Oleh : Kelompok V Agus Nasrullah Idham Khalid MANAJEMEN STRATEGI PENDIDIKAN STRATEGI VARIASI DOSEM PENGAMPU: UST. ULIL MULAZAM. M.Pd Oleh : Kelompok V Agus Nasrullah Idham Khalid

STRATEGI VARIASI 1. FORWARD INTEGRATION (Integrasi Kedepan) 2. BACKWARD INTEGRATION (Integrasi Kebelakang) 3. HORIZONTAL INTEGRATION (Integrasi Horisontal) 4. MARKET DEVELOPMENT (Pengembangan Pasar) 5. PRODUCT DEVELOPMENT (Pengembangan Product) 6. MARKET PENETRATION (Penetrasi Pasar) 7. CONCENTRIC DIVERSIFICATION (Diversifikasi Konsentrik) 8. CONGLOMERATE DIVERSIFICATION (Diversifikasi Konglomerat) 9. HORIZONTAL DIVERSIFIKATION (Diversifikasi Horisontal) 10. JOINT VENTURE (Usaha Patungan) 11. RENTRENCHMENT (Pengurangan) 12. DIVERSITURE (Penciutan Bisnis) 13. LIQUIDATION (Likwidasi) 14. COMBINATION (Kombinasi)

FORWARD INTEGRATION CONTOH : MENDAPATKAN KEPEMILIKAN ATAU MENINGKATKAN CONTROL ATAS PENJALUR ATAU PENJUAL ECERAN STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA : Distribusi yg ada sangat mahal, kualitas terbatas dan tidak dapat di distribusikan dengan cepat Organisasi mempunyai kemampuan modal dan sumberdaya manusia yang dibutuhkan untuk mengelola bisnis baru. Bisnis distribusi atau eceran mempunyai marjin keuntungan yang tinggi Produk yang stabil akan lebih diutamakan, sehingga dapat diprediksi permintaan akan produk perusahaan melalui distributor CONTOH : TOYOTA  AUTO 2000 Group samporna mendirikan alfamart Sekolah melakukan jejaring dengan sekolah lain untuk masuk ke sekolah kita

BACKWARD INTEGRATION STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA : Mendapatkan kepemilikan atau meningkatkan control atas pemasok (supplier) STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA : Jumlah pemasok sedikit, pesaing banyak Perusahaan menginginkan pasokan bahan baku yang cepat sedangkan pemasok yang ada tidak mampu menyediakan dan sangat mahal Kesetabilan harga lebih diutamakan, karena dengan strategi ini perusahaan dapat menekan biaya bahan baku. Pemasok yang ada memiliki margin keuntungan yang tinggi dan perusahaan mempunyai modal dan sumber daya manusia yang berkualitas Contoh => Indofood (Group Salim)  Tepung Bogasari Mendirikan banyak lembaga pendidikan agar masuk ke sekolah kita. Tk ke sd dst.

HORIZONTAL INTEGRATION Mendapatkan kepemilikan atau meningkatkan control atas pesaing (competitor) STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA PERUSAHAAN : Perusahaan dapat menjadi monopolistic di suatu daerah tanpa melanggar peraturan pemerintah Perusahaan bersaing di industry yang sedang berkembang Dapat meningkatkan skala ekonomi untuk mendukung keuntungan bersaing Memiliki modal dan sumber daya manusia yang cukup untuk melakukan ekspansi CONTOH ; INDOFOOD MEMBELI SUPERMIE DAN SARIMIE YANG MENJADI PESAING INDOFOOD YAITU INDOMIE DALAM PENDIDIKAN BISA SAJA KITA BELI SEKOLAH YANG SUDAH MAJU/TINGGI

MARKET DEVELOPMENT STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA : Memperkenalka produk-produk yang sudah ada kedaerah pemasaran yang baru (pangsa pasar bertambah) STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA : Jejaring distribusi tersedia, berkualias dan tidak mahal Perusahaan memiliki keebihan kapasiatas produksi Perusahaan saat ini sangat berhasil atas apa yang dikerjakan Muncul pasar yang baru atau pasar belum jenuh CONTOH : Kartu kredit Citibank sebelumnya hanya dimiliki oleh para pengusaha, saat ini dimiliki oleh para mahasiswa.

