Analisis Pasar Oligopoli Perusahaan Motor di Indonesia

Disusun oleh : Vina Puspitasari (F0311116) Widodo Dwi P (F0311117) Willy Bramantya (F0311118)

Perusahaan Motor Honda

Profil Perusahaan Honda yang berlogo sayap kepak merah ini didirikan pada 24 September 1948 oleh Soichiro Honda di Jepang Honda merupakan produsen sepeda motor terbesar di dunia sejak 1959 Di Indonesia, motor Honda sangat terkenal sehingga nama Honda menjadi sebutan generik bagi sepeda motor Motor Honda dikenal karena memiliki banyak varian, ekonomis, dan irit bahan bakar

Produksi dan Keuntungan Di tingkat dunia, pencapaian yang dilakukan PT AHM menjadikan Indonesia sebagai negara pertama di kawasan ASEAN yang mencapai produksi ke-20 juta Honda memiliki tiga pabrik, yang ditunjang oleh tenaga kerja yang handal serta fasilitas mesin-mesin produksi mutakhir, sehingga mampu menghasilkan tiga juta unit sepeda motor Honda setiap tahunnya

Total laba bersih Grup Astra tercatat Rp 4,303 triliun, naik 43 persen dari Rp 3,014 triliun dan laba bersih per saham naik 43 persen menjadi Rp 1.063 dari Rp 744. Penjualan PT Astra Honda Motor (AHM) tumbuh 24% menjadi 3,2 juta unit dan berhasil meningkatkan pangsa pasar dari 47% menjadi 52%.

Market Share Mengakhiri  paruh pertama tahun 2011, PT Astra Honda Motor (AHM) berhasil meraih pangsa pasar sebesar 51,8% setelah membukukan penjualan sebanyak 2.099.349 unit Pabrik Honda telah menguasai market share sebesar 51.8% sampai dengan bulan Juni 2011 Sebanyak 50% penjualan SPM Honda didominasi jenis bebek, sedangkan matic menyumbang 40% dan 10% berikutnya ialah SPM jenis sport

Karakteristik Pembeli Pengaruh brand image yang cukup baik membuat customer loyal terhadap produk honda Jika konsumen yakin bahwa merek Honda sebagai merek yang berkualitas, maka tipe apapun keluaran Honda maka pembeli yakin pasti berkualitas Persepsi customer yang menggangap motor honda merupakan kendaraan yang hemat bahan bakar, purna jual yang mudah serta harga jual yang tinggi mempengaruhi keputusan konsumen membeli sepeda motor Honda

Iklan Honda

Analisa Iklan Pada iklan Honda Vario CBS Techno, Honda menggunakan bintang iklan yang terkenal di masyarakat dan menggunakan adegan-adegan yang cukup ekstrem untuk menarik perhatian masyarakat Honda juga memperkenalkan teknologi terbarunya yaitu Combi Brake yang menjadi ciri khas produk Vario CBS Techno Honda memberikan sentuhan music dan pesan iklan yang menyatakan bahwa seolah-olah pengguna Vario adalah orang-orang yang stylish dan sporty

Perusahaan Motor YAMAHA

Profil Perusahaan Pada tahun 1887 Torakusu Yamaha mendirikan perusahaan Yamaha Corp (Nippon Gakki) yang membuat alat musik piano / organ. Pada 1 Juni 1955, berdirilah Yamaha Motor Corp. yang terpisah dari Yamaha Corp. namun masih tetap dalam satu grup. ( Yamaha CEO Genichi Kawakami )

Yamaha Motor Kencana Indonesia ialah agen tunggal pemegang merek motor Yamaha. Yamaha Motor Kencana Indonesia didirikan pada 1974, yang beralamat di JL. DR. KRT. Rajiman Widyodiningrat. Perusahaan ini mampu memproduksi 3500 motor per hari atau sekitar 1.277.000 motor dalam 1 tahun.

Produksi dan Keuntungan Penjualan PT. Yamaha Motor Kencana Indonesia turun 8,45% dari 276.284 unit pada September 2011 menjadi 252.927 unit pada Oktober 2011. Berdasarkan data bulanan Yamaha, penjualan ATPM ini pada bulan lalu mengalami penurunan di semua segmen, baik motor bebek, skuter otomatik (skutik), maupun motor sport.

Meski mengalami penurunan, tetapi dari segi penjualan motor sport, Yamaha dapat dikatakan saat ini yang paling unggul dibanding pabrikan lain. Yamaha merajai pasar motor sport Indonesia. Dengan penjualan sebanyak 246.739 unit sepanjang Januari hingga September 2011.

