Motivasi Serangkaian hal yang menyebabkan orang-orang berlaku dalam cara tertentu

DISKUSI 1. KRITERIA Tanyakan pada partner anda : Apakah yang anda inginkan dari kuliah di STIE SBI ini ?. Jawaban boleh lebih dari satu (Sementara maksimal 3 kriteria). Tulis semua jawaban dari partner anda ! Bergantian untuk saling menanyakan hal tersebut, sehingga masing-masing memiliki kriteria motivasi ini .

TOMBOL MOTIVASI Kriteria : Filter atau saringan bagaimana seseorang memutuskan apa yang dianggap baik/buruk, salah/ benar, pas/ tidak pas dan seterusnya. Kriteria adalah tombol motivasi seseorang atau kata-kata yang dapat memicu rekasi fisik dan emosi seseorang

TOMBOL MOTIVASI Filter : Untuk menguak atau mengetahui kriteria seseorang tanyakan : “Apa yang anda inginkan dari sebuah (konteks)?.” Di mana konteks itu bisa berupa kuliah, persahabatan/ pergaulan, berorganisasi, kegiatan harian, dll

DISKUSI 2. ARAH MOTIVASI Tanyakan kepada patner anda 3x kedalaman mengapa (kriteria ) itu penting ! Tulislah semua jawaban partner anda ! Jika kita memilih 3 kriteria motivasi maka kita memiliki 9 jawaban arah motivasi Jika telah selesai menulis silakan bergantian menanyakan pada partner anda !

ARAH MOTIVASI Mendekati : Termotivasi untuk mencapai tujuan (hal-hal diinginkan) Menjahui : Termotivasi untuk menghindari masalah (hal-hal yang tidak diinginkan)

Kata MOTIVASI Mendekati : memiliki, memperoleh, menjaga, keuntungan, termasuk. Menjahui : menghindari, mencegah, tidak harus, tidak akan terlibat dengan, tidak sempurna.

CIRI KOMUNIKASI Mendekati : menunjuk sesuatu, mengangguk Menjahui : menggoyang tangan di depan dada, kepala menggeleng-geleng

DISKUSI 3. SUMBER MOTIVASI Kita ganti partnen diskusi Tanyakan pada partner anda : Bagaimana anda tahu bahwa anda telah melakukan proses perkuliahan dengan baik ! Tanyakan pada partner anda : Bagamana jika orang lain tidak setuju/ menolak jawaban anda, bahwa anda belum melakukan proses perkuliahan dengan sungguh-sungguh ! Tulislah semua jawaban partner anda pada kertas!. Silakan bergantian bertanya jika sudah selesasi !

SUMBER MOTIVASI Internal : Termotivasi untuk memutuskan berdasarkan standar di dalam dirinya Eksternal : Termotivasi bila ada respon dari orang lain

Kata MOTIVASI Internal : perlu kamu pertimbangkan, terserah kamu, hanya kamu yang bisa memutuskan, untuk informasi lebih lanjut, silakan hubungi Eksternal : ini sudah dibuktikan oleh orang-orang yang kamu hargai, kamu akan merasakan manfaatnya, saya sangat merekomendasikannya, riset terakhir

Ciri Komunikasi Internal : Duduk dengan tegak, mununjuk ke diri sendiri, berhenti sejenak untuk mengevaluasi sebelum menjawab kritik, tidak banyak gerak isyarat dan ekspresi wajah. Eksternal : Badan condong ke depan, mengamati respons dengan cermat, ekspresi wajah menunjukkan ingin tahu apakah ia sudah benar atau belum.

Diskusi 4. DASAR MOTIVASI Kita lanjutkan diskusi kita. Selain mencatat jawaban partner anda , juga catat gerak tubuh partner anda ! ( misal mengangkat tangan, garuk-garuk kepala, bicara lambat, memajukan dada dll) Mengapa anda memilih STIE SBI sekarang ini ?

