Bab VI Posisi Strategis

Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk BAB 1: Strategi Produk : Positioning dan Branding dalam Membangun Bisnis Disusun oleh : Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang Saham

Menilai Posisi Saat Ini Tingkatan Perusahaan Identifikasi apakah bisnis berjalan?? Tingkatan Unit Operasi Secara umum belum ada tolak ukur kinerja yang tepat untuk mengukur keberlanjutan bisnis dalam jangka panjang

Pengendali Nilai Strategis Seluruh kemampuan organisasi yang memiliki dampak yang paling signifikan terhadap penciptaan nilai bagi pemegang saham Tahapan Pengukuran Pengendali Nilai Strategis Identifikasi variabel yg berpengaruh pada keunggulan kompetitif dan cash-flow jangka panjang, 1 mengukur kinerja yang diraih dan membandingkannya dengan tingkatan target kinerja perusahaan. 3 menyiapkan tingkatan target dari kinerja pada variabel-variabel tersebut 2

Balanced Scorecard Perspektif Pelanggan kepuasan pelanggan, retensi pelanggan, akuisisi pelanggan baru, profitabilitas pelanggan, dan pangsa pasar di segmen sasaran Perspektif Pelanggan mempersiapkan tujuan dan mengukur kinerja dari; return on capital employed, margin operasi, nilai tambah ekonomis, cashflow, pertumbuhan penjualan. Perspektif Finansial fokus pada proses internal seperti bagian HRD, bagian penjualan, dan bagian distribusi yang menghasilkan dampak yang besar terhadap kepuasan pelanggan Perspektif Internal Bisnis pengembangan kompetensi dalam pengembangan produk,pembelian, proses manufaktur, teknologi,pemasaran dan penjualan. Perspektif Inovasi dan Pembelajaran

Daya Tarik Pasar Faktor Yang Menentukan Pasar yang memiliki Daya Tarik Kompetitor mendapat Keuntungan > Biaya Modal Nilai untuk pemegang Saham Struktur Kompetisi Pasar Perputaran Pasar Faktor-Faktor Risiko Ukuran Pasar Pertumbuhan Pasar Faktor Yang Menentukan

Keunggulan Kompetitif Keuntungan Biaya Ekonomi Keuntungan Differensiasi Produk TC lebih rendah dibandingkan Kompetitor lainnya Diferensiasi hanya akan terjadi jika pelanggan mau membayar harga lebih

Sumber – Sumber Differensiasi Keunggulan Kompetitif Kualitas Lebih Baik Sumber – Sumber Differensiasi Interaksi Dengan Pelanggan Nilai Emosional

Memproyeksikan Masa Depan Bisnis 1.Implikasi dari Penilaian Posisi Strategis MEMPROYEKSIKAN MASA DEPAN BISNIS 2. Perencanaan Berdasarkan Nilai 3. Restrukturisasi Kerangka Kerja

Implikasi dari Penilaian Posisi Strategis Menyediakan informasi tentang nilai sebuah bisnis dengan strateginya saat ini Implikasi dari Penilaian Posisi Strategis 2. Manajemen dapat mempertimbangkan pilihan-pilihan yang ada untuk menghasilkan nilai yang lebih banyak 3. Mengidentifikasi pengendali nilai strategis unit bisnis

Perencanaan Berdasarkan Nilai Fokusnya berada pada apa yang menentukan nilai ekuitas yaitu cash-flow jangka panjang. Perencanaan Berdasarkan Nilai Unit analisisnya adalah unit bisnis yang strategis, bukan keseluruhan organisasi Penilaian berada pada tingkat dasar produk individu dimana keunggulan kompetitif dibangun dan pengendali nilai strategis beroperasi.

Restructuring Framework Restrukturisasi Kerangka Kerja Current Market Value 1. Maximum Value Creation opportunity Strategic and operating opportunity Current Perceptions gap Financial engineering opportunity Disposal or acquisition opportunity Restructuring Framework Restrukturisasi Kerangka Kerja Optimal Restructured Value 5. Company Value as is 2. Potential Value With External Improvement 4. Potential Value With Internal Improvement 3.

