PEMASARAN STRATEGIS UNTUK PERTUMBUHAN PERUSAHAAN DAN PENCIPTAAN NILAI BAGI PEMEGANG SAHAM Ditulis oleh Aviliani
Competitors consumers FOKUS STRATEGI Shareholder values Increase volume Expand market Enter new segments Convert non-users Increase usage rate Market penetratio Competitors consumers Improve productivity Enhance sales mix Raise prices Cut cost Fixed cost Variable cost
Perubahan penting ketika pasar mulai matang Biaya ↓ Harga ↑ Bauran penjualan ↑ 1 Konsolidasi perusahaan dominan 2 Pelanggan sensitif Strategi : ↑ cashflow
PENGEMBANGAN RENCANA Membentuk tim yang beda fungsi Brainstorming dan mengembangkan hipotesisi Mengumpulkan data Penilaian posisi strategis Mengevaluasi pilihan untuk berkembang Mengembangkan rencana pemasaran
IMPLEMENTASI STRATEGI 1 Mendefinisikan misi organisasi 2 Membangun nilai organisasi 3 Memberikan arti bagi kerja karyawan