BAB 3. KONSEP POKOK DLM ASPEK PASAR Beberapa pertanyaan dasar tentang pasar Peramalan permintaan Strategi Pemasaran

Pertanyaan dasar aspek pasar Berapa besar ‘market potential” yg tersedia untuk masa yad Berapa ‘market share ‘ yg dapat diserap oleh proyek Strategi pemasaran yg diguanakn utk mencapai pangasapasar yg ditetapkan: Product Life Cycle , Marketing Mix dan Market Positioning

Data dan sumber data yg diperlukan utk analisis pasar Kecenderungan konsumsi/permintaan masalalu dan sekarang dan variabel-2 yg berpengaruh. Penawaranproduk sejenis di masalalu dan sekarang ,kemungkinan perluasan oleh pesaing dan batasan-2 yg mempengaruhi Impor dan ekspor yg dilakukan oleh negara ybs utk produk yg diusulkan oleh proyek

4. Strutur persaingan , yakni mengetahui kedudukan proyek dlm struktur persaingan, tmsk di dalamnya struktur biaya dari perusahaan pesaing dlm memproduksi dan memasarkan produknya. 5. Perilaku ,motivasi,kebiasaan, dan preferensi konsumen 6. pemilihan’marketing efforts’ yg akan dilakukan dlm pemilihan skala prioritas dan marketing mix yg tersedia 7. Typical produk dan Elastisitas permintaan produk yg dihasilkan proyek

Alat bantu evaluasi data sekunder Siapayg menggali data sekunder tsb dan apa tujuannya? Kapan data tsb digali dan dipublikasikan, dan apakah masih aktual/representatif sbg dasar analisis Bgm ‘terms’ (pengertian) yg digunakan Populasi data sekunder Bgm pengumpulan data dilakukan utk menjamin akurasi data Bgm proses tabulasi,editing dan analisis dilakukan,tms penggunaan analisis statistik yg dilakukan

Sumber-sumber data Laporan sensus penduduk,sensus ekonomi Indonesia Laporan perencanaan pembangunan (Pelita dan tahunan) Buku statistik Indonesia dan daerah Bulletin pada masinmasing kementerian,perbankan,lembaga penelitian Laporan yg diterbitkan asosiasi profesi Laporan hasil seminar.lokakarya dan sejenisnya Dsb

2. Peralaman Permintaan Pengukiuran pasar potensial saat sekarang dan peramalan pasar potensial di masa yad Pengukuran dari sebagian pasar potensial tsb yg dapat diraih oleh proyek ybs (sales potensial)

3. Strategi Pemasaran Adalah berbagai usaha yg perlu dilakukan oleh calon investor dalam mempengaruhi keputusan konsumen untuk melakukan pembelian produk yg dihasilkan proyek Perlu dibedakan effort pemasaran yg dilakukan pd saat awal memasuki pasar, program lanjutan sesuai kedudukan produk dalampersaingan dan PLC