Bab 5 KONDISI PASAR EKSPOR DAN PELUANGNYA (week 6) Prepared for: International Business Management Universitas Ciputra 2013

Kondisi Negara di Dunia Berbeda: Geografi Ekonomi Iklim Budaya Bisnis

Geografi Struktur Alam (pegunungan, pantai, bukit, daratan) Kedekatan dengan negara lain Perbatasan dengan negara lain Perbedaan Waktu

Ekonomi Kondisi GDP Tingkat Pertumbuhan Mata Uang dan Nilai Tukar Aktivitas Ekonomi Basis Perekonomian (Pertanian, Industri, Jasa) Nilai eksport-import

Iklim Kondisi Musim Kondisi Cuaca Temperatur

Budaya Bisnis Tingkat Keterbukaan Bahasa Non Verbal Konteks

Sekilas Pandang Negara di Dunia Jepang Uni Eropa AS China Korsel India Hongkong Arab Saudi dan Emirat Arab Taiwan Rusia Australia Afrika Selatan Mesir Brazil

Jepang Luas Area: 377,915km 2 Pop: 127 juta jiwa Iklim: Subtropis di selatan, sedang di utara Pendapatan per kapita: US$34,00/tahun Pelabuhan Utama: Chiba, Kawasaki, Kobe, Mizushima, Moji, Nagoya, Osaka, Tokyo, Tomakomai, Yokohama

Potensi Pasar Importir terbesar dunia batubara dan gas alam cair Negara tujuan eksportir terbesar Indonesia Ekspor Indo – Jpn: m minyak, gas alam, batubara, hasil tambang, udang, kertas, tekstil dan produk tekstil, suku cadang mesin, perlengkapan listrik dan furniture Komoditas berpotensi ekspor: rumput laut, coklat, kopi, dan hasil perikanan 2009 IJEPA ditandatangani dimana bea masuk barang dari Indonesia ke Jepang dihapus sekitar 80%

Budaya Bisnis Menjunjung tinggi harga diri Sangat disiplin dan giat bekerja Tidak ada ruang atasan dan bawahan Sangat menghargai waktu Kata untuk bersulang adalah “KAMPAI” Selama makan malam dapat membicarakan bisnis Tidak banyak bicara, hati-hati, sopan, menjunjung senioritas, tekun dan sedikit kaku Jangan memberi hadiah dalam nomor ganjil atau 4 Memberi salam dengan membungkuk

Uni Eropa Luas Area: 4,324,782 km 2 Pop: 491,582,852 juta jiwa Iklim: sedang dan dingin Pendapatan per kapita: US$33,700/tahun Pelabuhan Utama: Antwrep, Barcelona, Bremen, Burgas, Constanta, Copenhagen, Galati, Gdansk, Helsinki, Las Palmas, Havre, Lisbon, London, Naples, Marseille, Riga, Roterdam, Stockholm, Talinn, Varna

Potensi Pasar Gabungan beberapa negara; pasar yang cukup besar Negara tujuan ekspor terbesar ke-2 Indonesia (12%) Komoditas utama Minyak Sawit, produk perikanan, furniture, tekstil, alas kaki dan produk dari karet Komoditas lain yang potensial: batubara, kopi, teh, coklat, biji tembaga dan handycraft

Budaya Bisnis Orang Inggris suka humor dan diplomatik, generalis Orang Jerman tidak melibatkan hubungan pribadi, terencana, suka kepastian, suka analisa dan cenderung spesialis Orang Belanda suka hubungan jangka panjang, to the point Orang Prancis cenderung kaku dan hirarkis, karismatik, berlebihan dalam berdebat

Luas Area: 9,826,675 km 2 (9,161,966 km 2 daratan; lautan 664,709 km 2 ) Pop: 307,212, 123 juta jiwa Iklim: subtropis, tropis di Hawai dan Florida, dingin di Alaska, gersang di barat laut Pendapatan per kapita: US$7,500/thn Pelabuhan Utama: Corpus Christi, Duluth, Hampton Roads, Houston, Long Beach, Los Angeles, New York, Philadelphia, Tampa, Texas City Amerika Serikat