DASAR MOTIVASI Opsional : Termotivasi untuk mengembangkan dan menciptakan sistem serta prosedur. Kesulitan untuk mengikuti keseluruhan prosedur Prosedural : Termotivasi untuk mengikuti cara-cara yang sudah terbukti. Bingung bila tidak ada prosedur yang harus dijalankan

Kata MOTIVASI Opsional : kesempatan, kemungkinan tidak terbatas, variasi, pilihan, alternatif Prosedural : caranya adalah, cara terbaik, konsisten, ikuti saja prosedurnya, metoda yang sudah terbukti, reliabilitas

Ciri Komunikasi Opsional : kalimatnya menunjukkan kriteria yang penting, dapat memperluas pilihan-pilihan, kata-katanya lugas Prosedural : tidak memilih tapi malah berceritera tentang urut-urutan mengapa akhirnya sampai di sana, uraian kalimatnya panjang dan berkisah

FAKTOR MOTIVASI Tulislah pada kertas anda apa hubungan dari ketiga gambar di bawah ini !.

FAKTOR MOTIVASI Persamaan : Mereka termotivasi untuk tetap tinggal pada situasi yang sama Kekecualian : Termotivasi untuk berubah seiring dengan perubahan waktu Perbedaan : Mereka termotivasi untuk berubah secara drastis

Kata MOTIVASI Persamaan : seperti sebelumnya, tidak berubah, tetap, identik, persis sama Kekecualian : progresif, tumbuh pelan-pelan, sama namun lebih baik, berkembang, maju, sama kecuali Perbedaan : berubah total, benar-benar beda, tidak seperti lainnya, unik.

Ciri Komunikasi Persamaan : berbicara tentang sumua hal tampak sama dan identik, bagaimana semuanya tidak berubah, menceritakan apa-apa saja yang sama Seiring dengan perubahan waktu, membandingkan satu dengan lainnya, kecuali/ lebih/ Kekecualian : berbicara tentang bagaimana semuanya berkembang kurang, pembicaraan fokus kepada perjalanan (bukan tujuan perjalalan) Perbedaan : ketika menjawab mungkin tidak paham dengan kata “hubungan”, menjabarkan semuanya benar-benar berubah, bahasanya menunjukkan sesuatu yang tiba-tiba, berfokus pada tujuan dan mengabaikan perjalanan

TINGKAT MOTIVASI Proaktif : Termotivasi untuk bertindak segera. Bertindak dulu, baru berpikir Reaktif : Termotivasi untuk menunggu, menganalisis, mempertimbangkan dan bereaksi. Berpikir dulu, baru bertindak.

Kata MOTIVASI Proaktif : kejar, langsung, sekarang, selesaikan, ayo cepat, ambil inisiatif, hadapi sekarang juga, mengapa menunggu, jalankan saja. Reaktif : pertimbangkan ini, mari pikirkan, kamu harus memahaminya, kamu boleh mempertimbangkan, ini akan memperjelas kamu, keberuntungan sedang mendekatmu

Ciri Komunikasi Proaktif : memakai kalimat-kalimat pendek, struktur kalimatnya jelas dan rapi, uraiannya langsung, bahasa tubuh menunjukkan ketidaksabaran, berbicara cepat, banyak gerakan dan tidak mampu duduk dalam waktu lama. Reaktif : kalimat sering tidak lengkap, subyek atau kata kerja sering hilang, penuh kata-kata infinitas : nanti, besok, kapan-kapan: kalimatnya panjang dan berbelit-belit, sangat hati-hati dan butuh memahami serta menganalisis, bahasa tubuh : mampu duduk untuk jangka waktu yang lama.

NAMA KONTEKS KRITERIA 1. 2. 3. NO PROFIL CIRI MOTIVASI HASIL 1 Arah Motivasi Mendekati Menjahui 2 Sumber Motivasi Internal Eksternal 3 Dasar Motivasi Opsional Prosedural 4. Faktor Motivasi Persamaan Sama, kecuali Perbedaan 5 Tingkat Motivasi Prokatif Reaktif