Penjualan motor sport bulan September sebanyak 28.992 unit. V-Ixion = 20.843 unit Byson = 5.181 unit Scorpio = 2.968 unit Selama 9 bulan di tahun ini, V-Ixion memberikan kontribusi tertinggi di kategori sport dengan jumlah yang terjual 185.864 unit yang menempatkan V-Ixion sebagai motor sport ideal.

Market Share TAHUN PENJUALAN YAMAHA MARKET SHARE HONDA 2005 1.224.669 unit 24,2% 2.648.157 unit 52,4% 2006 1.458.561 unit 32,9% 2.340.168 unit 52,8% 2007 1.833.506 unit 39,1% 2.140.989 unit 45,7% 2008 2.465.546 unit 39,6% 2.874.576 unit 46,2% 2009 2.650.992 unit - 2.701.278 unit 2010 3.326.380 unit 45,1% 3.416.049 unit 46,4%

Market Share

Karakteristik Pembeli Faktor Kualitas Faktor Harga Faktor Kemenangan dalam Kejuaraan Balap Profil pengguna sepeda motor merek Yamaha adalah responden yang lebih suka membeli motor selain di dealer, mempertimbangkan lokasi tempat membeli motor, mempertimbangkan faktor harga, tetapi tidak mempunyai ekspektasi terhadap harga jual kembali. Persepsi konsumen terhadap merek Yamaha adalah image motor anak muda, desain yang bagus, iklan yang menarik dan atribut iklannya terlihat dimana-mana.

Iklan Yamaha

Iklan Yamaha

Analisa Iklan Untuk lebih menarik konsumen, Yamaha menggunakan bintang iklan dari kalangan selebritis atau orang yang telah dikenal oleh khalayak ramai antara lain, Valentino Rossi ( Juara MotoGP 2009 ), Jorge Lorenzo (Juara MotoGP 2010 ), Komeng, Dedy Mizwar ( Artis Indonesia ), dan lain-lain. Selain menggunakan artis terkenal untuk mempromosikan produknya, Yamaha juga memasukkan tema-tema sosial dalam iklannya agar dapat menarik minat masyarakat.

Selain itu, iklan Yamaha juga terkadang memasukkan unsur komedi di dalamnya. Untuk memasarkan produknya Yamaha juga mengeluarkan slogan-slogan yang mudah diingat. Salah satu yang terbaru ialah slogan “Semakin di Depan”. Slogan tersebut kerap dimunculkan dalam iklan-iklan televisi maupun disematkan dalam baju dan motor pembalap Yamaha di MotoGP.

Perusahaan Motor Suzuki

Profil Perusahaan Perusahaan multinasional ini memiliki kantor pusat di Jepang. Dari awal perjalanannya di dunia produksi otomotif ini, sebanyak 15 anak perusahaan atau cabang dari perusahaan pusat tersebar di 14 negara. Dari sekian banyaknya anak perusahaan, sejumlah 14.000 karyawan menggantungkan hidupnya pada perusahaan Suzuki Motor.

Produksi dan Keuntungan Pada bulan September 2011, penjualan Suzuki mengalami penurunan. Bila di bulan Agustus, Suzuki mampu menjual 47.618 motor di Indonesia, angka tersebut turun di bulan September. Di bulan kesembilan tersebut, penjualan Suzuki hanya 43.643 motor atau turun 8,3 persen dibanding Agustus.

Market Share ALL BRAND SUZUKI 255.720 MARKET SHARE 6.3% HONDA 2.099.349 51.8% YAMAHA 1.646.084 40.6% KAWASAKI 46.696 1.2% TVS 7.916 0.2% KANZEN 310 0.0% TOTAL MARKET 4.056.075

Karakteristik Pembeli Profil pengguna sepeda motor merek Suzuki adalah responden yang berpendidikan formal se-tingkat Sarjana atau lebih tinggi, tidak mempertimbangkan faktor diskon dalam membeli sepeda motor, tidak berusaha mencari informasi atau tidak memperhatikan faktor frame of reference, dan mempunyai ekspektasi walaupun tidak sekuat ekspektasi dari responden pengguna merek Honda. Persepsi konsumen terhadap Suzuki adalah sebagai motor berteknologi tinggi dan maju dalam inovasi.

Iklan suzuki

Analisa Iklan Dalam iklan Suzuki Sky Drive, Suzuki mencoba menunjukkan sebuah motor matik yang didesain untuk laki-laki. Suzuki menunjukkan tampilan desain Sky Drive yang futuristik. Ditampilkan juga bahwa Suzuki Sky Drive mempunyai desain yang aerodinamis. Kemudian suzuki menunjukkan bahwa sistem suspensi dari Sky Drive yang responsif. Selain itu dalam iklan ditunjukkan ada seseorang yang naik sepeda gunung. Ini menunjukkan bahwa Sky Drive adalah motor yang tangguh melewati jalanan seperti sepeda gunung yang tangguh melewati jalanan berbukit di gunung.