Potensi Pasar Negara tujuan ekspor terbesar ke-3 bagi Indonesia (10%) Ekspor non migas meningkat sejak 2004 Produk Ekspor Utama: Karet Alam, alas kaki, udang beku, furniture, elektronik, pakaian jadi, coklat, kopi, minyak sawit, tekstil, suku cadang mesin, perhiasan Produk pertanian lain yang utama seperti: karet, teh, rempah-rempah, kacang mete, dan berbagai jenis buah- buahan dan sayuran Ekspor produk pertanian yang meningkat terus ke Amerika adalah coklat dan buah Manggis

Budaya Bisnis Bekerja terstruktur dan teratur Pemimpin membuat rencana dan panduan kerja Berorientasi pada kerja sama Waktu sangat berharga Gaya kepemimpinan bersifat demokratis Menjunjung tinggi persamaan, kebebasan, hak dan wilayah pribadi Percakapan bisnis dapat terjadi saat makan

Cina Luas Area: 9,500,000 km 2 (hampir semuanya daratan) Pop: 1,4 milyar jiwa Iklim tropis di bagian selatan dan sedang di utara Pendapatan per kapita: US$6,000/thn Pelabuhan Utama: Dalian, Guangzhou, Ningbo, Qindao, Qinghuangdao,Shanghai, Shenzen, Tianjin

Potensi Pasar Pertumbuhan ekonomi sangat pesat (>10%/tahun) Pengimpor berbagai jenis produk untuk konsumsi masyarakat Ekspor Indonesia ke Cina: gas, karet, kertas dan minyak sawit Produk lain: alat telekomunikasi, besi baja, produk periklanan, produk kayu, kopi, teh, coklat dan rempah-rempah Buah seperti: manggis, pisang dan klengkeng CAFTA sudah diberlakukan

Budaya Bisnis Guanxi ( 關係 ): koneksi/jaringan Ganqing ( 感情 ): hubungan Xinyong ( 信用 ): kepercayaan antar pribadi Berorientasi pada prestasi bersama Lingkungan kerja otoriter Sangat memperhatikan kedudukan, tertutup dan mengutamakan keluarga Tidak banyak menggunakan gerak tangan Datang tepat waktu jika Anda sebagai tamu Jangan berbicara bisnis ketika makan Jangan tempatkan sumpit lurus ke atas dalam mangkuk dan jangan jatuhkan Proses pengambilan keputusan berjalan lambat

Korea Selatan Luas Area: 99,720 km 2 (daratan 96,920 km 2 ; lautan 2,800 km 2 ) Pop: 49 juta jiwa Iklim sedang dengan curah hujan tinggi di musim panas Pendapatan per kapita: US$27,600/thn Pelabuhan Utama: P’ohang, Pusan, Ulsan

Potensi Pasar Pertumbuhan ekspor Indonesia sekitar 3%/thn Komoditi Utama: Gas & Batubara Komoditas utama non migas: udang, kopi, minyak sawit, coklat, karet dan produk karet, tekstil, alas kaki, elektronik, suku cadang mesin dan furniture Komoditas lain yang banyak diekspor adalah: makanan dan minuman olahan, hasil perikanan, rempah-rempah, herbal, minyak esensial, kulit dan produk kulit, kerajinan, perhiasan, alat kesehatan

Budaya Bisnis Tidak banyak bicara, berhati- hati, sopan menjunjung tinggi senioritas, tekun dan kaku Lebih mengutamakan bisnis dengan orang yang dikenal Lebih baik diperkenalkan pihak ketika saat pertama kali bertemu Pengambilan keputusan cukup lama Memasuiki ruangan mengutamakan senior Pekerja keras, sungguh- sungguh, akurat dan cepat Ketika berpisah mengucapkan selamat tinggal secara individu sambil membungkukkan badan

India Luas Area: 3,287,263 km 2 (daratan 2,973,193 km 2 ; lautan 314,070 km 2 ) Pop: 1,166,079,217 juta jiwa Iklim: tropical muson di selatan dan sedang di utara Pendapatan per kapita: US$2,900/thn Pelabuhan Utama: Chennai, Haldia, Kalkuta, Mormugao, Mumbay, New Mangalore

Potensi Pasar Pertumbuhan ekonomi sekitar 7% per tahun Ekspor Indonesia ke India: minyak nabati, kayu dan produk kayu, tekstil, kertas, soda api cair, biji besi logam, btu bara, suku cadang mesin, kopi, teh, coklat dan rempah- rempah Komoditas lain yang banyak diekspor adalah: Kacang mete, bahan kimia organik, produk- produk untuk bayi dan anak- anak, peralatan medis, peralatan mesin tekstil, makanan kaleng, buh-buahan segar, bibit tanaman dan bahan baku kulit

