MARKETING PLAN PT. EL MEDINA MAGISTER MANAJEMEN DAN BISNIS INSTITUT PERTANIAN BOGOR 2010 DISUSUN OLEH: KELOMPOK JERUK BUDHI DHARMA P E DESTHY LUSIA V P E FAUZAN HIDAYAT P E KARNO P E MAGHLEB YUDINNA E. P E SUHERLI P E SUMARNO P E SYAFRIL P E

Latar Belakang El Medina The New Concept of Islamic apartment in Indonesia Invite Potential Buyers to drive interest in investing at El Medina, including positive perception and willing to share the experience and interest to their network Objective: Awareness Positive Interest and Purchase for own use Purchase for Investment

•El Medina Residence •El Medina Residence merupakan konsep hunian yang bernuansa Islami dengan sentuhan seni arsitektur islam dalam bentuk bangunan vertikal atau apartemen yang berada di tengah kesibukan kota Jakarta. •El Medina •El Medina diambil dari kata Madinah yang berarti peradaban. •Madinah juga dapat diartikan sebagai kota besar dan merupakan kota suci umat Islam yang mana terdapat masjid Nabawi dan makam Yang Mulia Nabi Muhammad SAW. •Madinah merupakan bukti sejarah peradaban umat Islam pertama yang dibangun Rasulullah bersama para sahabat RA sebagai sebuah peradaban jasmani dan rohani yang berlandaskan taqwa, yang melahirkan masyarakat madani yang mencintai Allah SWT dan Rasul. PENGANTAR

Profil Perusahaan Nama Proyek: El Medina Residence Lokasi: Jl. Warung Buncit Raya No.101 South Jakarta Jenis Produk: Apartement, 29 lantai + Basements Total Luas Lahan: sqm Total Area Bangunan: sqm Total Area Dijual: sqm Total Unit: 315 units

VISI : “ Menjadi perusahaan terdepan dengan nilai-nilai moral dan spritual dan mengembangkan masyarakat yang bertata krama”. Profil Perusahaan

MISI : • Menjunjung tinggi keadilan, ketulusan, rasa memiliki dan kerja tim yang kuat sebagai keunggulan kompetitif. • Mengembangkan ketrampilan dan kreativitas pengusaha untuk menciptakan produk dan layanan baru untuk memperkuat posisi perusahaan. • Membangun semangat kebersamaan demi kenyamanan bekerja Profil Perusahaan

Struktur Organisasi DirekturDirektur Div.FinansialDiv.Finansial Div. Sales & Marketing Div. HRD Div. R &D Div. Bag. Account Bag. Marketing Bag. Sales PersonaliaPersonalia

Analisa SWOT STRENGTH : - Nuansa spiritual dengan fasilitas Kelas 1 - Lokasi strategis - Segmen menengah keatas - Fasilitas unik dengan nilai kekeluargaan

WEAKNESS : - Nama Pengembang yang masih baru - Dibutuhkan konsep promosi yang dikemas sangat baik - Keadaan lokasi yang kurang memadai

OPPORTUNITIES : -

THREAT : Sejauh ini belum teridentifikasi pesaing langsung dengan konsep sama atau serupa dengan El Medina “Harmonious Islamic living”. Beberapa proyek yang dapat dianggap sebagai pesaing karena kedekatan geografis dan kisaran harga yaitu The Essence Dharmawangsa, Kemang Village, The Mansion At Kemang dan Nirvana Boutique Residence, dengan harga jual relatif lebih tinggi dari harga jual El Medina.

ASPEK FINANSIAL Nilai Proyek: Rp 405 miliar – Tanah, Operasional & Konstruksi Pengambil Alihan tanah – Rp 61.2 miliar Operasional & IDC – Rp 82 miliar Konstruksi – Rp miliar Target Penjualan: Kurang lebih Rp 519 miliar – 315 units Harga jual Rp 14 – 20 juta / m2 Fasilitas: Rp 206 miliar – fasilitas konstruksi Periode: 48 bulan Jaminan: Tanah SHGB m2 – Nilai pasar Rp 108 miliar Bangunan Apartment & fasilitas Tagihan atas penjualan unit

MARKETING & SALES STRATEGY Target Market Kalangan menengah keatas yang tinggal di Indonesia dan diluar Indonesia yang apresiasi terhadap kehidupan Islami yang harmonis.

MARKETING MIX

PRODUK Konsep arsitektur modern dengan nuansa kekayaan budaya Islam yang menyelaraskan nilai-nilai syariah Islam dalam sosialiasi kehidupan sehari- hari.

Harga jual unit akan berkisar dimulai dari Rp 14 juta / m2 sampai dengan Rp 20 juta / m2, yang tergantung kepada periode waktu dan promosi penjualan PRICE

PLACE Galeri Pemasaran berada dilokasi proyek dan didukung dengan ikut serta dalam pameran, gedung perkantoran dan pusat perbelanjaan

PROMOSI Promosi penjualan dilakukan berdasarkan kebijaksanaan harga yang ditetapkan. Pada awal periode penjualan, keleluasaan diskon yang diberikan akan dikemas dengan berbagai gimmick yang menarik seperti diskon berganda, hadiah langsung atau cara bayar yang menarik untuk menarik cash in diawal penjualan.

STRATEGI MENGHADAPI PERSAINGAN MARKET LEADER • Membangun kekuatan merek yang unggul • Melakukan promosi secara maksimal • ???????????

SEGMENTASI DAN TARGET PASAR Segmentasi pasar yang ingin dituju dan direncanakan melalui strategi komunitas yang memiliki hubungan horizontal dan humanis terutama middle up class ( A, B+) dengan visi – visi spiritual dalam kehidupan keluarganya. Middle up class tersebut ada pada para entrepreneur, profesional, selebriti, kalangan diplomatik dengan usia relatif muda antara 40 – 50 tahun.

POSITIONING Positioning yang diharapkan melekat kepada produk apartemen EL MEDINA adalah “ Harmonious Islamic Living”

STRATEGI MEMASUKI PASAR GLOBAL

Thank You …