Tujuan Strategis Tujuan Strategis Divestasi Harvest Maintain Growth Entry

Divestasi Likuidasi salah satu unit bisnis Keluar dari Pasar Mengurangi Biaya Perusahaan dan Fokus pada bisnis yang menguntungkan Masalah-masalah : Unit bisnis tidak memberikan keuntungan bagi perusahaan 2. Produk yang buruk dan bagian lain dari bisnis 3. Penggunaan analisis marginal dalam menentukan pilihan divestasi maupun investasi Ekspansi perusahaan tanpa menghasilkan nilai tambah

1 2 3 4 Proses Divestasi Mengidentifikasi target disvestasi Memperkirakan nilai likuidasi unit bisnis 2 Mengitung nilai operasi tertinggi dari suatu unit bisnis dibawah rencana restrukturisasi yang optimal 3 Menentukan nilai divestasi bersih 4 Divestasi merupakan bagian bisnis yang tidak menciptakan nilai tetapi langkah yang penting untuk meningkatkan keuntungan bagi pemegang saham

Harvest Strategi untuk memaksimalkan cash flow perusahaan dengan mengoptimalkan aset yang ada Kondisi yang tepat, jika: Nilai divestasi bersih berada dibawah nilai restrukturisasi optimal Penambahan nilai dari restrukturisasi diperoleh dari kenaikan cash flow dari volume penjualan dan bukan dari pertumbuhan.

Strategi & Bahaya Harvesting Strategi Harvesting : Peningkatan margin operasi Pengurangan investasi Bahaya Harvesting : Usaha yang berlebihan dalam peningkatan margin dan memotong investasi akan mengakibatkan kerugian yang besar, sehingga nilai pasar dari bisnis tersebut akan jatuh

Maintain Strategi untuk mempertahankan pangsa pasar. Kondisi yang memungkinkan untuk menjalakan strategi ini adalah: a) Bisnis dan investasi mendapatkan keuntungan yang sehat. b) Bisnis sudah memiliki posisi kompetitif yang baik. c) Pasar hanya didominasi oleh sebagian kecil produsen. d) Ada hambatan yang signifikan untuk memasuki pasar.   Strateginya 1. Menghindari kompetisi harga 2. Market Signalling

Strategi untuk menghasilkan keuntungan bagi pemegang Growth Strategi untuk menghasilkan keuntungan bagi pemegang saham yang lebih besar Faktor yang terpenting : Daya Tarik Pasar & Keunggulan Kompetitif

Growth Strategy Tahapan Strategi 1.Meningkatkan ingatan pelanggan 2.Mengembangkan penguasaan pengeluaran konsumen 3.Mendapatkan pelanggan baru 4.Mengembangkan produk dan jasa baru 5.Masuk kedalam pasar baru. 6.Mengembangkan saluran distribusi baru 7.Mengembangkan bisnis ke tingkat international 8.Akuisisi dan aliansi 9.Berkembang diluar batasan industri

Strategi pemasaran yang baru Inovasi Produk baru Konsep pemasaran baru Strategi pemasaran yang baru Pasar baru Proses baru Saluran distribusi baru

Entry Strategi yang dilakukan untuk memasuki pasar Kriteria – Kriteria : 1. Daya tarik pasar. yang sudah diantisipasi. 2. Kemampuan perusahaan untuk menghasilkan keunggulan kompetitif 3. Kemampuan menjaga hambatan masuk pasar.  

Kesimpulan Menciptakan Pilihan. Investor menilai ekspetasi terhadap produk dan pasar perusahaan dimasa yang akan datang. Investor menilai bagaimana perusahaan mengembangkan posisi strategis untuk mendapatkan pilihan pada pasar yang menarik dimasa depan.   Hasil akhir dari perencanaan berdasarkan nilai adalah setiap unit bisnis akan mendapat tujuan strategis yang luas yang akan menjadi dasar strategi pemasaran

Terima Kasih