STUDI KASUS SEGMENTASI PASAR PT SINAR SOSRO TBK

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
Analisis Segmentation, Targeting and Positioning
Advertisements

SIKLUS HIDUP PRODUK.
Analisis Bauran Pemasaran pada Produk “Teh Botol Sosro”
PROSES PENGAMBILAN KEPUTUSAN TINGKAT MEREK DALAM KOMUNIKASI PEMASARAN
SEGMENTASI PASAR Segmentasi Pasar : Yaitu sebagai suatu proses membagi pasar menjadi irisan-irisan (bagian-bagian) konsumen yang khas yang mempunyai kebutuhan.
Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk
Bab 5 ELEMEN DAN SEGMEN PASAR
Pertemuan 11 Strategi Produk dan Penentuan Harga
BAB 8 MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR
TARGET PASAR Apakah pasar itu ? Pasar adalah
Pertemuan ke-5 dan 6 Julian Adam Ridjal, SP., MP.
Mengidentifikasi Segmen Pasar Dan Memilih Pasar Sasaran
Manajemen Inovasi Pemasaran
SEGMENTING, TARGETING & POSITIONING
Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran
Segmentasi Pasar.
NAMA KELOMPOK .DIAN NOPIA NINGSIH .JULIANA PUTRI .NURUL KHAIRIAH ULYA
STP (SEGMEMTASI, TARGET PASAR , POSISI PASAR)
Segmentasi, Targeting, Positioning
Pengembangan Produk Baru Oleh : Dini Nastiti Anjarsari PROGRAM STUDI MAGISTER TEKNOLOGI AGROINDUSTRI FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN UNIVERSITAS.
MARKETING MANAGEMENT PT SINAR SOSRO (Teh Botol Sosro)
MEMAHAMI MANAJEMEN pemasaran
Manajemen Pemasaran “Strategi Pemasaran ( Strategi Produk)”
TARGET PASAR Apakah pasar itu ? Pasar adalah
AGROINDUSTRI & DINAMIKA PERMINTAAN PASAR
ASPEK PEMASARAN DALAM EVALUASI PROYEK
ANINDITHIA DWI PUTRI ( ) PUTRA AKBAR PANGESTU ( )
MODUL 3 SEGMENTASI PASAR Konsep Segmentasi Pasar
KELOMPOK 3 SPASEBELS (SPAGHETTI SETAN BERLEVEL SEHAT) OLAHAN ANAK BANUA TRANFASHION MAKANAN KHAS BANJARMASIN Kelompok 3 Damayanti Setiawan (I1A112220)
Aspek Pasar dan Pemasaran
MARKETING MIX PT ULTRAJAYA Tbk. PRODUK SUSU ULTRA
RIDYANTORO WIDOYOMURTI
Anindithia Dwi Putri Putra Akbar Pangestu MBTI-D
SIKLUS HIDUP PRODUK (PRODUCT LIFE CYCLE)
ASPEK PASAR & PEMASARAN
Marketing Management ALFIYYAH RESIANA PUTRI ( )
Pertemuan 9 Dr. Yulizar Kasih, SE, M.Si STMIK MDP
STUDI KELAYAKAN BISNIS
Aspek Pasar dan Pemasaran
MARKETING MANAGEMENT PT SINAR SOSRO (Teh Botol Sosro)
Integrated Marketing Communication 4th Lecture
Siklus hidup produk Nama kelompok bunga : Oktari kurnianingsih Ardina
Entis Sutisna, SE, MM.
Coca Cola Company Analysis
Marketing strategy.
Strategi Produk : Positioning dan Branding dalam Membangun Bisnis
Mengidentifikasi Segmen pasar dan memilih Pasar sasaran
SIKLUS HIDUP PRODUK (PRODUCT LIFE CYCLE)
Segmenting, Targeting Dan Positioning
TARGET PASAR Apakah pasar itu ? Pasar adalah
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 7 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
Aspek Pemasaran Menganalisis pemasaran secara komprehensif bertujuan untuk merinci pemasaran secara lebih jelas dimulai dari memahami dan mengerti betul.
Marketing Management ALFIYYAH RESIANA PUTRI ( )
Kuliah ke-5 STRATEGI PEMASARAN
PROSES PENGAMBILAN KEPUTUSAN TINGKAT MEREK DALAM KOMUNIKASI PEMASARAN
II. PERILAKU PEMBELIAN PELANGGAN DALAM BISNIS RITEL
ES SUSU JAGUNG.
TARGET PASAR Apakah pasar itu ? Pasar adalah
Positioning dan Keunggulan Bersaing DESAIN INDUSTRI FAK DESAIN UEU
STRATEGI PEMASARAN YANG DIGERAKKAN OLEH PELANGGAN
MANAJEMEN PEMASARAN (EKMA4216) MODUL 3 SEGMENTASI, PENARGETAN DAN PEMPOSISIAN PASAR Tutor : Padlah Riyadi., SE., MM., Ak., CA 1.
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 8 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN KOPI KAPAL API
TINGKAT SEGMENTASI PASAR Titik awal untuk mendiskusikan segmentasi adalah pemasaran massal. Dalam pemasaran massal, penjual melakukan produksi massal,
Oleh: Laella Mallini Shinta Eka L Rhamdani W. U Rizkiyatul M
MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL
BAB 8 MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR
BAB 8 MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 7 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
BRIEF DESIGN PACKAGING LIGHT YOGURT
Transcript presentasi:

