 ENTREPRENEUR MARKETER Pendekatan Empirik di Lapangan

Mengapa Harus Jadi Marketer  Barang / jasa akan bernilai pada saat berada di tangan konsumen  Tidak ada kata pasti dalam bisnis  Keinginan dan kebutuhan konsumen terus berkembang mengikuti perkembangan jaman

Barang vs Jasa  Dapat disimpan dan dikonsumsi ulang  Konsumen tidak mengetahui dan tidak terlibat dalam proses produksi  Image konsumen melekat pada kualitas produk  Tidak dapat disimpan dan dipakai ulang  Konsumen mengetahui bahkan ikut terlibat langsung dalam proses  Image konsumen melekat pada layanan dan juga pada organisasi

Produk yang Bisa Dijual  Produk yang menyangkut hajat hidup manusia  Produk yang memudahkan kehidupan manusia  Produk yang memberikan keamanan kehidupan manusia  Produk yang memberikan kenyamanan manusia  Produk yang memberikan status yang lebih tinggi

Jasa yang Bisa Dijual Jasa yang menyangkut; karena seseorang tidak mampu melakukannya Jasa yang menyangkut; karena seseorang tidak mau melakukannya Jasa karena hasil kreativitas marketer sehingga konsumen harus membelinya

Hukum Produk  Produk yang menyangkut hajat hidup senantiasa tersedia relatif berkecukupan  Produk yang menyangkut kemudahan hidup tersedia sesuai dengan kemampubelian masyarakat  Produk yang menyangkut status tersedia sangat terbatas karena menyangkut selera sedikit orang

Hukum Jasa  Jasa yang bersifat massal cenderung berorientasi pada harga  Jasa yang bersifat personal cenderung berorientasi pada tingkat layanan  Jasa yang menyangkut kesenangan cenderung spesifik dan tak terstruktur

Pilihan Masuk  Produk/jasa primer ; kemungkinan laku relatif besar dengan margin terbatas karena pelakunya cenderung banyak  Produk/jasa skunder; pasarnya mulai tersegmen jelas, persaingan relatif longgar  Produk/jasa tertier; pasarnya terbatas, konsumennya khusus, margin bisa tidak terbatas

Fast Moving  Produk ini diburu konsumen, namun peluku jualnya relatif banyak  Diferensiasi ditempuh oleh kebanyakan penjual untuk meraih ceruk pasar yang diinginkan  Stoking harus dijagai agar ketersediaan barang aman

Me Too  Aqua sebagai pionir harus menerima kenyataan diikuti ratusan jenis produk sejenis  Amikom publikasi di koran dan tv untuk pertama kali diprotes, realita menunjukkan sekarang hampir semua pts melakukannya  Sistem franchise yang dulu dimusuhi diam-diam kini diikuti

Kota vs Desa  Apa yang tidak beli untuk bisa hidup di kota  Tidak saling kenal satu dengan yang lain bisa berdampak positip jika ada inisiatif  Untuk memenuhi kebutuhan hidup primer di desa apapun tidak perlu beli

 Terima Kasih  Dodi Setiawan R., S.Psi., M.B.A  