Rohimah Kartini 201152107 Kewirausahaan Seksi 23 Business Plan Rohimah Kartini 201152107 Kewirausahaan Seksi 23

Eksekutive Summary Perusahaan : PT Private Skin Care Pemilik : Rohimah Kartini Bidang Usaha : Klinik Kecantikan Jenis Produk : Perawatan dan Produk Kecantikan

Lanjutan ( Latar Belakang ) Setiap orang menginginkan kulit yang sehat, khususnya wanita yang menginginkan kecantikan dan kesempurnaan. Gaya hidup kaum wanita pada saat ini menuntut untuk lebih memperhatikan penampilan, untuk itu perawatan kulit sangat penting bagi setiap orang. Terlebih lagi untuk mengatasi berbagai keluhan yang menyebabkan masalah pada kulit yang dapat mengurangi kecantikan, maka itu setiap orang membutuhkan produk dan perawatan yang tepat.

Lanjutan VISI Kami sebagai salah satu klinik kecantikan di Indonesia mempunyai visi, yaitu menyediakan tempat pelayanan perawatan kecantikan yang nyaman, berkualitas dan dan bergaransi. MISI Menggabungkan perawatan tradisional dengan yang modern Bekerja untuk melayani kebutuhan pasien kami Dan meningkatkan kesejahteraan masyarakat internal dan eksternal

Marketing Plan Analisis SWOT Strategi STP Stategi Pemasaran ( 4P )

Analisis SWOT Strenght Weaknesses Opportunities Threats Hanya dilakukan oleh dokter spesialis untuk perawatan spesialisnya. Terapis yang terampil dan terlatih secara ekslusif oleh para dokter. Hanya menyediakan produk yang berkualitas baik dan perawatannya disesuaikan dengan masing-masing pasien. Tempat yang nyaman. Weaknesses Jumlah dokter dan terapis yang sedikit terbatas. Kurangnya ruang perawatan. Opportunities Meningkatkan kesadaran wanita akan pentingnya perawatan kulit. Kemajuan dalam teknik perawatan kulit dan produk kecantikan. Threats Banyaknya skin care yang sudah ada di Indonesia. Banyaknya isu malpraktek atau penggunaan bahan obat berbahaya di indonesia.

Strategi STP Segmentation Targeting Positioning Segmentasi dari segi demografis yaitu jenis kelamin, usia dan pendapatan pasien. Dari segi psikografi yaitu, wanita yang memperhatikan penampilan, dan menyukai perawatan kulit serta yang berjiwa muda. Targeting Pasien wanita dengan kemampuan ekonomi kalangan menengah ke bawah, yang berusia antara 20 tahun sampai 45 tahun. Positioning Pusat perawatan wajah yang memberikan solusi terbaik bagi konsumen dengan menggunakan teknologi canggih dalam melayani konsumen. Posisi “Private Skin Care” jadi pesaing “Natasha Skin Care”.

Strategi Pemasaran Product Place Perawatan (Private Facial, Private Chemical Peeling, Private Diamond Peeling, Private Laser, Private Mesotherapy, dan Private Couther) Produk (Private Acne (Day Cream, Night Cream), Private Whitening (Day Cream, Night Cream), Private Remaja (Day Cream, Night Cream), Private Support (Facial Wash, Toner, Bedak, Eye Cream, Shooting Cream, Milk Cleancer, Krim Leher,dan Krim Lipatan) ) Place Private Skin Care akan berlokasi di daerah Jakarta Selatan dan dikelilingi oleh pusat perbelanjaan dan perguruan tinggi serta perumahan. Yang mana Private Skin care akan berada di jalan raya utama yang pasti dilewati oleh orang yang akan pergi ke tempat sekitarnya, baik dari lingkungan perumahan, pusat perbelanjaan dan perguruan tinggi tersebut. Fasilitas (1 ruang tunggu dilengkapi AC dan TV, 3 ruang perawatan, 1 ruang dokter, 2 toilet, 1 mushola, 1 ruang gudang, 1 ruang administrasi, 1 dapur )

