RESUME KULIAH KEWIRAUSAHAAN

3

2

1

BAB .CARA MEMPEROLEH MODAL Berdasarkan bentuknya,modal dibagi : 1. Tangible, adalah jenis modal yang bisa dilihat, dirasakan dan di pegang (cash money, tanah, bangunan, kendaraan, peralatan,dsb) 2. Intangible, adalah jenis modal yang tidak bisa dilihat, dirasakan dan dipegang (keberanian, tekad, kemauan, semangat, koneksi, dsb)

Berdasarkan jenisnya, modal dibagi : Modal investasi, adalah jenis modal yang digunakan utk investasi, misal pembelian tanah/bangunan, pembelian peralatan, pembelian alat transportasi, dsb Modal kerja/usaha, adalah jenis modal yang digunakan untuk kebutuhan perputaran bisnis dan operasional perusahaan. Misal pembelian bahan baku, gaji karyawan, komunikasi, promosi, listrik, transportasi, dsb.

Bersadarkan sumbernya, maka modal dibagi menjadi : 1. Modal sendiri, adalah modal yang berasal dari dirinya sendiri. Bisa dalam bentuk dana tunai, ataupun non tunai (tanah, bangunan, kendaraan) ataupun dengan jual saham 2. Modal asing/luar, adalah modal yang berasal dari luar. Misal, pinjaman keluarga, pinjaman bank, atau perusahaan tertentu (WNA) atau bantuan modal dari pemerintah.

BAB. TRANSAKSI PEMBAYARAN SYARIAH KONVENSIONAL

JENIS-JENIS BANK 1. Dilihat dari segi fungsinya Bank umum/bank komersial Bank Perkreditan Rakyat 2. Dilihat dari segi kepemilikannya Bank milik pemerintah (bri, bni, mandiri, bpd) Bank milik swasta nasional (bca, danamon, muammalat) Bank milik koperasi (bukopin) Bank milik asing (amro bank, city bank, bank of tokyo) Bank milik campuran (inter pacific bank)

JENIS-JENIS BANK 3. Dilihat dari segi status Bank devisa (transaksi ke LN, misal LC) Bank nondevisa (transaksi dalam negri) 4..DILIHAT DARI SEGI CARA MENENTUKAN HARGA Bank berdasarkan prinsipkonvensional (Barat) Bank berdasarkan prinsip syariah (Islam)

PERBEDAAN BANK KONVENSIONAL DAN SYARIAH PARAMETER BANK SYARIAH BANK KONVENSIONAL Landasan hukum Al Qur`an & as Sunnah + Hukum positif Hukum positif Basis Operasional Bagi hasil Bunga Skema Produk Berdasarkan syariah, semisal mudharabah, wadiah, murabahah, musyarakah. Perlakuan terhadap Dana Masyarakat Dana masyarakat merupakan titipan/investasi yang baru mendapatkan hasil bila diputar/di’usahakan’ terlebih dahulu. Dana masyarakat merupakan simpanan yang harus dibayar bunganya saat jatuh tempo Sektor penyaluran dana Harus halal Tidak memperhatikan halal/haram Sifat Sifat eko-syariah antara lain : Kesatuan, keseimbangan, kebebasan, tanggung jawab, keadilan Tidak adanya ikatan emosional yang kuat antara Pemegang Saham, Pengelola Bank dan Nasabah karena masing-masing pihak mempunyai keinginan yang bertolak belakang

Mekanisme perhitungan bagi hasil dalam ekonomi syariah : Pendekatan bagi laba Pendekatan bagi pendapatan

JENIS-JENIS PEMBIAYAAN OLEH BANK SYARIAH : Musharakah (penyertaan modal) Mudharabah( murni bagi hasil) Murabahah (jual beli) Ijarah (sewa murni)

Simpanan jenis simpanan yang ada di bank konvensional : Simpanan giro (penarikannya dg cek atau BG) Simpanan tabungan (dg buku tabunga, atm) Simpanan Deposito (pengambilannya berjangka)

jenis simpanan yang ada di bank syariah : Rekening Giro Wadi’ah (bonus 30% dr saldo giro minimal) Rekening tabungan (nisbah bagi hasil antara bank dg nasabah 40:60) Rekening Deposito (nisbah bagi hasil antara bank dg nasabah 45:55)

