KOMUNIKASI PROMOSIONAL Kelompok 6 Imam Rochsidi Risna Dwi Agustin Ayu Rohmatul Latifah Miftah Khoirudin Bildiosta Sapar Ahmad Seno Shabrina Aqmarina Budhy Ayu Nur Putri 115030200111098 115030200111146 115030207111005 115030200111097 115030200111123 115030200111130 115030200111002 115030207111104

PENGERTIAN KOMUNIKASI PROMOSIONAL Komunikasi promosional adalah komunikasi yang dilakukan oleh perusahaan sebagai usaha untuk mempengaruhi konsumen supaya membeli produk yang dihasilkan ataupun untuk menyampaikan berita tentang produk tersebut yang sifatnya membujuk.

TUJUAN KOMUNIKASI PROMOSIONAL Penampakkan Perhatian Pemahaman Perubahan Sikap Tindakan

PERAN KOMUNIKASI PROMOSIONAL Sebagai alat penyebaran informasi tentang suatu produk dari perusahaan ke masyarakat Promosi memiliki kemampuan untuk menggugah minat semua orang yang menjadi target sasaran tergerak untuk melakukan pembelian Tercapainya Informasi dan pengaruh yang diinginkan dari pelaksanaan strategi promosi yang dilakukan oleh suatu perusahaan.

PROMOTIONAL MIX (BAURAN PROMOSI) Promotional mix merupakan gabungan dari berbagai jenis alat promosi yang ada untuk suatu produk yang sama agar hasil dari kegiatan promosi yang dilakukan dapat memberikan hasil yang maksimal.

Promotional Mix meliputi : Personal Selling Personal selling merupakan komunikasi personal antar orang dengan orang yang lain (face to face) dalam rangka menjual produk serta menciptakan relationship. Non Personal Selling : Advertising / Iklan Sales Promotion Public Relation Direct Marketing

Ada dua tipe dasar strategi promosi Pushing strategi, perusahaan dengan menggunakan personal selling berusaha mempromosikan produknya ke retailer dan wholesaler saja, tidak ke end user. Pulling strategi, dimana produsen berusaha menciptakan product awareness sehingga konsumen akan mencari produk tersebut ke retailer.

Metode untuk menetapkan / menganggarkan biaya promosi Affordable method Percentage-of-sales method Competitive-parity method Ojective-and-task method

faktor yang perlu dipertimbangkan sebelum menentukan anggaran promosi Tahapan Produk dalam PLC (Product Life Cycle) Market Share Clutter / Crowded Frequency Product Differentiation

PROSES PERENCANAAN PROMOSI Proses perencanaan promosi meliputi 6 tahap, yaitu: Review of the Marketing Plan Promotional Program Situation Analysis Analysis of Communication Process Budget Determination Developing the Integrated Marketing Communication Monitor, Evaluate, and Control

Matur Sembah Nuwun

pertanyaan Sesi 1 : Apa perbedaan antara pesan persuasif dengan komunikasi promosional? Apakah sama penampakan dengan planning? Apakah ada faktor lain yang mempengaruhi im3 selain merknya?(Amalia – 097) Jelaskan kode etik periklanan!(Razak – 029) Jelaskan element-element di dalam developing the integreted marketing comunication! Bagaimana promosi jika usahanya dimulai dari 0? (Aditya – 065)

Lanjutan... Sesi 2 : Apakah setiap iklan harus berbohong?bukankah iklan tersebut merugikan konsumen? (Ahmad R – 015) Bagaimana cara menetapkan harga agar konsumen percaya dengan produk yang dipromosikan? (Melda – 136) Bisakah personal selling disamakan dengan sales door to door? (Alfia – 112) Bagaimana cara kita mengubah pola pikir konsumen tentang sales door to door yang sekarang sudah dianggap sebagai penipu? (Chaela – 057) Bagaimana cara mengubah pola pikir konsumen agar mau membeli produk kadal goreng ? (Andreas – 102)

feedback Razak – 029 Amalia – 097 M. Nur Fauzi – 004 Aditya – 065 Chaela - 057