Strategi Pemasaran Promotion Price Produk = ± Rp 27.500 – Rp 120.000 Menyebarkan brosur ke daerah perumahan terdekat, perguruan tinggi dan pusat perbelanjaan sekitar lokasi Private Skin Care. Advertising : Memasang iklan di majalah yang bersegmentasikan wanita PR Online : Membuat website dan selalu mengupdate informasi mulai dari promo yang terbaru serta event yang diadakan oleh Private Skin Care. Price Produk = ± Rp 27.500 – Rp 120.000 Perawatan = ± Rp 80.000 – Rp 1.000.000

Production Plan Proses Pelayanan Perawatan Tenaga Kerja Modal (Modal Investasi dan Modal kerja)

Proses Pelayanan Perawatan Untuk calon pasien yang ingin melakukan konsultasi maupun perawatan diharuskan mengisi data di kartu Rekam Medik. Setelah mengisi Rekam Medik lalu pasien diantarkan oleh terapis ke ruang dokter untuk berkonsultasi terlebih dahulu. Dengan berkonsultasi dengan dokter dapat diketahui perawatan apa yang cocok untuk pasien dan juga di jelaskan harga dari perawatan tersebut. Jika pasien cocok dengan tindakan dan harganya maka akan dilanjutkan ke tahap perawatan di ruang perawatan. Pasien akan dilayani oleh terapis dan di bawah instruksi dokter. Setelah selesai perawatan dokter memberikan resep produk yang harus dipakai yang di sediakan di bagian kasir. Pasien di layani terapis sampai ke meja kasir. Dan di akhir pasien membayar sesuai perawatan yang dilakukan dan juga produk yang akan di pakai.

Tenaga Kerja Beautician, yaitu karyawan yang bertugas melakukan perawatan pada pasien. Front Officer, yaitu karyawan yang bertugas di bagian counter depan, terdiri dari : Kasir, bertugas melayani semua pembayaran dari pasien dan bertanggung jawab atas pemasukan dan pengeluaran perusahaan. Costumer Service, bertugas menerima pasien yang baru datang,melayani pasien dalam pemberian informasi cara pemakaian cream, memberi penjelasan pasca perawatan, dan melayani permintaan dan keluhan pasien. Operator, bertugas menerima setiap telpon masuk, dan mengoperasikan komputer untuk proses pencarian data pasien Security, bertanggung jawab terhadap keamanan dan ketertiban di dalam perusahaan.

Modal Investasi Kerja Bangunan Mesin dan peralatan (Laser, Microdermabrasi, Mesotherapy dan Couther, kulkas, Meja Front Office, dll) Sofa Kebutuhan Treatment (Lampu, Bed dan Bangku Treatment) Televisi Komputer AC Rak Dorong Produk Kerja Alat-alat Treatment (Tempat Sampah, Baskom Treatment, Botol Produk, dll) Seragam Kerja Produk Treatment Peralatan Kantor

Financial Projection Sumber Pendanaan Modal Investasi Modal Kerja Analisis Biaya Tetap/Tahun Analisis Biaya Tidak Tetap Rencana Penjualan (Produk dan Perawatan) Proyeksi Aliran Kas Usaha Pay Back Period

A. Sumber Pendanaan Uraian Persentase (%) Dana 1. Modal Sendiri 70 2. Pinjaman 30 Rp 300.000.000 Jumlah (1+2+3) 100 Rp 1.000.000.000

B. Modal Investasi Uraian Banyaknya Harga/Unit Jumlah -1 -2 (3 = 1 x 2) a.Bangunan (Sewa/4th) + Design Ruangan 1 Rp 500.000.000,00 Rp 500.000.000,00 b. Mesin/Peralatan Rp 175.000.000,00 Rp 175.000.000,00 c. Sofa + Meja Rp 3.000.000,00 Rp 3.000.000,00 d. Kebutuhan treatment 5 Rp 1.600.000,00 Rp 8.000.000,00 e. TV Rp 2.500.000,00 Rp 2.500.000,00 f. Komputer 3 Rp 4.500.000,00 Rp 13.500.000,00 g. AC 6 Rp 18.000.000,00 h. Kulkas 2 Rp 1.300.000,00 Rp 2.600.000,00 i. Rak Dorong Produk Rp 150.000,00 Rp 750.000,00   Rp 723.350.000,00