Sarana penarikan Sarana penarikan untuk rekening giro adalah sebagai berikut : Cek Syaratnya antara lain : dananya terpenuhi, kondisi cek dalam keadaan baik, tanda tangan sama dengan spicemen (contoh tanda tangan) Bilyet Giro

Buku tabungan dan slip penarikan Kartu Anjungan Tunai Mandiri (ATM) Sarana penarikan untuk rekening atau simpanan tabungan adalah sebagai berikut : Buku tabungan dan slip penarikan Kartu Anjungan Tunai Mandiri (ATM)

BAB. PINJAMAN BANK PENGUSAHA

Hal-hal yang harus diperhatikan dalam peminjaman (modal-uang) Kepercayaan Jangka waktu Kesepakatan Risiko Balas jasa

Jenis kredit/pinjaman yang biasa ditawarkan : Kredit investasi Kredit modal kerja Kredit perdagangan Kredit produktif Kredit konsumtif Kredit profesi

Komponen Angsuran = Jumlah Pokok Pinjaman + Bunga Angsuran pinjaman Komponen Angsuran = Jumlah Pokok Pinjaman + Bunga Besarnya pokok pinjaman dihitung dari jumlah pinjaman dibagi jangka waktu pinjaman. Besarnya bunga adalah presentase bunga dikalikan jumlah pinjaman dibagi pertahun.

Jenis sistem perhitungan bunga : System flate rate pinjaman (jumlah angsuran) Sliding rate Floating rate

Bab. Tehnik menentukan lokasi dan layout Lokasi yang strategis dalam teori wirausaha ditafsirkan sebagai lokasi di mana banyak ada calon pembeli, dalam artian lokasi ini mudah dijangkau, gampang dilihat konsumen , dan lokasi yang banyak dilalui atau dihuni target konsumen yang berpotensi membeli produk atau jasa yang dijual.

Keuntungan yang diperoleh dari lokasi yang tepat Pelayanan yang diberikan kepada konsumen dapat lebih memuaskan Kemudahan dalam memperoleh tenaga kerja yang diinginkan baik jumlah maupun kualifikasinya Kemudahan dalam memperoleh bahan baku atau bahan penolong dalam jumlah yang diinginkan secara terus menerus. Kemudahan untuk memperluas lokasi usaha Memiliki nilai atau harga yang ekonomi yang lebih tinggi dimasa yang akan datang Meminimalkan terjadinya konflik terutama dengan masyarakat dan pemerintah setempat

Jenis – jenis lokasi Kantor pusat Kantor pabrik Lokasi gudang Lokasi cabang

Pertimbangan untuk menentukan lokasi Jenis usaha yang dijalankan Dekat dengan konsumen ataupun pasar Dekat dengan bahan baku Ketersediaan tenaga kerja Sarana dan prasarana ( transportasi,listrik,dan air) Dekat dengan lembaga pemerintahan dan keuangan Berada di kawasan industri Kemudahan untuk melakukan ekspansi atau perluasan Kondisi masyarakat sekitar, adat istiadat dan budaya Hukum yang berlaku diwilayah setempat

Keuntungan yang diperoleh layout Ruang gerak untuk beraktivitas dan pemeliharaan memadai Pemakaian ruang menjadi efisien Aliran material menjadi lancar Layout yang tgepat dapat memberikan keindahan, kenyamanan, kesehatan dan keselamatan kerja yang lebih baik sehingga memberikan motivasi yang tinggi kepada karyawan.

Perancangan layout berkenaan dengan produk, proses, SDM dan lokasi Kapasitas tempat yang dibutuhkan Peralatan untuk menangani material atau bahan Lingkungan dan estetika Arus informasi Biaya perpindahan antara tempat kerja yang berbeda

Pertimbangan penentuan layout secara umum didasarkan situasi sebagai berikut Posisi tetap Orientasi proses Tata letak kantor Tata letak gudang Tata letah produk

Bab. mengolah sumber daya manusia

Pengertian sumber daya manusia istilah MSDM terkandung pengertian bahwa karyawan (SDM) yang ada dalam perusahaan merupakan aset (kekayaan, milik yang berharga) perusahaan, sehingga harus dipelihara dan dipenuhi kebutuhannya dengan baik.

