Mata Kuliah KEWIRAUSAHAAN Teknik Memulai Usaha Oleh: Puspandam Katias. 2009 Magister Manajemen UPN Jatim

Time-line: U T S UAS UTS 1 2 3 4 5 6 Kreativitas dalam bisnis Rancangan Rencana usaha Industry analysis Target market The competition Marketing plan & sales strategy Operation Management and organization Financial plan Pengertian entrepreneurship Tahapan pengembangan entrepreneurship Karakteristik entrepreneur Kesuksesan usaha UAS UTS 1 2 3 4 5 6 Kreativitas dalam bisnis Mencari ide bisnis Menilai ide bisnis Jenis-jenis usaha (perdagangan, jasa, manufaktur, restoran) Jenis-jenis badan usaha/hukum (CV, PT, Fa, Koperasi) Dll. Perencanaan untuk usaha ritel Perencanaan untuk usaha manufaktur Perencanaan untuk usaha jasa

Konsep & Teori Esensi Kewirausahaan Kewirausahaan Sebagai Disiplin Ilmu Proses Kewirausahaan Fungsi & Model Peran Wirausaha Gagasan & Peluang Dalam Kewirausahaan Merintis Usaha Baru + Model Pengembangan Manajemen Usaha & Strategi Kewirausahaan Kompetensi Inti & Strategi Bersaing end

MERINTIS USAHA BARU & MODEL PENGEMBANGANNYA

Merintis Usaha & Pengembangannya Akan Menjawab Pertanyaan: Bagaimana langkah-langkah yg harus ditempuh dlm memasuki usaha baru? Kemampuan seperti apa untuk memasuki dunia usaha? Dalam merintis usaha baru harus memperhatikan beberapa hal penting, apa saja ? Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong atau penghambat bagi perkembangan perusahaan ?

Cara Memulai Usaha Merintis usaha baru Membeli perusahaan orang lain (Starting) Membeli perusahaan orang lain (Buying/Akuisisi) Kerja sama manajemen (Franchising) Main questions

Merintis Usaha Baru Kelebihan: Gagasan murni Bebas beroperasi Fleksibel dan mudah pengaturan Kekurangan: Pengakuan nama kurang Fasilitas tidak efisien Masih penuh ketidakpastian Persaingan masih kurang diketahui

Akuisisi Kelebihan: Kemungkinan sukses Lokasi sudah cocok Karyawan dan pemasok biasanya sudah mantap Sudah siap dioperasikan Kelemahan: Perusahaan yang dijual biasanya lemah Peralatannya tidak efisien Mahal Sulit inovasi

Franchising Kelebihan: Mandapat pengalaman dalam logo, nama, metode/tehnik produksi, pelatihan, dan bantuan modal atau fasilitas lain Penggunaan nama, merek yang sudah dikenal Kelemahan: Tidak mandiri Terkooptasi Lebih menguntungkan franchisor Menjadi interdependen, terdominasi, vulnerable

Merintis Usaha Baru Pendekatan Inside-out Pendekatan Out-side in (Idea Generation) Pendekatan Out-side in (Opportunity Recognition)

Idea Generation Pendekatan berdasarkan gagasan, sebagai kunci, yg menentukan keberhasilan usaha.

Proses Bisnis Ide Pasar Uang Profit Barang Anda Jasa Uang/ Kredit + Fasilitas Orang Barang Jasa Pasar Uang Profit

Opportunity Recognition In side out: Pendekatan yg menekankan basis ide, dlm merespon kebutuhan pasar, sebagai kunci keberhasilan.

Kompetensi Usaha (Scarborough) Kemampuan teknik Kemampuan pemasaran Kemampuan financial Kemampuan hubungan

Hal Penting Dalam Merintis Usaha Bidang & jenis usaha yg dimasuki Bentuk usaha & bentuk kepemilikan Tempat/lokasi usaha Organisasi yg diaplikasikan Jaminan usaha yg akan diperoleh Lingkungan usaha yg akan berpengaruh.

Jenis Usaha Apa ? Pemilihan jenis usaha tergantung pada; kebutuhan pasar, dan sumber-sumber yg tersedia.

Bentuk Perusahaan Pemilihan bentuk kepemilikan badan usaha, ditentukan oleh; besar kecilnya skala usaha, dan sumber daya yg dimiliki.

Tempat Usaha Mempertimbangkan efektivitas & efesiensi: Apakah mudah dijangkau oleh pelanggan atau pasar. Bagaimana akses pasarnya? Apakah dekat ke sumber tenaga kerja? Apakah dekat ke akses bahan baku & bahan penolong lainnnya, Seperti alat angkut dan Jalan raya

Organisasi Intern Kompleksitas organisasi usaha tergantung pada lingkup atau cakupan usaha dan skala usaha.

Fungsi Manajerial VS Kewirausahaan Semakin kecil perusahaan; semakin besar fungsi kewirausahaan tetapi semakin kecil fungsi manajerialnya. Perusahaan Besar Managerial Kewirausahaan Perusahaan Kecil Main questions

Akuisisi Beberapa pertimbangan: Alasan pemilik menjual perusahaan. Potensi perusahaan yang akan dibeli Aspek legal & kondisi financialnya.