C. Modal Kerja Uraian Banyaknya Harga/Unit Jumlah -1 -2 (3 = 1 x 2) a. Alat treatment 1 Rp 800.000,00 Rp 800.000,00 b. Seragam Kerja 14 Rp 170.000,00 Rp 2.380.000,00 c. Produk Treatment Rp 3.000.000,00 Rp 3.000.000,00 d. Peralatan Kantor Rp 500.000,00 Rp 500.000,00   Rp 6.680.000,00

D. Analisis Biaya Tetap/Tahun Uraian Banyaknya Harga/Bulan Jumlah -1 -2 (3 = 1 x 2) a. Total Gaji 13 Rp 17.100.000,00 Rp222.300.000,00 b. Penyusutan 12 Rp 300.000,00 Rp3.600.000,00 c. Pinjaman Rp8.000.000,00 Rp96.000.000,00 d. Biaya Pemasaran Rp1.000.000,00 Rp12.000.000,00 e. Biaya Lainnya Rp1.500.000,00 Rp18.000.000,00   Rp351.900.000,00

E. Analisis Biaya Tidak Tetap/Tahun Uraian Banyaknya Harga/Bulan Jumlah -1 -2 (3 = 1 x 2) a. Perawatan Mesin 12 Rp1.000.000,00 Rp12.000.000,00 b. Biaya Bahan Baku Rp8.000.000,00 Rp96.000.000,00   Rp108.000.000,00

F. Rencana Penjualan (Produk dan Perawatan) Produk = Rp 12.825.000* Perawatan = Rp 41.250.000* Total= Rp 54.075.000 *Sesuai dengan yang sudah di rincikan

G. Proyeksi Aliran Kas Usaha Uraian Tahun 1 2 3 4 a. Sumber dana (in flow) Rp 1.648.900.000 Rp 648.900.000 Rp 648.900.000 Rp 648.900.000 b. Penggunaan dana (out flow) Rp 1.189.930.000 Rp 459.900.000 Rp 459.900.000 Rp 459.900.000 c. Arus kas bersih (net flow = a – b) Rp 458.970.000 Rp 189.000.000 Rp 189.000.000 Rp 189.000.000 d. Keadaan kas awal Rp - Rp 458.970.000 Rp 647.970.000 Rp 836.970.000 e. Keadaan kas akhir (c + d) Rp 647.970.000 Rp 836.970.000 Rp 1.025.970.000

H. Pay Back Period Penghitungan Pay Back Period Private Skin Care dengan syarat pengembalian modal 4 tahun : Pay Back Period = 2+ (700.000.000−647.970.000) (836.970.000−647.970.000) x 1 tahun = 2 + 0,27529 = 2,3 (2 tahun 3 bulan)

Business Conclusion Kesimpulan Kuantitatif Kesimpulan Kualitatif

Kesimpulan Kuantitatif Dari yang sudah dijabarkan dalam financial project di atas yang mana awalnya kami hanya mempunyai modal 700 juta dan pinjaman 300 juta pada bank yang mana di angsur selama 4 tahun. Dan dari analisa kelayakan usaha yang dihitung dengan pay back period (pengembalian modal) bahwa Private Skin Care layak untuk terus berjalan karena kurang dari 4 tahun modal kami yang 700 juta sudah kembali. Walaupun bangunan dari Private Skin Care masih menyewa tapi kami yakin kami akan bisa beli bangunan sendiri.

Kesimpulan Kualitatif Bisnis di bidang Skin Care saat ini sangat menjanjikan dan punya prospek yang baik. Walaupun saat ini sudah banyak skin care yang sudah ada kami yakin dan bisa selalu memberikan inovasi di Private Skin Care. Baik dari segi pengetahuan medis maupun peralatan medis serta kami akan selalu melakukan promo per 3 bulan. Saat ini semakin jarang skin care melakukan pembaharuan teknologi yang dimiliki dan kami akan selalu membuat pembaharuan yang lebih baik pada teknologi yang kita punya. Private Skin Care mungkin akan berbeda dengan Skin Care lainnya karena kami mengkhususkannya untuk pasien wanita. Dan itu yang membuat kami beda dengan yang lain karena umumnya skin care lain ada pasien wanita dan pria walaupun ruangannya berbeda. Dan kami mendesign tempat kami senyaman mungkin untuk para pasien yang datang. Kesuksesan sebuah skin care adalah kepuasan dan kenyamanan pasien.