HOW TO FIND GLOBAL BUYERS Entrepreneurship 6 2013 Entrepreneurship 6, 2013 Entrepreneurship 6 , 2013

Class Objective Students understand how to access the global market and find the prospective buyers. Students know how to access buyers from international companies

1. Dari Perwakilan Pembeli di Indonesia Beberapa pembeli potensial di luar negeri banyak yang mempunyai perwakilan dinegara-negara tertentu, termasuk juga di Indonesia. Perusahaan asing yang mempunyai cabang di Indonesia, misalnya Mithsubishi Corporation, Hanwa Corporation dll. Orang asing (perorangan) yang tinggal di Indonesia yang mewakili (representative) perusahaan pembeli diluar negeri. Perusahaan Indonesia yang bekerja sebagai wakil perusahaan asing Untuk melakukan pembelian di Indonesia perusahaan-perusahaan itu juga dapat mendirikan export trading company/trading house. Orang Indonesia (perorangan) yang mewakili perusahaan asing untuk melakukan pembelian di Indonesia.

2. Dari Pameran Pameran Dagang Internasional Dari pengalaman lebih dari 50 % pembeli diperoleh dari mengikuti pameran dagang internasional. Setiap tahun, seringkali diselenggarakan pameran dagang berskala dunia yang diadakan di beberapa kota secara reguler. Pameran biasanya dilakukan secara spesifik pada produk-produk tertentu, misalnya pameran Seafood dan Produk Seafood, Pameran Tekstil dan Produk Tekstil, Pameran mesin-mesin untuk industri tertentu dll Deperindag setiap tahun menggelar TRADEEXPOINDONESIA. Jadwal pemeran seluruh dunia bisa anda cari di internet misalnya di http://www.biztradeshows.com/ Entrepreneurship 6 , 2013

www.biztradeshows.com

Participating in Tradeshows Sebagai peserta (exhibitor) Anda akan menyewa stan di pameran tersebut untuk memamerkan produk Anda. Sebagai pengunjung (visitor) Anda tidak perlu menyewa stan dan datang sebagai pengunjung saja. Jangan Anda mempunyai persepsi bahwa untuk mendapatkan pembeli Anda harus ikut sebagai peserta di pameran dagang. Sebagai pengunjungpun Anda bisa juga mendapatkan pembeli jika pameran tersebut dikunjungi banyak pembeli potensial dari banyak negara.

http://www.dubaiseafoodexpo.com/

3. Dari Kedutaan Besar Indonesia Di Luar Negeri Duta besar, sekretarisnya, Atase Perdagangan, mempunyai tugas mempromosikan dan memasarkan produk ekspor Indonesia di negara masing-masing mereka bertugas. kedutaan Indonesia yang mempunyai atase perdagangan, terutama pada negara yang mempunyai hubungan dagang penting dengan Indonesia, misalnya di Jepang, Australia, Kanada, China dan lain lain. Selain atase perdagangan, dapat berhubungan dengan beberapa atase lain yaitu: Atase Pertanian, mencakup masalah pertanian, perikanan, kehutanan, hanya ada di empat negara yaitu Brussels, Roma, Tokyo dan Washington. Atase Perindustrian, antara lain Brussels dan Tokyo, Atase Kehutanan, hanya ada satu di Tokyo http://kemlu.go.id/Pages/Mission.aspx?l=en

4. Dari Kedutaan Asing/ Konsulat Asing Di Indonesia Pada umumnya kedutaan asing mempunyai bagian/staf yang khusus menangani masalah perdagangan. Sebagai contoh pada kedutaan Inggris ada Trade and investment section yang dapat memberikan informasi tentang berbagai hal yang berkaitan dengan kondisi pasar di Inggris. Daftar alamat lengkap semua kedutaan /perwakilan negara asing juga bisa dilihat di alamat situs http://kemlu.go.id/Pages/Mission.aspx?l=en

5. Dari perwakilan/kamar dagang negara asing di Indonesia Beberapa negara asing yang banyak mempunyai hubungan dagang di Indonesia, mendirikan perwakilan dagang atau kamar dagang. Japan External Trade Organization (JETRO) / Jepang The Jakarta Japan Club Foundation/ Jepang European Chamber of Commerce (EuroCham) /Negara Uni Eropa Indonesian Greek Association (IGA) / Yunani Danish Business Association / Denmark Belgian and Luxembourg Business Association (BLBA) / Belgia dan Luksemburg Korean Chamber of Commerce and Industry /Korea BritCham Indonesia / Inggris AmCham Indonesia / Amerika Serikat

6. Dari BPEN Badan Pengembangan Ekspor Nasional (BPEN) yang dulunya bernama Lembaga Pengembangan Ekspor Nasional didirikan tahun 1971 Berbagai informasi penting yang dapat Anda dapatkan antara lain: Daftar Importer Dari Berbagai Negara Data base BPEN menyediakan ribuan Daftar Importer dari berbagai negara, Anda tinggal memasukkan jenis produk yang ingin Anda jual, akan tersaji Daftar Importer dari berbagai negara yang membeli produk tersebut. Global Promotion Even Pameran Internasional Pameran Dalam Negeri Misi Dagang Keluar Negeri

www.nafed.go.id

7. ITPC (Indonesian Trade Promotion Center) ITPC adalah perwakilan Pemerintah Indonesia yang bertanggung jawab kepada Menteri Perdagangan, yang mempunyai misi utama memberikan pelayanan informasi pasar, menyelenggarakan kegiatan kontak bisnis, melakukan pembinaan dan pengembangan jaringan bisnis serta melakukan penanganan permintaan hubungan dagang (trade inquiry) dari kedua belah Negara.