STUDI KASUS SEGMENTASI PASAR PT SINAR SOSRO TBK D3 MANAJEMEN PEMASARAN 2014

OLEH: DIMAS SETYAWAN (14810134002) WINDHA PURNAMA S (14810134014) F OLEH: DIMAS SETYAWAN (14810134002) WINDHA PURNAMA S (14810134014) F.DIANTRI K (14810134018) SAHIDUNZUHRI (14810134027) ULFAHARDIYANTI (14810134028)

STUDI KASUS SEGMENTASI PASAR PT SINAR SOSRO TBK TINGKATAN SEGMENTASI PASAR PT Sinar Sosro menggunakan konsep pemasaran segmen (segment marketing). Artinya, perusahan melakukan tindakan untuk membagi-bagi pasar yang besifat heterogen ke dalam satuan-satuan pasar (segmen) yang bersifat homogen. Hal ini bisa kita lihat dimana produk-produk PT Sinar Sosro seperti: STee, Fruit Tea, Joy Tea Green, dan TEBS untuk memenuhi segmen pasar yang berbeda-beda. Pemasaran Individual Pemasaran Lokal Pemasaran Ceruk Pemasaran Segmen Pemasaran Massal

STUDI KASUS SEGMENTASI PASAR PT SINAR SOSRO TBK PROFIL SINGKAT PT. Sinar Sosro merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang agro industri yang memproduksi berbagai macam produk dengan menggunakan pucuk daun teh sebagai salah satu bahan baku utamanya, dimana salah satu produknya adalah Teh Botol Sosro.

PROFIL SINGKAT Teh Botol Sosro merupakan produk teh siap minum pertama di Indonesia yang di kemas dalam botol dan telah dikenal oleh masyarakat luas. Persaingan yang begitu ketat dari banyaknya teh dalam kemasan botol yang beredar di pasaran membuat PT Sinar Sosro terus berinovasi. Berdasarkan data pada PT. Sinar Sosro terdapat tujuh merek teh dalam kemasan botol yang beredar di Indonesia, yaitu Teh Botol Sosro, Fruit Tea, TEBS, S-tee, Frestea, Tekita

PROFIL SINGKAT PT. Sinar Sosro pada saat ini dihadapkan pada berbagai saingan produk minuman ringan yang tidak hanya dari pesaing lokal, namun juga pesaing asing. Persaingan berbagai merek teh dalam kemasan botol membuat perusahaan lebih berhati-hati dalam merancang strategi pemasarannya. Perusahaan akan berhasil memperoleh pelanggan dalam jumlah yang banyak apabila dinilai memiliki citra baik dalam benak konsumen. Terciptanya citra baik dalam benak konsumen akan menumbuhkan kepuasan pelanggan yang dapat memberikan beberapa manfaat.

PROFIL SINGKAT Keberhasilan Sosro tidak lepas dari brand “teh botol” yang didapatkannya, persis seperti Aqua menjadi brand pada air mineral. Berikutnya Sosro semakin kuat karena jaringan distribusi Teh Botol yang sangat kuat sampai di titik akhir pelosok. Persis seperti Aqua dengan air mineralnya, pemain lain terlambat masuk di segmen teh dalam botol, karena menganggap lalu ide air teh masuk dalam botol. Yang masih kurang dari Teh Botol adalah upaya – upaya mempertahankan image secara above the line. Upaya iklan di media massa, event, maupun promosi yang akan terus membuat teh botol tertancap di kepala konsumen masih jarang dilakukan. Terkesan Teh Botol merasa sudah besar dan yakin dengan penetrasi produk yang telah dilakukannya sehingga tidak perlu lagi melakukan promosi above the line secara intensif.