PRODUCT DEVELOPMENT Meningkatkan penjualan dengan cara memperbaiki atau mengembangkan produk-produk yang sudah ada STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA : Memiliki produk-produk yang berhasil/sukses dan telah berada pada ahap jenuh (matury stage) Pesaing menawarkan produk dengan kualitas lebih baik dan harga lebih murah Perusahaan memiliki kemampuan riset dan pengembangan produk Bersaing di industry yang sedang tumbuh CONTOH ; SHAMPOO DIMENSION 2+1 JADI 3+1 Sikat gigi pepsodent yang semula hanya sikat gigi biasa lalu dikembangkan menjadi sikat gigi elektrik. Dalam sekolah bisa saja seperti selain cakap dalam bidang akademik, tapi ia juga memiliki kelebihan dari segi hafalan atau bhs dll.

MARKET PENETRATION Meningkatkan pangsa pasar untuk produk tertentu melalui usaha pemasaran secara besar-besaran STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ; Dapat meningkatkan skala ekonomi untuk mendukung keuntungan bersaing Terdapat hubungan yang tinggi antara pengeluaran untuk pemasaran terhadap kenaikan penjualan Pangsa pasar pesaing menurun sedangkan total penjualan industry meningkat Pasar yang da belum jenuh oleh produk dan jasa perusahaan CONTOH ; GEBYAR BCA, MEGA BONUS Wings berupaya mendongkrak popularitas Mie Sedap melalui iklan yang gencar ( termasuk memberikan hadiah piring dan membagikan Mie secara gratis di wilayah segmen potensialnya SEKOLAH BARU BISA MENGGUNAKAN BROSUR, BANNER, BALIHO SECARA BESAR-BESARAN

CONCENTRIC DIVERSIFICATION Menambah produk-produk baru yang saling berhubungan untuk pasar yang sama STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ; bersaing disuatu industry yang tidak tumbuh atau pertumbuhannya lambat produk yang ada telah mengalami tahap penurunan produk yang baru dapat diawarkan dengan harga yang lebih kompetitif dan dapat meningkatkan penjualan produk yang sudah ada produk yang baru memiliki ingkat penjualan musiman sehingga dapa menutup kerugian pada saat produk nyang ada memasuki musim penurunan CONTOH ; Unilever selain memproduksi Pepsodent juga membuat sikat gigi. Ada dua cara yang dapat digunakan dalam strategi ini; Mendirikan perusahaan baru, Merger atau akuisisi. Merger adalah dengan menggabungkan dua perusahaan menjadi satu. Contoh : Erikson menggandeng Sony membuat hand phone Sony Erikson. Akuisisi adalah sebuah perusahaan membeli asset perusahaan lain dan menggabungkan dengan operasinya. Contoh : Danone mengakuisis Aqua dan mengoperasikannya. SEKOLAH BISA NGINDUK KE SEKOLAH LAIN

CONGLOMERATE DIVERSIFICATION STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA: Menambah produk-produk baru yang tidak saling berhubungan untuk pasar yang berbeda industry mengalami penurunan dalam penjualan tahunan dan keuntungan pasar untuk produk yang ada telah jenuh perusahaan mempunyai peluang untuk membeli bisnis yang tidka berkaitan dan merupakan peluang investasi yang menarik mempunyai modal dan kemampuan menejemen yang dibutuhkan dalam bersaing diindustri baru CONTOH ; CANON MEMPRODUKSI MESIN FOTOCOPY, PRINTER, KAMERA. Grup Salim memproduksi indomie, promina, chiki snack, bumbu kaldu instan. Perusahaan dapat menggunakan cara merger dan akuisi

HORIZONTAL DIVERSIFICATION menambah produk baru yang tidak berhubungan dengan tujuan memuaskan pelanggan yang sama > STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ; produk baru akan meingkatkan penermaan dari produk yang sudah ada bersaing dalam industry yang tidak tumbuh tetapi persainag sangat ketat jaringan industry yang ada dapat digunakan untuk memasarkan produk kepelanggan yanga da produk baru memiliki musim penjualan yang berbeda dengan produk yang ada CONTOH ; KFC => AYAM GORENG JUGA SOFT DRINK Mc.Donald selain menjual burger, juga menjual minuman yang bekerja sama dengan Coca Cola.

