Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-1

11-2 Chapter 8 MENGEMBANGKAN DAN MENETAPKAN HARGA PRODUK

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Chapter Outline Apakah produk itu? Apakah produk itu? Membuat produk baru Membuat produk baru Identifikasi produk Identifikasi produk Menentukan harga Menentukan harga Strategi dan taktik harga Strategi dan taktik harga

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Produk? Nilai terpaket (Value Package) : produk memiliki ciri khas dan manfaat.Nilai terpaket (Value Package) : produk memiliki ciri khas dan manfaat. Ciri khas produk adalah:Ciri khas produk adalah:-Kualitas-Berwujud -Tidak Berwujud - manfaat Warranty

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Klasifikasi Barang dan Jasa Konsumen perorangan (barang konsumsi)Konsumen perorangan (barang konsumsi) Konsumen industriKonsumen industri

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Produk konsumen perorangan Convenience-sering dikonsumsi- barang kenyamanan (koran, susu), jasa kenyamanan (restoran cepat saji)Convenience-sering dikonsumsi- barang kenyamanan (koran, susu), jasa kenyamanan (restoran cepat saji) Shopping (ban mobil, asuransi)Shopping (ban mobil, asuransi) –Harga menengah –Pembelian sedang SpecialtySpecialty –Harga mahal –Pembelian jarang

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Produk Industrial Expense ItemsExpense Items –Pembelian reguler –Dikonsumsi dengan cepat Capital ItemsCapital Items –Mahal –Berumur panjang –Pembelian tidak reguler

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Bauran Produk Adalah kelompok produk yang dibuat oleh suatu perusahaan agar tersedia untuk dijual. Lini produk : Lebar : berapa banyak macam lini Panjang : jumlah unit dlm bauran produk Kedalaman : berapa banyak variannya dalam tiap produk yg ditawarkan Konsistensi : mengacu pada seberapa erat hubungan berbagai lini produk dlm hal penggunaan akhir, saluran distribusi, persyaratan produksi.

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Bauran Produk Product LineProduct Line –Produk sejenis –Pembeli sejenis –Penggunaan sejenis TunggalTunggal Beragam/DiversifikasiBeragam/Diversifikasi

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Bauran Produk- Minute Maid

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Membuat Produk Baru Tingkat kegagalan produkTingkat kegagalan produk Kecepatan masuk ke pasar- perubahan pasarKecepatan masuk ke pasar- perubahan pasar

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Proses Membuat Produk Baru Ide Ide penyaringan Tes konsep Analisa usaha Prototype Tes & pemasaran Komersialisasi

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Proses Membuat Produk Baru 1. Gagasan produk : datang dari konsumen, orang pemasaran, R&D, personel teknik 2. Penyaringan :menghilangkan seluruh gagasan produk yg tdk berhubungan dengan kemampuan, keahlian atau tujuan perusahaan 3. Pengujian konsep : menggunakan riset pasar untuk mendapat input dari konsumen 4. Analisis Bisnis : perbandingan biaya dengan manfaat (profitabilitas minimum) 5. Pengembangan prototipe 6. Pengujian produk & uji pemasaran : diujicobakan pada konsumen tertentu dan daerah tertentu 7. Komersialisasi : memproduksi dengan skala yg lebih luas dan distribusi lebih luas.

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Variasi Proses Jasa Paket Jasa- identifikasi kualitas berwujud & tidak berwujudPaket Jasa- identifikasi kualitas berwujud & tidak berwujud Desain proses jasaDesain proses jasa –Proses Seleksi –Persyaratan pekerja –Persyaratan fasilitas

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Life Cycle Produk

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Tahapan Life Cycle Produk Pengenalan- produk baruPengenalan- produk baru PertumbuhanPertumbuhan –Konsumen tertarik –Penjualan Meningkat Maturity- Pertumbuhan berhentiMaturity- Pertumbuhan berhenti MenurunMenurun –Produk lain bermunculan –Penjualan & Keuntungan Menurun

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Alternatif Produk Baru EkstensifEkstensif AdaptasiAdaptasi Pengenalan kembaliPengenalan kembali

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Identifikasi Produk Branding :Branding : Penggunaan simbol untuk mengkomunikasikan kualitas suatu produk ttt g dibuat oleh suatu produsen ttt PackagingPackaging Wadah fisik yang memuat produk yg akan dijual,diiklankan, atau dilindungi LabelingLabeling Bagian dari pengemasan produk yang mengidentifikasikan nama, produsen, dan isinya.

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Branding Produk Menambah NilaiMenambah Nilai –Ekuitas Brand –Brand Awareness E-BusinessE-Business Tipe nama BrandTipe nama Brand –Nasional –Lisensi –Privat

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc brand/merk paling bernilai

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Tujuan Menetapkan Harga Memaksimalkan keuntunganMemaksimalkan keuntungan E-BusinessE-Business Pangsa PasarPangsa Pasar

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Menetapkan harga- berorientasi biaya KomponenKomponen –Markup $ –Markup % –Harga Jual

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Komponen Analisa Break Even Biaya variabelBiaya variabel Biaya tetapBiaya tetap Breakeven PointBreakeven Point

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Analisa Breakeven

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Menetapkan Produk yang telah ada Relatif terhadap harga pasar untuk barang sejenisRelatif terhadap harga pasar untuk barang sejenis Current MarketCurrent Market –Diatas –Dibawah –Tepat/mendekati

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Menetapkan Harga Produk Baru Price SkimmingPrice Skimming Penetapan harga mengapung Penetrasi PasarPenetrasi Pasar Menarik minat konsumen

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Menetapkan Harga E-Business Tetap – Paling Umum digunakanTetap – Paling Umum digunakan Dinamis- dapatDinamis- dapatdinegosiasikan

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Taktik Harga Price LiningPrice Lining Menetapkan sejumlah harga terbatas untuk kategori produk ttt Psychological- Odd/Even (harga ganjil genap)Psychological- Odd/Even (harga ganjil genap) DiscountingDiscounting

Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc Menetapkan Harga Internasional Menentukan kemampuan pasar lokalMenentukan kemampuan pasar lokal Mendorong konsumen membeli produk dengan kualitas yang lebih baik, sesuai daya beliMendorong konsumen membeli produk dengan kualitas yang lebih baik, sesuai daya beli DumpingDumping