Tujuan Organisasional Tujuan Fungsional Tujuan Kemasyarakatan Tujuan-Tujuan MSDM Tujuan Organisasional Tujuan Fungsional Tujuan Kemasyarakatan Tujuan Personal

Fungsi-Fungsi MSDM (Mondy 2008) Penyediaan Staf (Staffing) Pengembangan Sumber Daya Manusia (Human Resource Development/HRD) Kompensasi Keselamatan dan Kesehatan Hubungan Kekaryawanan dan Perburuhan

Seorang wirausahawan harus menaruh minat kepada orang atau sumber daya manusia Ada tiga kelompok karyawan yaitu Karyawan terbaik yaitu karyawan terbaik mampu memberi solusi pada perusahaan tanpa disuruh Karyawan rata-rata yaitu karyawan mampu bekerjarutin dengan baik Karyawan rendah karyawan biang gosip dan menjelekkan perusahaan

Untuk penjaringan karyawan sebar informasi terluas yang paling efektif dengan memasang selebaran di lembaga pendidikan bank atau perguruan tinggi Untuk meningkatkan kemampuan karyawan yaitu dengan mengadakan pelatihan atau pengembangan karyawan yang dilaksanakan secara rutin,

Pendelegasian yang efektif Pendelegasian dilakukan dengan mengarahkan pada hasilyang ingin dicapai , sampai kebawahan Berikan kebebasan pada karyawan untuk menunjukkan kreativitasnya. Yang terpenting mereka tetap memberikan laporan kepada atasan agar keberhasilannya bisa ditularkan pada karyawan. Pemberian kompensasi dengan karyawan yang berprestasi bentuknya tidak harus materi tapi pujian.

BAB. PASAR DAN PEMASARAN

Permintaan dan penawaran Ada beberapa faktor yang mempengaruhi permintaan suatu barang atau jasa : Harga barang itu sendiri Harga barang lain yang memiliki hubungan Pendapatan Selera Jumlah penduduk Faktor khusus

Ada beberapa faktor yang mempengaruhi penawaran suatu barang atau jasa : Harga barang itu sendiri Harga barang lain yang memiliki hubungan Teknologi yang digunakan Harga input (ongkos produksi) Tujuan perusahaan Faktor khusus (akses)

SEGMENTASI PASAR, PASAR SASARAN, POSISI PASAR

Variabel utama untuk melakukan segmentasi pasar konsumen adalah : Segmentasi berdasarkan geografik (bangsa, provinsi, kabupaten, kecamatan, iklim dll) Segmentasi berdasarkan demografik (umur, jenis kelamin, ukuran keluarga, pendapatan, pendidikan, pekerjaan dll) Segmentasi berdasarkan psikografik (kelas sosial, gaya hidup, karakteristik kepribadian) Segmentasi berdasarkan perilaku (pengetahuan, sikap, kegunaan, tanggapan terhadap suatu produk)

BAB. TEKNIK PEMASARAN HARGA EKONOMIS

(logo, motto, kemasan, merk, label) STRATEGI PEMASARAN (logo, motto, kemasan, merk, label) Produk harga lokasi dan distribusi promosi

Teknik pemasaran APLIKATIF !

TEKNIK PEMASARAN Pemasar anak kecil Pemasar tukang roti Buzz marketing, pembicaraan setiap orang dari mulut ke mulut Funneling (corong), perusahaan bs jadi corong buat konsumen, misal utk restoran gratis makan pd hari H, gratis cuci mobil selama @ hari, dsb Buat club penggemar produk atau jasa, misal Harley Davidson, club VW, dsb

Konsep AIDA 1. Attention (perhatian), misal dengan spanduk, badut 2. Interest (ketertarikan),misal beli 2 gratis 1 3. Desire (keinginan), berikan penjelasan tentang keistimewaan produk 4. Action (tindakan) berikan discount, atau bs juga cicilan

Nilai tambah, kita akan memberikan nilai guna yg lebih tinggi dr nilai tunai yg mereka keluarkan Discount, HPP naikkan 10x lipat, selanjutnya diskon produk anda sampai 50% Internet marketing, teknik terbaru seiring dg perkembangan teknologi

