COMPONENTS OF THE MEDIA PLAN Produk Merek ‘X’

Komponen Media Plan Media Objectives Media Strategy Media Tactics Media Buying

1. Media Objectives Media Objective (tujuan media) menjadi jantung dari media plan Lebih baik berupa tujuan yang dapat dikuantitatifikasi (measurable=dapat diukur) Tujuan media sangat tergantung pada tujuan dan strategi pemasaran Spesifik dan actionable

Harus dapat secara tepat memposisikan suatu produk di pasar dan mendefinisikan secara spesifik sesuai dengan keinginan pengiklan (where the business will come from) Mendefinisikan key target group (sasaran khalayak) secara spesifik adalah merupakan prasyarat mutlak (mandatory), untuk mendapatkan hasil yang maksimal dalam penggunaan media

2. Media Strategy Menentukan media yang akan digunakan. Pertimbangannya a.l.: Dominance, reach, coverage, who, where, when, what, how often WHO : siapakah sasaran khalayak kita Where: di mana mereka berada What : apa yang harus kita katakan saat bertemu dengan mereka When : kapan waktu terbaik untuk mengkontak mereka How Often: berapa kali kita harus bertemu mereka

3. Media tactics Adalah implementasi dari media strategy Menentukan media/vehicle/program dan penjadwalan media

4. Media Buying Melakukan pembelian media sesuai dengan yang sudah disepakati dalam media plan

Marketing & Copy Background Overview: Pada tahun sebelumnya, brand X mengalami beberapa penurunan bisnis. Perfomance merek menunjukkan kehilangan momentum yang ditandai dengan pengeroposan market share, kehilangan volume penjualan, dan melemahnya distribusi Objective: Menstabilkan franchise di area pemasaran utama. Tujuan untuk share dan volume nasional, pada akhir tahun ini Share: 35% Volume: 3,606

Marketing strategy Berkonsentrasi untuk mencuri pelanggan dari kompetitor dengan menggunakan iklan yang menunjukkan apa kelebihan merek kita dibanding pesaing

Media objectives: Objective:merencanakan pemilihan media yang dapat menyampaikan pada minimal 80% baik target market kita maupun kompetitor secara nasional Rationale: Tujuannya adalah untuk menjaga share (pangsa pasar) dan mempengaruhi pelanggan supaya terus menerus menggunakan merek X, dan mempengaruhi pelanggan kompetitor untuk beralih ke merek X Tahun depan diprediksi akan menjadi tahun yang akan ketat kompetisinya, terutama tekanan dari merek A (pesaing utama merek X) yang mendominasi pada kategori produk ini. Key selling dari merek A adalah pada features-nya Merek B mendominasi aktivitas promosi pada konsumen. Pada saat ini, tidak ada rencana pengembangan produk untuk merek X.

Media strategy Menentukan cara untuk memilih media di mana dapat mencapai reach yang terbesar secara nasional

Media tactics Menggunakan network TV dan majalah Tidak menggunakan spot radio dan billboard, koran dan spot TV