Orientasi Pada Konsumen 1. Menentukan kebutuhan pokok pembeli 2. Memilih kelompok pembeli tertentu sebagai sasaran penjualan 3. Menentukan produk & program pemasaran 4. Mengadakan riset pemasaran 5. Menentukan & melaksanakan strategi yg paling baik (mutu, harga, model) Pendekatan serba lembaga (institutional approach) Lembaga langsung : produsen, perantara (pedagang besar, pengecer, produsen pedagang, agen) konsumen (potensial & akhir), semuanya harus ada dlm proses pemasaran Lembaga tidak langsung : perbankan, lembaga transportasi, lembaga asuransi dsb. Pendekatan serba barang (commodity approach)  berdasarkan pasarnya, tujuan pembelian & metode memasarkannya terdiri : Barang industri : dipakai untuk membuat barang konsumsi : bahan baku, mesin, suku cadang dsb Barang konsumsi : dipakai oleh konsumen akhir untuk memuaskan konsumen meliputi : barang konvein (convenience goods), barang soping (shopping goods), barang spesial (specialty goods)

Pemasok input produksi Perantara (Agen & pedagang) LINGKUNGAN PEMASARAN Lingkungan Dalam (Intern) Lingkungan Luar (Ekstern Analisis Lingkungan (Swot analysis) Lingkungan dalam/mikro : Kondisi perusahaan dlm merencanakan marketing mix (product, price, place & promotion) Pemasok input produksi Perantara (Agen & pedagang) Konsumen/pelanggan/masyarakat

Lingkungan luar/makro : Kondisi Demografi (fertilitas, mortalitas, migrasi, Jumlah & komposisi penduduk) Kondisi Perekonomian (ekonomi global, inflasi, peredaran uang dsb) Faktor Sosial & Kebudayaan (cara hidup, nilai sosial, kepercayaan, kesenangan dsb) Faktor Politik & Hukum (kebijakan fiskal, peraturan dibidang pemasaran, hubungan pemerintah dengan produsen, keadaan politik, dsb) Kondisi Teknologi Kondisi Persaingan

Grey Area White Area Grey Area Black Area ANALISIS LINGKUNGAN PEMASARAN BERDASARKAN ANALISIS SWOT Grey Area White Area Peluang/ Opportunity Grey Area Black Area Ancaman/ Threat Kekuatan/ Strength Kelemahan/ Weakness

Jenis Informasi Pemasaran V. INFORMASI PEMASARAN Sub Pokok Bahasan : Jenis Informasi Pemasaran 1. Informasi Pasar & Struktur Harga 2. Informasi harga & Sistem Pembayaran 3. Informasi Produk & Perkembangan Produk 4. Informasi Advertensi & Promosi Penjualan 5. Informasi Saluran Distribusi Pentingnya Informasi Pemasaran 1. Perubahan pasar lokal ==> Pasar Nasional ==> Pasar Global 2. Perubahan dari memenuhi kebutuhan pembeli (buyer needs) menjadi keinginan membeli (buyer wants). Perlu riset pemasaran & riset kons. 3. Perubahan dari persaingan harga menjadi persaingan non harga (Perlu alat pemasaran : advertensi, promosi, deffr.produk merek dsb)

Kejujuran merupakan bekal kesuksesan Anda SELAMAT BELAJAR Kejujuran merupakan bekal kesuksesan Anda