Budaya Bisnis Birokrasi sangat lama Proses mengambil keputusan sangat lama Jangan terlalu agresif, karena dianggap tidak menghormati Kurang menjaga komitmen tentang waktu Lakukan konfirmasi ketika ingin bertemu Cenderung melakukan pekerjaan lebih dari satu pekerjaan dalam satu waktu Sering ada pembicaraan lain yang tidak berhubungan ketika rapat

Hongkong Luas Area 1,104 km 2 (daratan 1,054 km 2 ; lautan 50 km 2 ) Pop: 7,055,071 juta jiwa Iklim: subtropis tropical muson Pendapatan per kapita: US$43,700/thn Pelabuhan Utama: Hongkong

Potensi Pasar Nilai ekspor Indonesia cenderung meningkat Komoditas ekpor utama: batubara, briket, tekstil, minyak sawit, kertas, alas kaki, kayu lapis, karet, makanan olahan, serta mebel Produk ekspor yang naik pesat akhir-akhir ini adalah: batubara, minyak sawit, karet, produk kulit, serta makanan olahan. Produk potensial lainnya: produk makanan, produk hasil laut, kerajinan termasuk perhiasan serta pakaian jadi

Budaya Bisnis Gaya dan pendekatan manajemen bervariasi tergantung perusahaan tetapi pada umumnya menganut nilai konfusius Menghormati senioritas Diskusi cenderung diplomatis dan sopan Lebih cepat bicara dan terus terang daripada orang Asia lainnya Pembicaraan bisnis dimulai dengan obrolan ringan Dalam menandatangani perjanjian tanggal dan jam bisa ditetapkan ahli nujum atau praktisi feng shui Negosiasi berjalan lambat

Arab Saudi Luas Area: 2,149,690 km 2 (daratan 2,149,690 km 2 ; lautan 0 km 2 ) Pop: 28,686,633 juta jiwa Iklim: Gurun Pendapatan per kapita: US$20,500/thn Pelabuhan Utama: Ad Dammam, Al Jubayl, Jeddah, Yanbu’al Sinaiyah

Potensi Pasar Ekspor utama Indonesia adalah produk elektronik, ban, kertas, bahan-bahan kimia, sarana transportasi, logam dasar, obat, tekstil, kertas, besi baja, makanan dan minuman, alat-alat listrik, kayu, keramik, kaca, marmer, rokok dan alat kesehatan Uni Emirat adalah gerbang menuju pasar Timur Tengah, Afrika, Asia Selatan dan Eropa Timur

Budaya Bisnis Orang Arab konservatif Jangan membicarakan wanita atau menanya kabar istri rekan bisnis Anda Jika memasuki ruang berkarpet harus melepas sepatu Berjabat tangan dimulai dari yang paling senior melingkar searah jarum jam Hanya berjabat tangan dengan satu jenis kelamin (pria dengan pria) Gunakan tangan kanan ketika memberi atau menerima Laki-laki bisa bergandengan menunjukkan persahabatan Rapat biasanya terganggu oleh telepon dan kunjungan keluarga

Taiwan Luas Area: 35,980 km 2 (daratan 32,260 km 2 ; lautan 3,720 km 2 ) Pop: 22,974,347 juta jiwa Iklim: Subtropis Pendapatan per kapita US$31,100/thn Pelabuhan Utama: Chilung, Kaoshiung, Taichung

Produk non migas utama yang diekspor Indonesia adalah: kayu, produk perikanan, elektronika, tekstil, kertas dan bahan kimia organik Produk lain yang potensial dipasarkan: makanan kaleng dan kain batik 13 komoditas buah potensial: tomat, paprika, jeruk, timun, nenas, alpukat, mangga, manggis, anggur, melon, apel, rambutan dan cabe. Produk buah di atas terhambat karena masalah hama lalat buah Potensi Pasar

Budaya Bisnis Mien-Tze ( 面子 ): menjaga reputasi Guanxi ( 關係 ): koneksi Umumnya bisnis adalah bisnis keluarga Sebagian pebisnis memiliki nama barat Jangan memberi hadiah gunting, pisau atau alat pemotong lain Jangan memberi jam, sandal jerami Angka 4 dan ganjil sering dianggap angka sial

