CHAPTER 8 PRODUCT LIFECYCLE

Bagaimana anda mengetahui produk anda harus segera diperbaharui? Bagaimana jika tidak diperbaharui?

Marketing Mix Product (Variasi,kualitas,desain,fitur,brand name,kemasan,ukuran/size,pelayanan,garansi) Price (discon,periode pembyaran,tukartambah,cara membayar,credit term) Promotion (iklan,PR,sales promotion,direct marketing,sales force) Place (Chanel,coverage,lokasi,inventori,transport)

Product Life Cycle (PLC) The PLC concept helps company interpret product and market dynamics, conduct planning and control and do forecating

Product life Cycles Most product life cycle curve as bell shaped. Curva seperti ini terbagi menjadi 4 stage: Introduction, slow sales growth as the product is introduced in the market Growth, profit improvement Maturity, slowdown in sales growth, keuntungan akan naik dan turun. Decline, sales show a downward

PLC and Strategy Pengujian berkala produk sangat diperlukan karena strategi berubah sejalan dengan perubahan produk melintasi siklus hidupnya.

Fase perkenalan (Introduction) Pada fase ini produk sedang diperkenalkan dan disesuaikan dengan pasar, kondisi ini memerlukan pengeluaran guna penelitian, pengembangan produk,modifikasi/perbaikan proses, pengambangan pemasok

Fase Pertumbuhan (Growth) Papda fase ini produk harus sudah stabil, penambahan kapasitas atau peningkatan kapasitas guna menampung permintaan produk mungkin dilakukan.

Maturity Stage Banyak hal yang menyebabkan sebuah produk masuk dalam fase ini. Perubahan perilaku, kekuatan kompetitor, kelemahan sensitivitas perusahaan dll. Pada tahap ini 3 hal yang dapat dilakukan brand tersebut yaitu: Market modifikasi (memperluas pasar) Product modification Marketing program modification

Market Modification A company might to expand for its mature brand

Product modification Quality improvement aims at increasing the product’s functional performance Feature improvement aims at adding new features such as size, weight, materials, accessories Style improvement aims at increasing product esthetic

Marketing program modification Price, apakah perusahaan harus memotong harga? Distribution, apakah perusahaan harus mendisplay lebih dalam outlet? Dapatkah perusahaan menambah outlet? Advertising, apakah perusahaan harus merubah pesan dalam iklan? dll Sales promotion, apakah perusahaan harus memberikan kupon (beli 10 gratis 1)? dll Personal selling, should we increase the number or quality of sales people? Services, can the company speed up delivery? More credits? dll

Fase Penurunan Jika fase ini terjadi tidak ada jalan lain untuk menghentikan kerugian perusahaan, penghentian produk menjadi jawabannya.

Data Data merupakan kunci dasar dalam perusahaan mengetahui siklus hidup produk.