DASAR-DASAR SEGMENTASI PASAR Segmentation adalah upaya memetakan pasar dengan membagi-bagi konsumen sesuai persamaan di antara mereka. Pembagian ini bisa berdasarkan usia, tempat tinggal, penghasilan, gaya hidup, atau bagaimana cara mereka mengkonsumsi produk. Teh Botol Sosro itu sendiri merupakan produk unggulan PT. Sinar Sosro. Selain Teh Botol Sosro, disediakan pula STee, Fruit Tea, Joy Tea Green, dan TEBS untuk memenuhi segmen pasar yang berbeda-beda. Sedangkan produk non teh adalah air mineral Prim-A, Happy Jus, dan Country Choice. Teh Botol Sosro mempunyai segmentasi pasar yang sangat luas, Mereka ingin menarik semua lapisan masyarakat dan semua kalangan masyarakat untuk menjadi customer dari teh botol. Mulai dari kalangan bawah, Teh Botol Sosro juga sangat diminati sampai ke kalangan eksekutif di Indonesia.

SEGMENTASI DEMOGRAFIS PT Sinar Sosro mengelompokkan pasar menurut karakteristik demografis, meliputi: Kelompok Usia 1. Anak-anak (usia 9 sampai 12 tahun) Happy Jus Happy Jus kaya akan vitamin A, C, E dan Kalsium (kandungan yang paling banyak diantara produk minuman Jus anak lainnya) dengan rasa yang enak dan variasi buah yang unik membuat Happy Jus disukai oleh anak-anak.

SEGMENTASI DEMOGRAFIS 2. Remaja (usia 13 sampai 18 tahun) Fruit Tea Sosro Dengan bertujuan untuk pengembangan produk, maka PT Sinar Sosro pada tahun 1997 mengeluarkan produk minuman teh dengan aneka rasa buah yaitu Fruit Tea Sosro dengan target segmen REMAJA. Fruit Tea Sosro dengan tagline “BANYAK SENSASINYA” hadir dalam berbagai rasa seperti Apple, Blackcurrant, Strawberry, Guava serta inovasi rasa lainnya sehingga pas dengan para remaja.

SEGMENTASI DEMOGRAFIS 2. CRESO Tahun 2014, PT. Sinar Sosro mengeluarkan kembali produk kategori Soda atau biasa disebut Carbonated Soft Drink dengan merek CRESO. CRESO adalah Minuman Soda dengan rasa “UNIK” yang menyegarkan, memberikan kesegaran yang berbeda untuk anak muda yang tetap optimis dalam keseharian. Dengan variant rasa yang “UNIK” berbeda dari minuman soda merk lainnya yang sejenis, CRESO hadir sebagai minuman untuk anak muda yang dapat menstimulasi mood “fun”.

SEGMENTASI DEMOGRAFIS 3. Dewasa PT. Sinar Sosro berinovasi lagi dengan mengembangkan minuman teh berkarbonasi untuk dewasa dengan merk TEBS yang di launching pada tahun 2004. Keunggulan TEBS dibanding dengan minuman bersoda lainnya adalah TEBS berbahan baku ekstrak teh, ekstrak rosella serta konsentrat sari buah. Dimana masing- masing bahan baku tersebut mempunyai manfaat untuk tubuh. Jenis Kelamin   Pria dan wanita dapat memilih minuman yang disukai. Biasanya wanita lebih suka dengan minuman teh dengan varian rasa yang beragam. Sementara pria cenderung suka dengan teh yang original. Dalam hal ini maka PT Sinar Sosro menyediakan:

SEGMENTASI DEMOGRAFIS 1. Country Choice PT. Sinar Sosro juga menghadirkan produk dalam kategori Jus pada akhir tahun 2008 dengan merk COUNTRY CHOICE. COUNTRY CHOICE merupakan minuman real juice kaya manfaat untuk kecukupan gizi dan nutrisi setiap hari dengan cara praktis dan hemat. Country Choice tersedia dengan variant rasa dimana masing-masing beda rasa beda nutrisi yaitu : a. Guava : High vitamin C, E dan Antioksidan b. Orange : High vitamin C dan Kalsium c. Apel : High fiber d. Mangga : High vitamin A, C dan E

SEGMENTASI DEMOGRAFIS 2. Teh Botol Sosro (original) Salah satu produk unggulan PT. Sinar Sosro adalah Tehbotol Sosro kemasan botol beling atau sering disebut RGB (Returnable Glass Bottle). Tehbotol Sosro kemasan botol beling merupakan produk teh siap minum yang pertama di Indonesia dan di Dunia yang sudah diluncurkan sejak tahun 1974. Tehbotol Sosro yang terbuat dari bahan alami yaitu Air, Gula Industri dan Teh Wangi Khas Sosro di produksi secara hygienis sehingga terjaga keaslin, keamanan, kebersihan, dan kealamiannya.