Rusia Luas Area: 17,098,242 km 2 (daratan 16,377,742 km 2 ; lautan 720,500 km 2 ) Pop: 140,041,247 juta jiwa Iklim: Stepa di selatan, Humid continental di Eropa Rusia, sedang dan tundra di utara Pendapatan per kapita: US$16,100/thn Pelabuhan Utama: Azov, Kaliningrad, Kavkaz, Nakhodka, Novorossyisk, Primorsk, Saint Petersburg, Vostochnyy

Potensi Pasar Komoditas utama yang diekspor ke Rusia: tembakau, minyak sawit, coklat, teh dan kopi Ekspor produk perikanan seperti: udang beku, tuna, ikan kering, ikan asin, rumput laut kering serta ikan hias Produk hasil industri yang banyak adalah peralatan pengolahan data (komputer) Jarak yang cukup jauh membuat perdagangan dengan rusia tidak terlalu banyak

Budaya Bisnis Manajemen terpusat, direktif dan otoriter Hubungan personal yang baik sangat diutamakan dalam berbisnis Kontrak sering dilanggar Keputusan oleh pimpinan puncak Cenderung melihat hubungan bisnis jangka pendek Sebagai tamu harus tepat waktu tapi tidak bagi tuan rumah Sulit berbisnis jika tanpa bantuan orang setempat

Afrika Selatan Luas Area: 1,219,090 km 2 (daratan 1,214,470 km 2 ; lautan 4,620 km 2 ) Pop: 49,052,489 juta jiwa Iklim: semi gurun Pendapatan per kapita: US$10,100/tahun Pelabuhan Utama: Cape Town, Durban, Port Elizabethm Richard Bay, Saldanha Bay

Potensi Pasar Merupakan pintu gerbang menuju benua Afrika Eksport utama adalah: minyak sawit, tekstil, peralatan elektronik, glasswire, produk dari plastik, suku cadang mesin, produk kayu, produk dari batu, semen dan keramik, aneka produk manufaktur, produk kimia. Produk lain yang prospektif: furniture dan alas kaki Pasar Alas kaki terus tumbuh selama 6 tahun terakhir

Budaya Bisnis Suku sangat penting Hubungan personal tidak terlalu penting Bawahan sangat menghargai atasan Lebih menyukai bertemu langsung Pengambil keputusan atasan, tetapi sangat memperhatikan saran bawahan

Mesir Luas Area: 1,001,450 km 2 (daratan 995,450 km 2 ; lautan 6,000 km 2 ) Pop: 83,082,869 juta jiwa Iklim: gurun Pendapatan per kapita: US$5,400/thn Pelabuhan Utama: Ayn Sukhnah, Alexandria, Damietta, El Dekheila, Sidi Kurayzr, Suez

Potensi Pasar Ekspor utama: minyak sawit dan tekstil Produk potensial lainnya: karet, furniture, alas kaki, peralatan rumah tangga Terutama peralatan rumah tangga bermotif etnik, peralatan telekomunikasi dan suku cadang mesin

Budaya Bisnis Struktur sangat hirarkis Manajemen hati-hati dan lambat dalam mengambil keputusan Percakapan sering hiperbolik Pertemuan pertama sangat formal bergaya barat Pertemuan sering terlambat

Brasil Luas Area: 8,514,877 km 2 (daratan 8,459,417 km 2 ; lautan 55,460 km 2 ) Pop: 18, juta jiwa Iklim: tropis Pendapatan per kapita: US$10,200/tahun Pelabuhan Utama: Guaiba, Ilha Grande, Paranagua, Rio Grande, Santos, Sao Sebastian, Tubarao

Potensi Pasar 4 produk utama yang diekspor dari Indonesia: karet alam, serat benang sintesis, minyak kelapa sawit, biji coklat Produk lain yang potensial: alas kaki, tekstil, furniture, peralatan olah raga dan peralatan elektronik Yang banyak disukai adalah perhiasan dari perak putih, kerajinan kayu dengan motif tradisional Produk lain yang bisa dikembangkan adalah rumput laut

Budaya Bisnis P erusahaan bersifat hirarkis Usahakan berhubungan langsung dengan pembuat keputusan Memiliki tingkat kontak mata yang kuat dan banyak bahasa tubuh Walaupun partner bisnis bisa bahasa Inggris, sebaiknya tetap didampingi penerjemah berbahasa Portugis Brasil Terkadang sangat emosional Kurang disiplin terhadap waktu