JOINT VENTURE DUA ATAU LEBIH PERSH. BEKERJASAMA MEMBENTUK USAHA BARU YG TERPISAH DR INDUKNYA. STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA: dua atau lebih perusahaan kecil tidak mampu bersaing dengan perusahaan besar muncul kebutuhan untuk secepatnya memperkenalkan teknologi baru keunggulan yang berbeda dari kedua perusahaan dapat saling melengkapi perusahaan masuk kepasar internasional sehingga akan mendapatkan kemudahan-kemudahan dari pemerintah setempat CONTOH : Perusahaan kartu kredit Visa International bekerja sama dengan Microsoft Corporation membentuk Cyber Cash Inc. ( perusahaan komputer).

RENTRENCHMENT penghematan biaya dengan cara mengurangi sebagian dari asset perusahaan untuk mengulani turunnya penjualan dan keuntungan STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA : mempunyai kemampuan tertentu tetapi selalu gagal memenuhi tujuan dan sasaran perusahaan merupakan salah satu pesaing yang paling lemah didalam industry mengalami ketidak efisienan, moral karyawan yang buruk, keuntungan yang rendah dan mendapat tekanan dari pemegang saham untuk memperbaiki diri perusahaan tumbuh menjadi besar dengan sangat cepat sehingga memerlukan reorganisasi internal CONTOH ; DAEWOO TH.1990, PT. DIRGANTARA INDONESIA. PT. BARATA Bank Rakyat Indonesia melakukan “ Golden Shake Hand” atau pengurangan karyawan agar biaya dapat berkurang.

DIVERSITURE MENJUAL SEBAGIAN UNIT USAHA KE PERSH.LAIN STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ; perusahaan telah memakai strategi pengurangan, tetapi tidak ada perbaikan sebuah divisi memerlukan lebih banyak sumber daya untuk bersaing sejumlah dana diperlukan secara mendesak sedangkan tidak diperoleh dari sumber-sumber lain suatu devisi bertanggung jawab terhadap kinerja perusahaan secara keseluruhan CONTOH : Perusahaan Coca – Cola menjual salah satu bisnis unitnya (Persh.Film Columbia Picture) kepada Sony

LIQUIDATION MENJUAL SELURUH ASSET ATAU MENUTUP PERSH. STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ; STRATEGI RENTRENCHMENT & DIVERSITURE TLH GAGAL PEMEGANG SAHAM/PEMILIK MEMINIMALKAN KERUGIAN JIKA LIKWIDASI MERUPAKAN SATU-SATUNYA ALTERNATIF CONTOH : Johnson & Johnson menutup perusahaannya yang ada di Indonesia dan menjual seluruh asetnya karena menganggap Indonesia tidak aman dan merugikan.

COMBINATION MENTERAPKAN DUA / LEBIH STRATEGI SECARA SIMULTAN PD WAKTU YG SAMA / BERURUTAN STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ; MEMPUNYAI SUMBER DAYA DAN KEMAMPUAN YG CUKUP MELAKUKAN BEBERAPA STRATEGI TERDAPAT PELUANG YG MENARIK PERH.INGIN TUMBUH DG CEPAT. Contoh: Pepsi pada saat yang sama mengadopsi strategi pengembangan produk (menciptakan produk “Diet” Pepsi), Integrasi Horisontal ( mengakuisisi 7-Up dan Mountain ) dan diversivikasi Kosentrik ( mendapatkan kontrol atas pizzza Hut dan Taco Bell,KFC ) Kombinasi antar sekolah Perbedaan anatara kombinasi sama join Apakah pernah diterapkan oleh lembaga pendidikan, karena tidak ada guru di PHK dll.

Pertumbuhan Pasar Tinggi Pertumbuhan Pasar Rendah Matrik Strategi Umum Pertumbuhan Pasar Tinggi Peng.Pasar Penet.Pasar Peng.Produk Integrasi horisontal Penciutan bisnis Pengurangan Peng.Pasar Penet.Pasar Peng.Produk Integrasi kedepan Integrasi kebelakang Integrasi horisontal Diversifi.Konsentrik Persaingan Lemah Persaingan Kuat Penciutan bisnis Likuidasi Divers.Konsentrik Diversi.Horisontal Diversi Konglomerasi Pengurangan Divers.Konsentrik Diversi.Horisontal Diversi Konglomerasi Usaha Patungan Outsourching Benchmarking Pertumbuhan Pasar Rendah

Sampai Ketemu di Sesi berikutnya TERIMA KASIH Sampai Ketemu di Sesi berikutnya Dengan Materi yang lain . See you next time .