PENJUALAN (SELLING) Menjual?? Pelanggan seumur hidup, jou girald seorang pedagang terbaik dunia, mampu menjadikan pelangganya seumur hidup. Dia memakai konsep girald 250 dan konsep mailing 12 bulan. Hasilnya dia mampu menjual mobil 1500 dlm 1 tahun, atau 6 unit mbl per hari, Jou girald masuk dalam THE GUINESS BOOK OF WORLD RECORDS, PENJUAL TERBAIK DUNIA

Penjual yg menyenangkan, menjuallah dengan empaty, yaitu menempatkan posisi kita pada calon pembeli, lakukan terus menerus dan selalu berikan informasi terbaru..terlebih jika kita membawa buah tangan atau perhatian lain, maka penjual yg spt ini akan mendapatkan kekayaan tanpa batas. Keluarlah dari zona aman, anda tdk akan pernah tumbuh berkembang jika sll merasa canggung dan ragu-ragu, ketika mencoba sesuatu yang baru.

Peraturan dalam menjual, nomor satu adalah PELANGGAN SELALU BENAR, peraturan nomor dua adalah JIKA RAGU-RAGU MAKA KEMBALILAH PADA PERATURAN NO SATU ONE MORE, jangan tunggu sampe pelanggan datang tp keluarlah dan cari mereka sebelum mendatangi anda..

LOBI DAN NEGOSIASI

LOBI Menggunakan persuasi (membujuk) dan mempengaruhi orang lain tanpa terasa dipengaruhi NEGOSIASI Proses interaksi kedua belah pihak lewat saluran komunikasi untuk menyelesaikan konflik (by stoner). Proses interaksi kedua belah pihak lewat saluran komunikasi untuk menyelesaikan konflik

Teknik soften Komunikasi terbagi dalam verbal dan non verbal. Dalam negosiasi peran non verbal punya porsi 93% dan verbal 7%. Soften punya arti : 1.Smile (tersenyum) 2. Open (terbuka) 3. Forward lean (mencondongkan badan ke depan) 4. Touch (sentuhan) 5. Eye (kontak mata) 6. Nod (mengangguk)

Teknik negosiasi 1. Win-Win solution sama-sama diuntungkan 2 Teknik negosiasi 1. Win-Win solution sama-sama diuntungkan 2. The attitude drive Negosiasi utk saling mengenal dan menyukai, mengarah ke sama2 menang, saling menyukai dan mengarah ke kebaikan.

3. The solutional drive pihak lawan ingin menemukan solusi dengan mencari jalan terbaik, tdk ada ancaman, jujur dan keduanya ingin sama2 menang 4. The competitive drive Dialog dengan berkompetisi (Dealer-pembeli-salesman) 5. The power of compusion Tindakan yg membingungkan pihak lawan, stlh itu diarahkan

6. Teknik nibling Permintaan banyak hal secara bertahap. 7 6. Teknik nibling Permintaan banyak hal secara bertahap. 7.Teknik vise teknik menawar lebih murah atau menjual lebih tinggi 8. Teknik trade off Setiap lawan minta sesuatu (konsesi). Anda harus minta balasan atas permintaanya.

laporan keuangan Rencana Anggaran dan Biaya SOTO Cak Mat Harga Jual per Mangkuk 10.000 Biaya Produksi 6.000 Laba 4.000 Biaya Tetap Gaji Karyawan 500.000 Listrik 50.000 Iuran Kebersihan 10.000 Sewa Stand 600.000 total biaya tetap 1.160.000 Terjadi kenaikan harga sewa stand menjadi 720000 Total biaya tetap menjadi 1.280.000 Biaya Variabel Kenaikan Bahan baku : beras, daging sapi dan bumbu Biaya Produksi menjadi 6.800

Untuk Perhitungan BEP dalam UNIT : = Biaya Tetap/ harga penjualan-biaya variabel = 1280000/10000-6800 = 1280000/3200 = 400 Nilai titik impas (tidak rugi dan tidak untung ) adalah dengan menjual 400 mangkuk Untuk Perhitungan BEP dalam RUPIAH = Biaya tetap/ margin per unit/ harga per unit = 1280000/ 3200/10000 = 1280000/0,32 = 4000000 Nilai titik impas dalam bentuk rupiah adalah dengan omzet Rp. 4.000.000

TERIMA KASIH TO BE THE GOLDEN GENERATION with ENTERPRENEURSHIP 