Australia (Sydney) Brazil (Sao Paulo) Canada (Vancouver) Chile(Santiago) France(Lyon) Germany(Hamburg) Hungary(Budapest) India(Chennai) Italy (Milan) Japan(Osaka) Korea, South(Busan) Mexico(Mexico City) Nigeria (Lagos) Saudi Arabia (Jeddah) Spain (Barcelona) United Arab Emirates (Dubai) USA(Los Angeles) USA(Chicago) South Africa (Johannesburg) Dan lain lain

8. Mengikuti Misi Dagang Ke Luar Negeri Mengikuti misi dagang ke luar negeri biasanya cukup efektif untuk mendapatkan calon pembeli. Jika Anda berminat mengikut misi dagang ke luar negeri Anda dapat menghubungi Deperindag setempat. Selain Deperindag terkadang beberapa departemen lain seperti Departemen Perikanan dan Kelautan, Departemen Pertanian juga menyelenggarakan misi dagang ke luar Negeri yang sesuai dengan bidang masing-masing departemen

9 Mencari Pembeli Lewat internet Cara paling mudah untuk mendapatkan pembeli lewat internet adalah ikut menjadi anggota situs yang menyediakan fasilitas untuk perdagangan secara internasional. www.alibaba.com dan www.tradekey.com . WWW.EC21.COM dan lain lain Situs-situs tersebut telah mempunyai jutaaan anggota, sehingga tidak terlalu susah bagi untuk mendapatkan calon pembeli. 9.

Bergabung dengan situs perdagangan B2B (Business to business) http://www.alibaba.com/ http://www.ecplaza.net/ http://www.ec21.com/ http://www.tradetuber.com/ http://www.tradekey.com/ Entrepreneurship 6, 2013

http://www.alibaba.com/ Entrepreneurship 6, 2013

http://www.ecplaza.net/ Entrepreneurship 6, 2013

http://www.ec21.com/ Entrepreneurship 6, 2013

http://www.tradetuber.com/ Entrepreneurship 6, 2013

http://www.tradekey.com/ Entrepreneurship 6, 2013

Situs B2B Situs situs B2B ada free member dan paid member Free member ada keterbatasan, misalnya alibaba: Hanya boleh contact member lain maksimum 20 kali perhari Tidak bisa contact premium member tertentu Entrepreneurship 6, 2013

Create account Join free Isikan data anda Entrepreneurship 6, 2013

Entrepreneurship 6, 2013

Entrepreneurship 6, 2013

Cek pada email anda Entrepreneurship 6, 2013 Entrepreneurship 6 , 2013

Simpan email tersebut, JANGAN SAMPAI HILANG karena diperlukan untuk recovery account suatu saat nanti Entrepreneurship 6, 2013

Entrepreneurship 6, 2013

Confirm email adress Entrepreneurship 6, 2013

Masuk ke alibaba lagi Entrepreneurship 6, 2013

Create/edit company profile Entrepreneurship 6, 2013

Isi hanya data yang harus diisi Entrepreneurship 6, 2013

Entrepreneurship 6, 2013

Entrepreneurship 6, 2013

Masukkan produk yang akan anda tawarkan Entrepreneurship 6, 2013

Entrepreneurship 6, 2013

Entrepreneurship 6, 2013

Entrepreneurship 6, 2013

Entrepreneurship 6, 2013

Entrepreneurship 6, 2013

Anda tidak bisa langsung contact buyer Perlu waktu sekitar 24-48 jam akan ada confirmasi dari alibaba Entrepreneurship 6, 2013

Entrepreneurship 6, 2013

Mencari buyer Sign in alibaba Kembali ke home page alibaba Entrepreneurship 6, 2013

Klick buyers, ketik coconut shell charcoal Entrepreneurship 6, 2013

Click quote now untuk menghubungi buyer Entrepreneurship 6, 2013

Entrepreneurship 6, 2013

Entrepreneurship 6, 2013

Entrepreneurship 6, 2013

Message/surat/email semacam itu dinamakan introduction letter Diharapkan jawaban ke email adress kita (tidak melalui alibaba lagi) agar memudahkan komunikasi lagi Message/surat/email semacam itu dinamakan introduction letter Entrepreneurship 6, 2013

Entrepreneurship 6, 2013

Kesalahan yang sering dilakukan dalam memanfaatkan situs B2B 1Tidak mengetahui nama produk/product name yang umum digunakan dalam dunia perdagangan internasional 2. Kurang memahami product knowledge, sehingga tidak bisa menjawab pertanyaan buyer atau meyakinkan buyer 3. Hanya mendisplay product saja, tidak melakukan search buyer 4. Tidak rajin mengunjungi situs tersebut sehingga tidak tahu kalau ada message baru 5. Tidak rajin meng search buyer baru dan menghubungi secara periodik 6. Tidak menggunakan bahasa inggris (kesalahan fatal) Entrepreneurship 6, 2013

Cara lain selain dengan situs B2B Lewat search engine misalnya google Ketiklah nama product yang akan anda jual misalnya coconut shell charcoal buyer Atau coconut shell charcoal importer Entrepreneurship 6, 2013

Entrepreneurship 6, 2013

Entrepreneurship 6, 2013

Kalau anda sudah tahu negara mana pembeli potensial produk anda, carilah situs B2B negara tersebut Entrepreneurship 6, 2013

Entrepreneurship 6, 2013

Reference

Class Assignment

www.ec21.com, www.tradetuber.com Untuk produk ekspor: buatlah ACCOUNT ,SELLING LEAD, SEARCH BUYER produk anda di website: www.alibaba.com www.ec21.com, www.tradetuber.com www.ecplaza.net atau lainnya (Setiap kelompok minimal bergabung ke 5 website B2B) Untuk penjualan ke perusahaan bendera internasional, search nama, alamat, calon pembeli Entrepreneurship 6 , 2013