BAB 07 Pemasaran Strategis untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Presentasi Kelompok Mata Kuliah Manajemen Pemasaran : BAB 07 Pemasaran Strategis untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham Dosen : Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, MSc.

Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk Disusun oleh : Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang Saham

Shareholder Value Nilai bagi Perusahaan Perencanaan Strategis Jangka Pendek : Profit & Cashflow Nilai bagi Perusahaan Jangka Panjang : Profit & Sustainability Shareholder Value Perencanaan Strategis (Nilai bagi Pemegang Saham)

Perencanaan Strategis Tingkat Perusahaan Tingkat Unit Bisnis Mengendalikan perubahan organisasi Mengatur pengendali nilai bersama (shared value drivers) Mengatur portofolio bisnis 9 komponen yang saling berkaitan

Penilaian Posisi Strategis Strategis Utama Marketing Mix Penilaian Posisi Strategis Strategis Utama Analisis Nilai Pemegang Saham Tujuan Strategis Target Kompetitor Indikator Kinerja Target Konsumen Fokus Strategis

BOTTOM UP Tingkat Perusahaan Memiliki lebih banyak pengetahuan detail tentang pelanggan dan kompetitor untuk mengembangkan pilihan yang dapat dipraktekkan BOTTOM UP Tingkat Unit Bisnis

Tujuan Strategis Memaksimalkan nilai bagi pemegang saham Mempelajari keunggulan perusahaan (strength) dengan daya tarik pasar (opportunity)

Keunggulan (STRENGTH) Daya Tarik Pasar (OPPORTUNITY) Divest/Growth Growth Growth/Enter Harvest Maintain Divest High Medium Low Keunggulan (STRENGTH) Disadvantage Average Advantage

Fokus Strategi Penetapan arah pemasaran Peningkatan penjualan (increase volume) Peningkatan produktifitas (improve productivity)

Harvest, Divest, Maintain SHAREHOLDER VALUE Enter, Grow Harvest, Divest, Maintain Increase Volume Improve Productivity Enhance Sales Mix Raise Price Cut Cost Expand Market Market Penetration Fixed Cost Variable Cost Convert Non Users Increase Usage Rate Enter New Segments Competitors Consumers

Target Konsumen Segmentasi Pasar Dinamika Pasar Menemukan kebutuhan pelanggan; memenuhi kebutuhan individu yang berbeda Segmen-segmen baru bermunculan & yang lama menghilang; Perubahan lingkungan & evolusi pasar

Target Kompetitor Siapa kompetitor kita? (kompetitor langsung/tidak langsung/potensial) Apa strategi kompetitor? Apa kelemahan kompetitor? Apa kelemahan kita? Langkah yang harus dilakukan?

Strategi Utama Membidik konsumen dan persaingan yang berubah Analisis “tangga nilai”

Marketing Mix Product Price Promotion Place

Keputusan Produk (Product) Keinginan konsumen: Keputusan pusat & Keputusan potensial Hierarki produk : 1. Kebutuhan pusat 2. Produk dasar 3. Produk yang diharapkan 4. Produk augmentasi 5. Produk potensial

Keputusan Harga (Price) Terdapat 5 parameter strategis : Tujuan Fokus Target pelanggan Target kompetitor Strategi utama

Keputusan Promosi (Promotion) Meliputi periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan personal, peningkatan teknik (surat langsung, telemarketing, televisi dan internet) Fokus tujuan promosi berupa menambah pelanggan baru, memasuki segmen baru, meningkatkan kenaikan produksi

Keputusan Tempat (Place) Berkaitan dengan saluran distribusi 1. Informasi 2. Penjualan 3. Pengiriman 4. Pembiayaan

Analisis Nilai Pemegang Saham SHAREHOLDER VALUE Tujuan Strategis Analisis Nilai Pemegang Saham SESUAI TIDAK

ThankyouDankeXiexieKhawpkhunMahaloSalamatSpacibaoArigato Terima kasih ThankyouDankeXiexieKhawpkhunMahaloSalamatSpacibaoArigato