Anggaran Penjualan ( Sales Plan )
Anggaran Penjualan terdiri dari: Marketing Plan Volume Harga per unit Wilayah Advertising Plan Aktivitas yang direncanakan untuk promosi & distribusi Selling Expense Plan Alokasi biaya untuk aktivitas promosi & penjualan
Contoh Form Anggaran Penjualan Tanggung Jawab Produk X Produk Y Jumlah Unit Selatan X= $5 ; Y=$2 Timur X= $5.1 ; Y=$2.1 Barat 340.000 1.700.000 210.000 420.000 2.120.000 500.000 2.550.000 170.000 357.000 2.907.000 160.000 816.000 120.000 252.000 1.068.000 1.000.000 5.066.000 500.000 1.029.000 6.095.000
Langkah-langkah Penyusunan Anggaran Penjualan Analisis potensi makro ekonomi Analisis potensi pasar Analisis kinerja penjualan PERAMALAN PENJUALAN Sumberdaya yang tersedia PERTIMBANGAN MANAJERIAL Penetapan Anggaran Penjualan Distribusi
Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan Kapasitas sarana produksi (plants) Ketersediaan personel Kecukupan bahan baku dan penolong Ketersediaan modal
Teknik-teknik Peramalan Penjualan Sales force composite Sales division supervisors composite Executive opinion Economic rhythm method (trend analysis) Cyclical sequence method (correlation analysis) Special historical analogy Cross-cut method Industry analysis Product-line analysis End-use analysis Combination