Franchising Kerjasama manajemen untuk menjalankan perusahaan cabang/penyalur. Pemberi Lisensi Bisnis Secara monopoli Franchisor Penerima Lisensi Bisnis Franchisee

Lingkungan Usaha Lingkungan mikro & lingkungan makro berpengaruh terhadap; kegagalan & keberhasilan usaha

Lingkungan Mikro Stakeholder, yang berhubungan langsung dgn perusahaan, terutama dalam mengambil keputusan: Supplier Pelanggan Karyawan distributor

Environment Scanning (Zimmerer) Proses dimana semua faktor kritis lingkungan, diamati, dievaluasi, & diuji, untuk menentukan pengaruh perubahan lingkungan, terhadap perusahaan.

Cross-Impact Analysis (Zimmerer) Kecendrungan Ekonomi Peluang Baru Faktor Demografi & Gaya Hidup Lingkungan Sosial & Politik Kemajuan Teknologi Main questions

MANAJEMEN USAHA & STRATEGI KEWIRAUSAHAAN

Manajemen & Strategi Usaha Akan Menjawab Pertanyaan: Bagaimana formulasi perencanaan usaha? Bagaimana teknik & strategi pemasaran yg dilakukan oleh pelaku bisnis? Bagaimana teknik pengembangan usaha untuk perusahaan yang baru berdiri & perusahaan yang sudah eksis ? Bagaimana strategi usaha dilakukan dalam praktek bisnis ?

Business Plan Blue Print tertulis, yg berisi; misi usaha, usulan usaha, operasional usaha, rincian strategi, dan peluang yg mungkin diraih.

Perencanaan Usaha (Zimmerer) Ringkasan pelaksanaan Profil usaha Strategi usaha Produk & jasa Strategi pemasaran Analisis pesaing Ringkasan karyawan & pemilik Rencana operasional Data finansial Proposal pinjaman Jadwal oprasional

Pengelolaan Keuangan Bagaimana mengelola: Aspek sumber dana Aspek rencana & penggunaan dana Aspek pengawasan dana

Flow of Finance Management SUMBER DANA RENCANA DANA PENGGUNAAN DANA Equity Capital (modal/investasi- sendiri) Debt Capital (pinjaman) Venture Capital (perusahaan - penyedia – investasi). Aktiva Lancar Kas Surat Berharga Piutang Persediaan Jangka Pendek Aktiva Tetap Tanah Gedung Pabrik Peralatan Jangka Panjang PENGAWASAN & PENGENDALIAN

Pemasaran Kegiatan (terintegrasi) meneliti kebutuhan & keinginan  konsumen, menghasilkan barang/jasa, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang/jasa.

Perencanaan Pemasaran Penentuan kebutuhan & keinginan konsumen, Memilih special target market, Menempatkan strategi pemasaran dlm persaingan, Pemilihan strategi pemasaran.

Kebutuhan & Keinginan Konsumen Melakukan market research: Apa yg dibutuhan konsumen, berapa jumlahnya, bagaimana kualitasnya, siapa yg membutuhkannya, kapan dibutuhkan Kiat Pemasaran

Special Target Market Memilih jenis pasar sasaran khusus: Individual market Niche market Segmentation market

Menempatkan Strategi Customer orientation, Total quality management, Convinience, Innovation, Speed  Time Compression Management, Pelayanan & kepuasan pelanggan.

6 MARKET DRIVEN Quality Speed Convinience Inovation Customer Orientation Service & Customer Satisfaction Product & Services Quality Speed Targeted Market Segments Convinience Inovation

Pemilihan Strategi Pemasaran Memilih pilihan strategi atas dasar: Paduan dari kinerja wirausaha, dengan hasil pengujian market research.

Marketing Mix PROBE = market research & Dev’ PRODUK PLACE PRICE PROMOTION

Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru Survey mencari peluang pasar Menentukan tempat yg tepat Menentukan barang yg dibutuhkan Menentukan target apa yg hendak dicapai.

Economic of Scale Perluasan usaha/peningkatan output, dilakukan dgn menambah : skala PRODUKSI TENAGA KERJA TEKNOLOGI SISTIM DISTRIBUSI TEMPAT USAHA Contoh ?

Tujuan: Efisiensi dengan perluasan usaha atau peningkatan output Hingga mencapai titik yang paling efisien

Linear Flow Chart Perluasan Usaha Economic of Scale Diseconomic of Scale choice No Go Go Ahead Go Economic of Scope

Economic of Scope dilakukan dgn DIVERSIFIKASI : Menambah jenis USAHA baru. Menambah jenis PRODUK/JASA baru. Aplikasi teknologi yang berbeda. Contoh ???

Tujuan: Efisiensi; Joint total production cost dalam 2 atau lebih jenis produk secara bersama-sama, lebih kecil daripada penjumlahan biaya produksi, dari masing-masing produk apabila diproduksi secara terpisah.