SEGMENTASI DEMOGRAFIS Pekerjaan        Semua orang yang mempunyai pekerjaan baik dari golongan menengah bawah hingga menengah atas dapat membeli produk minuman dari PT Sinar Sosro. Di mana harganya terjangkau. Pendidikan       Semua golongan masyarakat berpendidikan rendah ataupun tinggi. Mereka dapat membeli sesuai pendapatan mereka karena PT Sinar Sosro menyediakan harga mulai dari Rp 2,500,00

Segmentasi geografis GEOGRAFIS Wilayah pemasaran untuk konsumen PT Sinar Sosro dapat beroperasi di beberapa daerah dan beroperasi di seluruh daerah bertujuan untuk memberikan perhatian pada variasi lokal. Dalam perkembangannya, S-Tee hanya dipasarkan di wilayah- wilayah tertentu saja, dan saat ini S-Tee kemasan botol beling hadir dalam volume 234 ml yang dipasarkan untuk wilayah Jawa Tengah

Segmentasi geografis Selain botol beling, S-Tee juga hadir dalam kemasan kotak (Tetra Pak) yang dipasarkan untuk wilayah Kalimantan, Sulawesi dan Indonesia Timur, botol plastik dipasarkan untuk wilayah Jakarta dan Banten. Adapun selain produk-produk yang disebutkan di atas pemasaran produknya mencakup seluruh wilayah Indonesia.

SEGMENTASI psikografis Dalam segmentasi psikografis PT Sinar Sosro membagi konsumen berdasarkan sifat psikologis atau gaya hidup. Misalnya untuk konsumen yang mencintai gaya hidup sehat, PT Sosro menyediakan: 1. Sosro Joy Green Tea Merupakan produk teh siap minum yang berbahan baku Teh Hijau atau Green Tea. Teh Hijau mengandung antioksidan yang sangat berguna untuk kesehatan.

SEGMENTASI psikografis 2. Sosro Joy Green Tea Less Sugar Selain hadir dalam variasi rasa yaitu Jasmine Green Tea, Honey Lemon dan Honey Mint. Tersedia juga Sosro Joy Green Tea Less Sugar yaitu untuk rasa Jasmine Green Tea. Produk ini untuk para konsumen yang mengurangi minuman berkadar gula.

SEGMENTASI PERILAKU SEGMENTASI PERILAKU Dalam segmentasi perilaku, PT Sosro membagi pembeli menjadi beberapa kelompok berdasarkan pengetahuan, sikap, penggunaan, atau respon terhadap produk. Misalnya seorang pengusaha warung makanan di pinggir jalan PT Sinar Sosro menyediakan produk teh dengan volume yang lebih banyak dan harga lebih terjangkau dan siap minum dalam kemasan botol beling dengan merk S-tee dengan volume 318 ml.

SEGMENTASI PERILAKU Sedangkan pengusaha warung yang berjualan di sekitar kampus maka dia akan cederung membeli produk PT Sinar Sosro yang dikhususkan untuk remaja seperti: Fruit Tea Sosro dan Creso. Contoh lain untuk perusahaan karaoke dan sejenis klub malam, PT Sinar Sosro mengembangkan minuman teh berkarbonasi dengan merk TEBS yang di launching pada tahun 2004. Keunggulan TEBS dibanding dengan minuman bersoda lainnya adalah TEBS berbahan baku Ekstrak Teh, Ekstrak Rosella serta Konsentrat Sari Buah. Dimana masing-masing- bahan baku tersebut mempunya manfaat untuk tubuh.

KESIMPULAN 1. Segmentasi pasar adalah pembagian kelompok pasar yang berbeda, pembagian pasar yang semula adalah merupakan kelompok konsumen yang heterogen menjadi kelompok konsumen yang homogen. 2. Membuat pangsa pasar baru yaitu minuman teh dalam kemasan siap minum  di Indonesia adalah sebuah tantangan yang besar dimana respon masyarakat terhadap minuman  teh sangatlah  kritis.

kesimpulan 3. Setelah kesuksesan produk Teh Botol kini PT. Sinar Sosro kembali merambah pasar baru yaitu produk teh berkemasan kotak. Dalam hal ini agar mampu menemani setiap aktivitas manusia dimanapun berada. 4. Strategi pemasaran pada hakikatnya merupakan serangkaian upaya yang ditempuh dalam rangka mencapai tujuan tertentu. 5. Dengan strategi pemasaran yang baik, serta melakukan pengembangan secara terus menerus sesuai dengan kebutuhan pasar adalah langkah yang tepat dalam mempertahankan suatu produk di pasaran agar tetap dipakai konsumen.

Terima kasih Terima kasih