Strategi Distribusi PT. CITRA PATI ABADI Presentasi oleh Muji

Project Goals Pencapaian target sales snack tahun 2011 Pencapaian profit margin Maximal tahun 2011 Mengurangi Cost ratio Operational menggunakan jalus distribusi Distributor area Pemerataan Distribusi Produk diseluruh Coverage Area

STRATEGI OPEN MARKET Open Market (penjualan yang tidak membentuk market dan dilakukan oleh wholesaler/grosir dan sifatnya keuntungan yang menggunung) Sifatnya Tidak membutuhkan management yang bagus Lebih difokuskan penjualan terhadap trader Jangkauan area yang luas Produksi diperbanyak selama permintaan masih banyak Permintaan yang tinggi tapi tidak memperdulikan kemana produk tersebut dikeluarkan.

STRATEGI CLOSE MARKET Close Market (penjualan dengan coverage area yang jelas, secara tertulis siapa yang menjual, kemana menjual, dengan report dan data yang jelas) Sifatnya Membutuhkan management distribusi yang bagus Bisnis operational sistematis Model bisnis yang uniform Data dan sales distribusi jelas Sales dan promotion strategi diikuti dengan target beserta aktifitasnya

STRATEGI OPEN & CLOSE MARKET (penjualan diserahkan ke distributor dengan coverage area yang jelas, secara tertulis siapa yang menjual, kemana menjual, dengan report dan data yang jelas) Sifatnya Pihak Principle akan mendapatkan sales volume yang baik Meningkatkan market share yang lebih baik Biaya operationa yang lebih murah Mengeluarkan margin ke distributor sebesar 10 – 15% dari HNR Credit Term (TOP) 45 hari Cash Discount 1.5% Bad Good Subsidi 0.25 % setelah 3 bulan Fokus Sales & promotion sampai ditingkat Area Sales Supervisor Coverage Area dibagi dua wilayah

PRODUCT Produk yang bagus akan menarik konsumen Produk dibutuhkan oleh konsumen Produk dikemas dengan kemasan yang menarik dan praktis. Kualitas produk harus baik

PLACE Produk didistribusikan dengan maping area yang jelas untuk monitoring sebarannya Pemasarkan produk sesuai dengan karakteristik selera suatu wilayah. Semua wilayah di isi dengan Produk PT CPA dengan penunjukan Distributor/Trader minimal 1 Distributor per Provinsi

PRICE Price list menentukan dalam marketing sales Membuat Struktur harga yang jelas agar Harga sampai dikonsumen bisa seragam. Price list yang benar dapat menarik minat konsumen terhadap produk Price list dapat menentukan keberhasilan dalam melakukan strategi marketing

PROMOTION Bellow the Line, All Consumer Promo ( iner pack max 5%) Branded Produk ( misal beli 10ctn bonus 1ctr) Sales Insentive (NOO atau sales Volume) Insentive Distributor ( Volume dan ketepatan payment) Iklan ( bila diperlukan)

PROFIT Produk yang dipasarkan harus menghasilkan keuntungan bagi perusahaan Keuntungan yang didapatkan bukan hanya untuk waktu yang singkat tapi bisa berkelanjutan Penerapan strategi yang tepat dan ditinjau secara berkala.

Team/Resources State assumptions about resources allocated to this project People Equipment Locations Support & outside services Manufacturing Sales

Procedures Highlight any procedural differences from regular projects of this type Discuss requirements, benefits, and issues of using new procedures FOR MORE INFO... List location or contact for procedures document (or other related documents) here

COVERAGE & DISTRIBUSI Coverage Area distribusi Pt.CPA wilayah Jawa Barat adalah DKI JAKARTA TANGERANG BANTEN BOGOR &DEPOK BEKASI & CIKARANG KARAWANG, CIKAMPEK, SUBANG SUKABUMI, CIANJUR BANDUNG I (bandung barat, utara, Purwakarta) BANDUNG II (Bandung selatan, Timur dan Sumedang) CIREBON, KUNINGAN, MAJALENGKA & INDRAMAYU TASIKMALAYA, CIAMIS,BANJAR & GARUT

COVERAGE & DISTRIBUSI Coverage Area distribusi Pt.CPA wilayah Jawa Tengah adalah TEGAL, PEMALANG, BATANG SLAWI, BUMIAYU, PURWOKERTO, PURBALINGGA YOGYAKARTA, SLEMAN, PURWOREJO, KEBUMEN, WATES, BANTUL, WONOSARI SEMARANG,DEMAK,KUDUS,JEPARA,REMBANG,BLORA,PURWODADI,UNGARAN,SALATIGA,WONOSOBO, WELERI SOLO,SUKOHARJO,WONOGIRI,KARANGANYAR,SRAGEN,BOYOLALI,KLATEN

COVERAGE & DISTRIBUSI Coverage Area distribusi Pt.CPA wilayah Jawa Timur adalah Madiun, Magetan,Ngawi,Ponorogo Kediri, Nganjuk,Jombang,Tulungagung, Trenggalek, Blitar Surabaya,Gresik,Lamongan,Bojonegoro,Tuban Sidoarjo, Mojokerto,Jombang, Pasuruhan. Lumajang, Probolinggo, Jember, Bondowoso,Situbondo, Banyuwangi Bangkalan & Sampang Madura Pamekasan Sumenep Madura Denpasar Bali