Perluasan Cakupan Usaha Linear Flow Chart Perluasan Cakupan Usaha Economic of Scope Diseconomic of Scope choice No Go Go Ahead Go ? Separation or create new SBU

Inovasi & Strategi Usaha Inovasi adalah; penciptaan sumber-sumber (resources), dalam bentuk penemuan, kegunaan sesuatu, dari alam.

Sebagai alat pemberdayaan Proses Inovasi Menciptakan nilai Barang & Jasa Wirausaha Proses Inovasi Sebagai alat pemberdayaan resources

Mata Rantai Kreativitas Pengetahuan pengenalan Cara baru Guna Mengkombinasikan resources Kedalam Suatu inovasi Yang digunakan Di pasar Dan proses Pengembangan Pengetahuan Secara sistimatis

Manajemen Kewirausahaan Menyangkut semua kekuatan perusahaan, yang menjamin bahwa usahanya betul-betul eksis. Didukung dengan empat syarat kompetensinya:

4 Kompetensi Fokuskan pada pasar, bukan teknologi. Buat ramalan pendanaan, agar cash-flow baik. Bangun team manajemen Beri peran tertentu, khusus bagi wirausaha penemu.

Manajemen KWU vs. Strategi KWU Lingkungan Internal: Manajemen kewirausahaan menyangkut keputusan-keputusan taktis. Lingkungan Eksternal: Strategi kewirausahaan menyangkut kesesuaian: Kemampuan internal Dan aktivitas perusahaan dengan lingkungan eksternal

Aplikasi Strategi Usaha Pilihan salah satu strategi: Berada pertama di pasar dgn produk & jasa baru. Positioning produk & jasa baru pada relung pasar yang tidak terlayani. Fokus barang & jasa pada relung kecil tetapi bisa bertahan. Merubah karateristik produk, pasar atau industri.

Strategi Bersaing

Marketing Mix; 5P PROBE = market research & Dev’ PRODUK PLACE PRICE PROMOTION

Manajemen Stratejik (Mintzberg) Plan Patern; intended & realized strategy Position Perspective; grand vision Play; taktik

Keunggulan Bersaing (Porter) Persaingan merupakan inti keberhasilan & kegagalan. Keunggulan bersaing berkembang dari nilai yg mampu diciptakan oleh perusahaan bagi pelanggan & pembeli Terdapat dua macam dasar keunggulan bersaing Low cost differentiation

Keunggulan Bersaing (Porter) Kedua jenis dasar keunggulan bersaing menghasilkan tiga strategi: Low cost Differentiation Focus Strategi biaya rendah; Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm menghasilkan barang & jasa.

Keunggulan Bersaing (Porter) Differentiation; Kemampuan untuk menghasilkan barang & jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm bentuk kualitas, sifat-sifat khusus, serta pelayanan lainnya. Focus Strategy; Fokus biaya = mengusahakan keunggulan biaya dalam segmen sasarannya. Fokus diferensiasi = mengusahakan diferensiasi dalam segment sasarannya.

Generic Strategy KEUNGGULAN BERSAING Kepemimpinan dlm biaya Biaya Rendah Diferensiasi Kepemimpinan dlm biaya 2. Diferensiasi Target Luas SCOPE BERSAING 3. Fokus Biaya 4. Fokus Diferensiasi Target Sempit

Resiko Strategi Generik Biaya Rendah Diferensiasi Fokus Pesaing meniru Strategi fokus ditiru Teknologi berubah Basis diferensiasi kurang penting bagi pembeli Segmen sasaran menjadi tidak menarik Keunggulan biaya tidak bertahan lama Diferensiasi tidak berlaku lama Struktur rusak, Permintaan tidak muncul

The New 7-S’s (D’Aveni) Critical Factor The New 7-S’s Vision of Disruption Envisioning disruption that create Superior Stakeholder Satisfaction. Using Strategic Soothsaying as a means of seeing & creating opportunities for disruption. General Capabilities for executing disruption Building the capability for speed into the organization so the disruption are executed better. Creating the capability to surprise opponent so that the disruption are executed more powerfull. Product/market Tactic Used to Deliver the Disruption Selecting actions that shift the rules uesed by competitor in their dynamic strategy interactions. Using signal to influence future dynamic trategic interaction. Executing simultanous & sequential strategic thrusts as a mean of molding the flow of the dynamic strategic interaction that will occur.

Ide-Ide Bisnis Temporer Contoh kasus dari video Prahalad Makanan & minuman (terima order diawal) Jasa laundry Jasa cuci kendaraan Printing & office supplies Penitipan balita Jasa penataan dokumen/arsip

Glossary Incubation: Vision: Mission statement: maintaining something at the most favorable condition for its development Vision: What do we want to become Mission statement: a declaration of an organization’s “reason for being” What is our business is essential for effectively establishing objectives & formulating strategies.

The End of Presentation… Thank you & See you !